四十七章 佛系客戶(第1/2 頁)

正當宣子儀準備大舉迎戰時，卻發現鄭綿綸、伍梅月次日誰都沒找她。這事固然蹊蹺，而且她已經不知道下一步該如何開展工作，感冒清的事她想往下深究。但是在名不正言不順的職位替代下，讓她既不曉得如何往下進一步，又不知道該從哪裡下手。

伍梅月從一開始恨不得天天插手，事事出主意，現在吊兒郎當不關心了。宣子儀決定自己開始動手，她迅速制定了銷售例會制度，馬不停蹄地制定客戶拜訪計劃，即使將來回到客戶服務部門，她想也能更好地處理與客戶的關係。

她把銷量排前十的金牌代理商的通訊名錄統統聯絡了一遍。又讓行政部印了一盒名片，按照流程還得伍梅月批准。於是這項工作她是滿懷激情，卻又無法親自開展，她最後想了個法子，和員工一起去面訪。

嗯，她選定了李鍾偉，作為金牌銷售，他肯定有自己的獨特之處。

她用桌上的座機撥通了李鍾偉的電話，提出了和他一起去面訪客戶的要求。李鍾偉態度倒不壞，當場就說行，下午可以去。

李鍾偉的車是一輛白色奧迪，宣子儀隨李鍾偉上了車。車穿過喧譁熱鬧的街區，透過車窗，宣子儀看著繁華路上的男男女女、老老少少、有的慢步前行、有的急步快走。宣子儀的腦子裡忽然浮現出母親年輕時在家常放的一首曲子，不禁哼了起來“滿目繁華何所依，綺羅散盡人獨立，淚中有歡笑，笑中有委屈……”

“宣總，你會唱這首歌？這可是我老媽年輕時常聽的一首”李鍾偉被宣子儀哼的歌感動到了，主動搭話。

“我很喜歡這首歌，對了，你老家哪裡的？”宣子儀記得李鍾偉是江蘇的。

“江蘇鄉下地方，是的，深圳的滿目繁華卻讓我們異鄉人無所可依。你買房了嗎？”李鍾偉問宣子儀。

“恰恰沒有。”宣子儀拍著腦袋。

“買不起呀，越來越貴。”李鍾偉苦澀的笑堆著。

“宣總，感冒清的事誰都清楚是怎麼回事，你那天拿到會上講其實真沒必要。”李鍾偉緊接著說。

“你們是不是覺得我特傻”宣子儀想了想自嘲地說。

“倒也不是，只是覺得你不太適合銷售這行。”李鍾偉說的是大實話。

“你們都清楚感冒清的事？”宣子儀本來以為自己的發現很特別，其實在別人眼裡看來就是一個笑話，這一點讓她特別鬱悶。

“鄭總的事大家都知道，他和代理商這些事我們也清楚，所以大家其實都心知肚明。但是，他是領導，你看他更換部門，我們沒有誰在意，因為我們這群銷售都靠自己養活，和他沒有太大關係。”李鍾偉補充說明。

“那你的意思是銷售總監這個崗位其實形同虛設，沒什麼太大價值。”宣子儀聽了李鍾偉的話，忽然發現自己對鄭綿綸崗位的重要性高估了。

“那倒不是，其實銷售總監這個崗位就是幫我們解決銷售中遇到的問題，我們上次會議上不是提出一大堆問題嗎？我們無非是期望這些能解決。還有能給我們爭取提高待遇這些。其他的銷售總監愛幹嗎幹嗎？我們也不想升職。”李鍾嘩啦啦說了一大堆。

“你銷售做這麼好，有什麼秘決？”宣子儀繞開話題，不是她故意，是她根本沒法回答李鍾偉的問題，她沒有權力解決，她所能做的是向上彙報，美國總部的全球銷售總監一直沒到崗。所以一切都是不可知的。

“銷售做的好，客戶的需求詮釋到位就行。有些客戶圖錢、有些客戶圖產品技術、有些客戶圖其他的，總之，每個人都會有需求。找準需求就行了。”李鍾偉並不在意宣子儀繞開話題，他清楚這些問題不是一天兩天能解決的，也談不上為難新上任的宣子儀，員工嗎當然對新上任的領導都抱有希望。

不知不覺，到了客戶那裡。這是幾幢建築西式風格的小別墅，陳設佈置的像園林，前臺是兩個美麗的小姑娘，身材修長，長髮披肩、面板白晰。一看李鍾偉眉尖眼角全是笑意。李鍾偉變戲法地從包裡拿出幾包乾果。

“李經理，又給我們帶東西。越來越帥了。”兩個小姑娘接過就誇李鍾偉。

“你們也越來越靚了，今天我可是帶領導來檢查我工作，你們不能說我壞話。”李鍾偉對著兩個美女開玩笑。

“領導好，李經理是最敬業的。給他多多加工資。”兩位姑娘排成一直線，彎腰向宣子儀致意，說完又吃吃地笑著。

宣子儀只能回答好，連忙轉身對李鍾偉說：“怪不得你願意帶我見客戶。”李鍾偉呵呵應著往前走，宣子儀只好跟著他身後