第32章 價格波動與應對策略(第2/3 頁)

緊張，我們得想辦法儘快回籠資金。”陸豐說道。

金花皺起眉頭：“要不我們加大促銷力度，儘快把庫存產品銷售出去？”

陸豐猶豫了一下：“這是個辦法，但要注意不能過度打折，影響品牌形象。”

於是，銷售部門制定了一系列的促銷方案，在保證一定利潤的前提下，加快了庫存的清理速度。

但與此同時，競爭對手卻趁機加大了市場推廣的力度，試圖搶佔更多的市場份額。

陸豐和金花能否在解決質量問題、緩解資金壓力的同時，抵禦競爭對手的進攻呢？

在競爭對手的步步緊逼下，陸豐和金花面臨著前所未有的壓力。

“金花，對手這一輪的攻勢太猛了，我們的市場份額又在下滑。”陸豐看著最新的銷售資料，憂心忡忡地說道。

金花咬了咬嘴唇：“我們的促銷活動效果還不夠明顯，得想點新的辦法。”

陸豐沉思片刻：“要不我們針對特定的客戶群體推出定製化的產品和服務？”

金花眼睛一亮：“這倒是個新思路，不過這需要研發和生產部門的緊密配合，時間緊迫啊。”

陸豐立刻召集相關部門開會，部署任務。

“大家都清楚現在的形勢，這是我們突圍的關鍵一步，必須全力以赴。”陸豐語氣堅定。

研發團隊日夜奮戰，根據不同客戶的需求設計產品方案。生產部門也調整了生產線，以滿足定製化的要求。

經過一番努力，定製化的產品終於推向市場。

“金花，就看這次的效果了。”陸豐心裡也沒底。

一開始，定製化產品的市場反應並不熱烈。

“怎麼會這樣？難道我們的方向錯了？”金花有些著急。

陸豐冷靜地分析：“可能是宣傳推廣沒到位，客戶還不瞭解我們產品的優勢。”

於是，他們加大了宣傳力度，透過各種渠道詳細介紹定製化產品的特點和價值。

慢慢地，定製化產品開始受到一些客戶的關注和認可，訂單逐漸增加。

然而，就在這時，公司內部又出現了人員流失的問題。

“陸總，最近有幾個關鍵崗位的員工提出辭職，說是壓力太大，看不到公司的前景。”人力資源經理彙報。

陸豐皺起眉頭：“這可不行，我們得想辦法留住人才。”

金花提議：“要不提高員工的福利待遇，給他們更多的激勵？”

陸豐搖搖頭：“公司現在資金緊張，大幅度提高待遇不太現實。我們還是要和員工多溝通，讓他們看到公司未來的發展潛力。”

陸豐和金花親自與員工進行交流，傾聽他們的想法和訴求。

“大家放心，只要我們一起努力，度過這個難關，公司一定會越來越好。”陸豐的話語充滿了誠意。

大部分員工被他們的真誠所打動，決定留下來與公司共渡難關。

面對競爭對手推出的類似且價格更低的產品，陸豐和金花感到了巨大的威脅。

“金花，這次對手是有備而來，我們得趕緊想辦法應對。”陸豐神色嚴峻地說道。

金花緊蹙眉頭：“他們這價格壓得這麼低，我們如果跟著降價，利潤就沒了。”

陸豐沉思片刻：“價格戰不能輕易打，但我們可以從產品的附加值入手。”

於是，他們決定為定製化產品增加更多的增值服務，比如延長售後保修期、提供免費的產品升級等。

“我們要讓客戶明白，雖然價格可能高一點，但我們提供的服務是無可替代的。”陸豐在會議上鼓舞著員工們。

市場部門迅速制定了新的宣傳方案，突出產品的增值服務優勢。

然而，競爭對手也不甘示弱，他們加大了廣告投放力度，宣傳自己產品的價效比。

“陸豐，這樣下去不是辦法，我們得開闢新的市場渠道。”金花說道。

陸豐點頭表示同意：“對，不能只在現有的市場上和他們死磕。”

他們開始積極拓展線上銷售渠道，與各大電商平臺合作，舉辦專場促銷活動。

同時，陸豐親自帶領銷售團隊拜訪潛在的大客戶，爭取簽訂長期合作協議。

“李總，我們的產品質量和服務您絕對放心，合作對咱們雙方都是共贏的。”陸豐誠懇地向一位大客戶介紹著。

經過努力，線上銷售取得了一定的成績，也成功與幾個大客戶達成了合作。