四十一章 發現貓膩(第1/2 頁)

伍梅月和宣子儀把底交待後，讓宣子儀無形中增加了很多壓力，客服於她而言已經是挑戰失敗了，如今還要挑戰銷售。那更是人性琢磨的活，她有點焦頭爛額之感。

父親車禍的賠償款已打到了宣子儀賬上，宣子儀正好湊了二十萬先給彭超躍打過去，正好也和彭超躍打了個電話，將自己的苦惱告訴彭超躍。

“您首先要相信自己是能做好這件事的，不要恐懼，想想你去美國時不也如此嗎？我現在其實也就是個銷售，客戶方面我也可以幫你，你先學會把公司的產品弄明白，例如，對產品進行分類，哪些屬於薄利多銷的產品？哪些屬於利高市場不可替代品？對了，你可以去研究下波特五力模型。對了，回頭我發一些書的目錄供你學習參考。”彭超躍對宣子儀永遠都是鼓勵，給她信心。

宣子儀聽完彭超躍講的，腦海裡竟然又浮現出了美國的自由女神像，人想要自由，先得超越自己。精神和肉體還都要融合到位，身體掙脫了，心靈還囚禁著，那麼會更痛苦。宣子儀仔細想了一下，失敗了最多是離職再找，重新來過。這一念頭一轉，身心倒輕鬆了許多。

這時，彭超躍已經給她發來了書單，她對照著買目錄，在噹噹網上下單。學習是一條永無止境的路，離自己的三十歲越來越近，宣子儀第一次對年齡這東西有了新的認知。

伍梅月告訴宣子儀，要讓她先有個準備，在週五會安排個銷售部的全員會議，她會一同參加。提醒宣子儀從“業績回顧”的角度做闡述式報告，讓她做好後發給自己，她會幫她稽核下。最後，伍梅月還對她強調：“我和你是站統一戰線的，所以，你不是孤立奮戰。”

宣子儀明白伍梅月說這話的深意，她也知道，所有人都在給她鼓勵，她更不能認慫。有時候上山容易，下山難，一旦決定爬山，你就只能往上，因為一旦跌落下來就可能再也沒有向上攀爬的勇氣。

宣子儀按彭超躍所說的，開始研究公司產品，正好要做業績回顧，所以她率先將已銷售的所有產品做深入細緻的分類。她很快發現給公司提供現金流的竟然是一款感冒藥，這款感冒藥最大的功能就是給公司提供現金流，實際並沒有帶來任何利潤。這款藥之所以銷售的這麼好，只是因為人們對它早已熟悉，就像一感冒就想到吃它一樣。當他搜這款藥品在國外及其他地區時，恰恰相反，這款藥賣價並不低，而且利潤還不錯。這點讓宣子儀特別不明白，她將這一情況告訴了伍梅月。

伍梅月告訴她這也是集團對國內銷售不滿意的地方，這是一款公司剛殺進國內市場時，用於提升知名度的產品。所以當時鄭綿綸提出了低價策略，以圖攻佔市場。投入了大量的廣告營銷費用，同時給了代理商們很好的利潤空間，當時產品確實完成了銷量激劇上升，公司知名度提升。但這款產品的價格始終都沒有進行調升，因為鄭錦綸怕一旦提升，他就完不成銷量指標。尤其是去年，公司要求他給經銷商降利潤空間，他就是各種推託，所以這也一直是公司的心腹之痛。派我來以後，我也嘗試過與他溝通，而且暗地裡走訪過經銷商，他和經銷商們之間的關係太牢固，打破不了。所以，除非把他換掉，但集團也不敢太冒險，必須要有過渡期。

伍梅月說的這一情況宣子儀的確不瞭解。她將銷售這款藥品的所有代理商找了出來，發現這些代理商的負責人竟然都是鄭錦綸一個人，沒有銷售人員。這一點讓宣子儀很吃驚。宣子儀打了彭超躍的電話。

“出現這種情況會有兩種可能，一種是銷量其實並不是真正的數字，有可能是弄虛作假。鄭錦綸讓代理商囤了貨。囤貨肯定不能價格高，否則代理商墊資墊不起。還有一種可能是相互有利益捆綁。其實查明情況很簡單，去看代理商的庫存。”彭超躍給宣子儀支招。

宣子儀聽完彭超躍說的，內心有點猶豫，她在想自己必竟是代任，雖然伍梅月說的是想讓自己要替任，但必竟這麼做好像有點不光彩。

架在弦上，不得不發。宣子儀六神無主。

職場內鬥，宣子儀的確不擅長，她這時想到彭超躍提醒過她的話，太實在是她的優勢也是弱勢。

當宣子儀把這一事情告訴謝東麗時，謝東麗說：“飯碗這東西是靠自己把握的，你覺得你放過他，他就能保住這個職位，他就能長期擁有有這個飯碗？沒有你宣子儀，還有宣東儀、宣西儀！”

“可是，我不想他對我心生恨意。”

“宣子儀，去掉你的菩薩心吧。仔細想想，他該恨的是自己。如果確如彭超躍所說他弄虛作假或者貪圖錢財。那就是他自