第三十六章 無解的難題(第1/2 頁)

秋天的瑞士宛如人間仙境，碧空如洗，天高雲淡，遠處的雪山頂晶瑩潔白，在陽光下熠熠生輝，近處的湖水澄澈如藍寶石質地，鑲嵌在綠野芳草之間，倒映沿岸風光。一路過去，兩側的樹木被秋色浸染，五彩斑斕得比春花還燦爛，如若有清風襲來，落英繽紛，打著旋兒飄落，蝴蝶般翩翩起舞。幾人不約而同地看向窗外，想用如畫的美景騰出點時間喘息。

半小時後，會議室裡，初次見面的雙方互相握手做自我介紹，瑞士卡斯公司的總經理托馬斯以主人的身份對遠道而來的客人表示歡迎，然後和產品經理及商務代表坐到了傅晚明、孟星高等人的對面。

卡斯公司是歐洲galileo全球導航計劃的獨家供應商。千禧年前後，正值新歐洲形成和發展的重要時期，為了增強民眾的凝聚力和向心力，發展航天技術，創造就業機會，galileo這張舉足輕重的牌被打了出來。galileo計劃從2000年前開始討論，2002年就開始建設，到2007年部署完，總投資超過30億，由分佈在3個軌道的30顆衛星組成，這些衛星的原子鐘全部都由卡斯公司提供。作為卡斯公司有史以來最大的專案，能夠參與其中，總經理托馬斯非常驕傲自豪，但整個過程反反覆覆，艱苦異常，如果要重來一次，他內心是拒絕的。

所以，這次接到未來院的合作事宜，卡斯公司的總經理托馬斯也很吃驚，這樣耗資巨大的專案，是一個發展中國家可以承受的嗎？真的要做，還是過來交流學習，作為商人，托馬斯清楚兩者的性質完全不同，需要投入的精力得量入為出，如同中國有句古話，不見兔子不撒鷹。

這時，孟星高起身，開門見山地介紹道：“托馬斯先生，很高興能夠有機會拜訪貴公司，雖然是第一次見面，但我們中國衛星未來研究院對歐盟galileo全球衛星導航計劃並不陌生，因此對貴公司慕名已久。這次來到歐洲，其實是希望找到一些長期合作伙伴，能夠幫助我們完成我國北斗全球衛星導航系統的構建。作為歐洲久負盛名的鐘表研製公司，galileo計劃原子鐘獨家供應商，我們希望能夠向貴公司採購星載銣原子鐘。”

只是粗略的介紹，托馬斯還無從判斷，於是不動聲色，打算先探探虛實：“中國衛星未來研究院的朋友，非常感謝各位對卡斯公司的信任。作為一家全球化的企業，我們歡迎世界各國的朋友，如同中國聖人孔子所說，有朋自遠方來，不亦樂乎。你提到要採購星載銣原子鐘確實是我們的主營業務，可否具體介紹一下需求的數量和要求，最好有一個總體專案介紹。”

其實北斗三號所需的星載銣原子鐘標準早早就給對方發過去了，如此大手筆的專案，托馬斯投其所好地準備了中國古話，孟星高不相信他沒有提前看材料。大機率是托馬斯怕竹籃大場空，想知道中國做北斗專案的決心，希望中方提供更多細節以便決斷。

孟星高的英語口語有口音，與專業翻譯水平差距較大，但由於平時翻閱較多的外文資料，孟星高對於技術內容的表達十分準確，沒有任何歧義地把採購要求及專案背景清晰地傳達給了托馬斯。誠然，在資訊保安的前提下，孟星高不能說得太具體，但聰明如托馬斯，兩相一對比，大概已經猜出中國北斗是比歐盟galileo更有野心的全球衛星導航系統。

“我本人對於各位的雄心壯志十分佩服，但在商言商，卡斯公司上下需要收入利潤養活，全球衛星導航計劃看著專案金額巨大，但由於耗時較長，回款不穩定，掙不掙錢其實很難說。”

一般談判都是從技術規格開始，商務部分都放在最後，托馬斯早早丟擲款項問題，倒也不是對中國客戶區別對待，實在是在galileo計劃裡吃盡苦頭，從中汲取的經驗教訓。一開始，決定是否啟動galileo專案，歐盟15國整整討論了3年。全球導航系統耗資巨大，需要充分研討，啟動慢也就算了。在執行過程中，進度也極其緩慢，15個國家，成百上千個角色，烏泱泱在一起討論，總是難以達成一致。托馬斯也是第一次在一個專案中遇到過如此多的問題，就像打地鼠，按住這裡翹起那裡，層出不窮。最嚴重的問題出現過兩次，一次是監管機構與負責建造交付的八大工業團隊因為20年特許經營權意見不一談判破裂，一次是根據《歐盟條約》第171條成立的聯合執行體因為運營開銷互相推諉。卡斯公司作為部件供應商，不是生產出來就能回款，最後一筆尾款需要等衛星上天正式啟用才能收回，每次出問題都讓托馬斯擔心買賣賠本，手上的合同變一張廢紙。

“托馬斯先生