四十八章 衝鋒陷陣(第1/2 頁)

一個月後，進入對意向客戶的絞殺階段了，所有人集中精力準備全力以赴這場戰爭。周例會改成了日例會。

現在不但劉亞米早到，張繼翔和黃小雅也是比上班規定時間提前半小時到。黃小雅充分做好後勤工作，甚至經常多買幾份早餐，萬一有員工沒吃早餐就及時遞上。張繼翔知道自己身上的責任更為重大，因為所有客戶聘請律師的目的就是為了勝訴買單，而他是這個委託合同能否籤成的關鍵要素。當然，他之前已經將合作同行中一些值得合作的人選敲定。他準備一一拜訪，為簽單做好成交價格的設定和利潤空間。

三個新員工依然熱情高漲，劉亞米帶著這些新人在每天的例會上做促單攻略、有些時候還會進行模擬銷售現場、讓大家進行角色扮演。

一切都如火如荼地進行著。到了衝鋒陷陣的時刻了。

劉亞米這天帶朱磊去面談一家建築公司。這家建築公司有一筆工程款已經一年未回了。款項總額是1000萬。

劉亞米和朱磊駕著車到達時，走進一幢辦公樓。這辦公樓上的牌子已經被摘掉了，朱磊撥了電話，確認老闆在六樓。見到老闆時，老闆正在空蕩蕩的辦公室裡一籌莫展。看見兩人激動的樣子像看見了救星。緊緊握住兩位的手：“你們可來了，唉，說真心話，我們要面臨倒閉了。”

劉亞米感覺手都快被捏疼了，有意識地放下。老闆終於鬆了手，開始用右手摸著光可鑑人的腦袋一字一頓地說：“這項工程結束已經有一年多了，本來對方答應一年內必回款。到現在再去找負責人也換了，搞得我們現在都不知道找誰好。新負責人不是不承認，說是要進行了解清楚後再給答覆，這樣拖下去我們日子怎麼過？”

“樊總，你先彆著急，慢慢說。把施工合同這些全部拿出來，讓我們細細看看。”朱磊有經驗，馬上穩定這光頭老闆的情緒，催他給檔案。這是合同促成的關鍵。只要一手資料在自己手裡了，別的競爭對手就無從下手。

可是樊總倒也不著急，他說這些檔案還在他秘書手裡，今天他主要想談談合作方式。

劉亞米一聽，就插話了。

“沒有檔案，我們也不能馬上判斷出合作方式不是？你的目標是拿回錢，我們的任務是負責幫你拿回錢。”

“這我知道，我找你們的目的當然是希望你們替我們拿回錢。但是，有一個前提條件，我現在的情況不能預付，但我可以承諾如果打贏官司後，我可以支付正常佣金的雙倍給到你們做酬勞。”光頭說話時從語氣裡特別期待他們能接受他的建議。

“也就是說原定2%你可以給到4%”朱磊有點激動地問道，他一想到1000萬的4%是40萬，那可太值了。

“別的律所一般是收1%至1.5%，你們要這麼高嗎？”光頭忽然充滿疑惑地看著他們。

劉亞米不滿地看了朱磊一眼，連忙打圓場：“樊總，你說的可能是有預付款的情況下。完全沒預付呢是會高一點。不過，在你的材料還沒提供以前，我們也沒辦法承諾你我們能接，我們必定能打贏。”劉亞米也不想浪費時間到最後一無所獲。

“我是想如果你們答應後，我們再進行接下來的細節程序，如果這一個條件談不好，你們看完材料又反悔說要預付款，那材料給你們了我豈不是很被動。”光頭估計是已經和多個律所打過交道了，有經驗。

“樊總，我們光嘴裡說沒意義，最後都要簽署到紙上才作數。”劉亞米極力勸服。

“樊總，看材料是必要程式，否則誰能確認這案子是否能勝訴。”朱磊也在旁邊添油加醋，他可不想無功而返。

“行，我這就叫秘書送過來。你們先等著。樊總打了一個電話，大約過了半小時，一個約摸二十歲的小美女出現了。手裡抱著一包檔案，開啟攤在了桌上。

“那你們現在看吧。”樊總這時反倒不著急了，悠閒地看著劉亞米和朱磊在攤開的檔案中快速地掃視。

“樊總，我們需要帶回去詳細解讀，這麼多檔案需要看很久。”朱磊向樊總解釋。

“沒事，在這裡慢慢看，如果你們考慮我剛才提出的條件那就可以帶回去。”樊總說的一本正經。

“行，先這麼定吧。”劉亞米有點急，他想不如帶回去讓大家一起討論後再做決定為好。

樊總挺開心，這一激將法把這事情解決了，他是大老粗，對知識分子那一套又不太懂。所以他覺得只有打贏了，客戶的錢到他公司賬上了他再支付就不吃虧。

“好，那就這麼說定了