三十六章 重拾雄心(第1/2 頁)

葉小聖從醫院回到家，看著擺滿書架的銷售系列《羊皮卷》、《輸贏》、《喬詰拉德》、《人性的弱點》……，他剛被調到銷售部，晉升主管時，他是多麼的勤奮好學，看著這些書，他忽然明白了不管是銷售還是職場，其實人性才是值得研究的東西。這時，丁澤林的電話又打了進來。

“怎麼樣？葉馨和你說什麼了？”

“他只是讓我幫他關注原曉瑩。”

“原曉瑩？為什麼？”丁澤林質疑的語氣從電話裡傳來。

“他沒說更多。”葉馨確實沒說。

“好吧，我想一下。你早點休息。”丁澤林掛了電話，不得不琢磨這事了。

葉小聖從書架上拿下《輸贏》，這些用於銷售設定的局中局，此刻看起來似乎更有味道，之前他從未仔細體會這些人設的奇妙，現如今感受到了這才是精華所在。

葉小聖一覺醒來時發現自己手裡還拿著《輸贏》這本書，估計昨晚是看著不知不覺入的眠。

他忽然精神了起來，覺得先不管公司這些亂七八糟的事，把自己全身心地投入到工作中去，投入到和客戶的博弈中去。什麼可以證明自己？唯有業績，他決定好好帶領他的團隊成員拿下客戶。

這一思維的徹底轉變讓他知道了工作的方向。是的，前面三個大單的業績使他不用再浪費時間擔心自己是否立足之事了，那接下來就是要成功地證明自己是個合格的主管。

葉小聖這一轉變讓三個下屬有點難以適應，之前主管都是放任不管的狀態，所有報表都是形式主義，這幾個月過的如此輕鬆，比起林鳳天天嚷嚷他們的日子真是讓他們如沐春風。雖然一開始他們看不起他，覺得他是靠舅舅拼上的一單升了職，但現在成功的三個單子一下子證明了他的實力。這讓他們心裡產生了點警意。

“一會兒我們去會議室開個會。”葉小聖下達指令時，三人還有點不知所措，他們已經很久沒開會了。

“老大，有什麼事嗎？”聶小月正瀏覽著淘寶的網頁問葉小聖。

“開會，彙報業績，過客戶。”葉小聖直接明瞭。

三個手下面面相覷，這老大改性了。不敢怠慢，連忙拿上電腦通通自覺地去會議室了。葉小聖只拿了本和筆直接跟在後面。

“各位，接下來我們的目標就是要成為業績第一的小組。”葉小聖堅定的語氣讓三個手下發愣了。

“老大，這不太可能，你知道嗎？他們四個組都是老將，優質的客戶全在他們手裡拿著呢。”劉衛立馬反駁。

“老大，據我所知，現在我們組的業績目前排最後。今年能勉強完成就不錯了。今年基本不太可能成第一。”樊鋼很有把握地說。

“你又想說什麼？”葉小聖轉向聶小月。

“我堅決支援老大，老大說有可能就有可能，老大兩個月就搞到了三百萬，現在第一名的喬斌組不過八百八十萬。萬一我們老大剩下兩個月又搞來三五百萬的不就超了嗎？”聶小月滿臉春風，彷彿這單是她籤的一樣。

“都我簽了，還要你們幹什麼？”葉小聖從上任以來第一次說出這樣的話。三個下屬都沉默不語了。

“都看一下你們籤的績效指標，都差多少？給我報上來。”葉小聖終於覺得自己像個主管的樣子了。

“我差五十萬。”

“我差八十萬。”

“我差二十萬。”

“那就是共差一百五十萬。你們本月底前能完成嗎？”

“完不成。”三人集體回答。

“為什麼會完不成，你們各自說原因。”葉小聖內心算了一下，他們已經完成的數字二百二十萬加上之前自己完成的三百萬，再加上他們的差額一百五十萬。如果全部完成總額是六百七十萬。目前和喬斌組相差在兩百多萬。

“這還有什麼原因，客戶不籤吧。”劉衛覺得這問題問的比較笨。

“現在咱們開始過客戶。”葉小聖讓他們把客戶按已成交客戶、意向客戶、正洽談客戶三個大類分類後一一上報。

經過一番盤點後每人確定了十家重點攻的客戶。

“這十家我會陪大家逐家去拜訪。每天上下午各一家。大家都預約安排好。相信我們自己。”葉小聖很誠懇地和大家溝通。

職場最怕的就是沒幹勁，稀裡糊塗的混日子，葉小聖這一覺醒，忽然對工作又開始充滿了激情。激情這東西一旦被點燃，毫無來由地離你想要的夢想就會近一點。

他沒法去關注原曉瑩，葉馨