第218章 分歧與合作(第1/2 頁)

第 218 章 分歧與合作

經過此事，徐潛倒是對郭銘又有了新的看法，連手下都管不住的人？

按照徐潛的想法，如果郭銘真的很在乎這次合作的話，就不會讓這麼一個不穩定因素出現在這次合作的來訪人員名單之中。

雙方的商務談話，如果一方的情緒非常不穩定，或者是易怒的性格的話，很容易會壞事。

但是辛原還是被帶著來了，這隻能說明郭銘並不在意此次合作，或者是，

另有意圖？

徐潛看著郭銘又是鞠躬又是道歉，心中的警惕性拉到最高，來到星火航空航天集團，如果不是為了這次合作的話，到底是圖什麼呢？

讓我增加對於他的警惕？徐潛打死都想不到，郭銘其實只是帶著辛原出來見見世面，想要讓他成長成長，結果沒想到還沒進入正題就壞事了。

郭銘也很心累。

俗話說的好，真正的商戰通常都是樸實無華的，徐潛明顯還沒有明白這個道理，以為匯通商會和星火集團一樣。

其實匯通商會完全不同，個人的權力很大，員工並不像星火開拓集團一樣，各有各的長處，主要看技術， 而匯通商會主要是看修為和資歷，這兩者之間有時候又可以互相轉換。

這也是供應鏈型企業和產品型企業的不同之所在。

匯通商會這樣的就屬於供應鏈型企業，本身沒有太多的核心技術，靠的是成熟的渠道來賺取穩定的收益。

類似的企業比如電商平臺中的某東就是屬於此類，本身核心技術不多，但是依靠自身渠道就能夠存活下去。

匯通商會就是靠著在自由國和西國的渠道進行貿易，本身只是自由國的一個外貿公司，但是伴隨著自由國的陣法產品逐漸出海之後，很快在西國發展的如火如荼。

一是自由國非常重視西國市場，透過政策補貼，給了匯通商會很多福利的待遇，比如關稅優惠等，可以讓匯通商會大肆將西國的各種修仙產品賣到自由國。

因為沒有其他商會能夠比匯通商會更懂自由國，所以很多西國企業都選擇放棄做自己的渠道，而和匯通商會合作，讓匯通商會去賣，自己只負責供貨，壓力要小不少。

只有少數的幾個巨頭企業有巨量的本錢在其他國家鋪設自己的渠道，比如葉家小鋪，就是一個整合了葉家各種商品的連鎖店，如今就已經鋪設到了自由國大多數重要城市。

這裡面是有很大的風險的，一是畢竟是別的國家，很難受到本國法律的保護，在運送貨物的途中出事了也沒處告。

二則是外來的和尚未必好唸經，別人都已經習慣了自己的生態，你再來搶奪市場未必好使，開始的時候很多都需要靠價格戰，但是價格戰又會增加財政消耗。

本身在其他國家開門就需要花不少人力物力，再打價格戰就會變得比較困難。

消費者的心智如果沒有變更過來，很可能面臨極大的虧損。就比如在自由國售賣西國的各種法器，就需要先打出西國的法器就是比自由國本地法器質量好的旗號。

在透過多年時間的檢驗，才能夠在消費者的心中樹立起一個品牌，才能在自由國消費者心中樹立起一個西國製造等於精品的形象。

不僅僅是產品力的問題，還有供應的渠道，別的本地供應商做了這麼多年，都熟悉了，一個外來的連鎖店想要開起來，即使賣的是同樣來自西國的法器，為什麼要到你的店來買，而不去我平時最熟悉的老店購買？

消費者的信任是很關鍵的東西，而信任這種東西也沒有辦法一天就建立起來，而匯通商會玩的就是這個，透過常年的穩定經營取得信任，再加上偏低的採購價格，才能夠發展成這樣。

其他的小商會很難在大宗交易的過程中取得供貨價格的議價地位，因為本身體量小，買賣小，在運送的過程中，也沒有大商會的規模效應，成本很難降下去，導致很難生存。

星火集團的各種產業就完全不同了，星火開拓集團下面的企業基本上還是屬於產品型企業，技術型企業，賺錢基本靠的都是獨一無二的技術，你無我有，你有我優的優勢。

這就導致了星火集團內部的員工氛圍和匯通商會完全不同，匯通商會主打一個層層分明，郭銘基本上是說一不二的存在，郭銘以下，看資歷、人脈、修為。

而星火集團內部大家基本還是以意見為主，誰能夠拿出說服大多數的技術路線，誰就能夠獲得尊重。

郭銘前來商討也是有一部分這方面的考量