第三十八章 失敗的苦澀(第1/2 頁)

約定的時間剛過，孟星高几人踏著不緊不慢的步伐走進會議室。

孟星高這兩天仔細分析了卡斯公司歷年的財報，按照銷售額估算，北斗三號上所需的原子鐘，可能是這家公司本年度最大的企業級訂單。明確了自身價值後，孟星高生出幾分底氣，坐下便問道：“托馬斯先生把我們叫過來，是改主意了嗎？”

托馬斯深吸一口氣，像做了一個很大決定，說道：“我們接，滿足你們所有技術指標和交付時間要求。”

孟星高知道自己的兵不厭詐奏效了，心中一絲得意，可面上還是不動聲色，“我們國內還有事，要不就直接談談合同細節和價格吧。”

“可以。”

幾番交手，托馬斯大概也搞清楚中國人的耐心了，這次沒有推三阻四，果斷地讓商務代表把報價呈現出來，這數字大得讓孟星高歎為觀止，前期那麼多的鋪墊，恐怕就是為了這個數字。楊光和採購的同事這時也爆發出強大的戰鬥力，將專案的收費專案拆解到單一條目，逐一議價砍價。遇到硬手，瑞士人同樣把漫天要價發揮到了極致，給出高指標與低成本非此即彼的選擇，極力將這筆採購引入最有利於自己一方的位置。

為了錢，歐洲人完全可以加班的，這場拉鋸戰你來我往，足足持續了整整九個小時，終於在深夜十點所有人都筋疲力盡之前初步達成一致。孟星高几人幾乎同時吐了一大口氣，緊繃的後脊樑略微鬆弛下來，準備迎接最後的勝利。但托馬斯從剛才就欲言又止，似乎還有話沒說完，現在總算感覺時機差不多，於是試探性地說道：“尊貴的中國客人，相信你們已經看到我們的誠意滿滿。做跨國生意，地緣政治我們不得不考慮，我也不想做出一個產品，你們卻沒辦法帶走。這幾天我把公司的骨幹召集起來反覆研討，終於找到一個還不錯的辦法。”

“請講”，孟星高賭的就是卡斯公司為了掙錢會盡力解決出口的問題。

“放心，你們提出的指標我們全盤接受，並且會嚴格按照指標執行。但為了讓歐盟和瑞士政府順利放行，我們在雙方簽訂合同時需要把產品指標寫低些，這樣既完美契合你們的產品需求，又能夠順利出口，簡直兩全其美。”

托馬斯現在的神情無比配合，彷彿在臉上寫著我是為你好幾個大字。一下子把楊光給唬住了，這個主意聽起來感覺好像可以，繞開了障礙，錢貨兩清，正想問合同如何操作，孟星高一把按住了他的肩膀，示意他等等。

經歷長時間談判的孟星高早已疲憊不堪，一緊張，他就容易出汗，此刻外套下的白襯衣涓滴成河，汗液正順著背脊酥癢地往下流。要不是洇溼變得透明的襯衣外穿十分不雅，孟星高真想脫掉外套摔在托馬斯頭上。

這個建議乍聽起來是一個折中的辦法，既滿足出口要求，又滿足產品要求。理想的條件下，合同以低標準簽下，生產以高標準達成，順利運到國內組裝，北斗三號衛星順利製成。但這僅僅是在不出意外的情況下，合同一旦以低標準簽訂，產品指標即使沒有按照高標準執行，歐盟和瑞士也只認合同上的標準條款，卡斯公司無需承擔任何法律責任，更不用退貨或退款。

托馬斯在談判桌上態度表現得誠意滿滿，實則合同險象環生，如果按照他的方案，中方沒有絲毫主動權，專案成功完全指望對方的誠信與良知，不出問題皆大歡喜，出了問題只能吞下鉅額資金的損失和寶貴專案時間的延誤，竹籃打水一場空。

“這個變動太突然，我們需要離席考慮一下。”傅晚明比孟星高更快識破了托馬斯，此刻徹底坐不住了，面無表情地轉身離開。

孟星高連人前保持姿態都沒做到，怒氣衝衝地離開了會議室，走到樓下四下無人處再也壓抑不住，狠狠地踢了路邊的樹兩腳，力道大得樹幹為之一震，樹葉瑟瑟發抖。

“王八蛋。”

“到底怎麼了？”跟過來的楊光問道，他講了九小時的話，嘴皮都開裂了，還以為今天能完成談判，凱旋迴國，沒想到一瞬間大家翻了臉。

孟星高簡單解釋後，楊光反應過來，罵道：“實在是太陰險了，現在怎麼辦？咱來之前和國內的供應商溝通了，以現在的技術水平，北斗三號的指標確實很難做到。”

“給我支菸。”孟星高雙手顫抖著點燃了一支菸，蹲下狠狠吸了一口，這個點辦公樓幾乎都熄燈了，他整個臉隱沒濃重的黑暗之中，看不清表情，只有菸頭亮點在那裡忽明忽暗。

幾人默默佇立，情緒在憤怒與沮喪之間來回切換，不知過了多久，孟星高憤憤說道：“這事咱不能答應