二十八章 商務談判(第1/2 頁)

那個曾在葉小聖夢裡多次出現的男人回到了葉小聖的生活裡，他依然沒有功成名就，依然有著狂妄的野心，只是他懂得了與命運妥協。他想回來看看髮妻，看看兒子。他知道他欠他們太多太多。

歲月巨輪輾壓著每個人的人生，沒有人能夠例外。葉子強望著兒子，正處於最好的年華。他想幫他，真正的不求回報的幫他。葉子強現在有一個做外貿的小公司，主要的生意就是從國外往國內倒賣一些產品。以化妝品為主，因為國內的人喜歡用國外的護膚品。

葉子強知道兒子在報社工作，正愁銷售業績。他覺得自己可以助兒子一臂之力。情況並沒有像葉子強想的那樣，葉小聖拒絕了。

這三個月裡葉小聖一直在攻一家生產醫美產品的客戶。真苦於沒有突破口，最近，這個客戶的董事長正好回國了。而且據說還帶回了一批新產品要研製後上市。葉小聖覺得這是個契機。

這天早上，葉小聖早早地來到了愈加美集團公司，他已經和市場部總監歐雅麗熟識了。

“葉主管，今天這麼早就來。咱們不是約了十點嗎？”歐雅麗看見葉小聖一身筆挺西裝出現在自己辦公室門口，很吃驚。

“今天我的準備工作就在您這裡做了，萬一董事長有什麼變化，我豈不被動了。”葉小聖向歐雅麗展示了一下手中正提著的電腦。

“好吧，有志者事竟成。我帶你去會議室吧。”歐雅麗手裡還拿著空杯，正準備去休閒室調杯咖啡。

“你要不要也來杯咖啡，我讓助理幫你弄一杯過來。”歐雅麗把葉小聖帶到會議室，並熱情地問他。

“好呀好呀，甭說，我現在正怕在你們董事長面前出醜呢。”葉小聖笑著感謝歐雅麗，佯裝緊張。

“你小子估計都不知道演示多少遍了吧，瞅你這樣，不像是緊張，倒像是一幅志在必得的模樣。”歐雅麗打趣葉小聖。

“這要看歐總能不能給力了！”葉小聖知道歐雅麗說話的份量。

“放心，你只要保證價格合適，版位和發行量都能資料真實。我想我們董事長會同意的。”歐雅麗這時正經起來。

歐雅麗讓手下監測了晚報的發行量和資料，心中有數葉小聖給的資料的確有水分這雖然是行業慣例，但是他需要真正的資料。

“歐總，我明白。我知道怎麼做了。”葉小聖心裡知道歐雅麗是個較真的人，她是非常職業化的。葉小聖喜歡這類做事較真的人，因為這是一種難能可貴的品質。

“嗯，有些事情還是要實話實說，我們老闆喜歡誠實有腦子的人，不太喜歡油腔滑調的人。”歐雅麗提醒葉小聖如何與老闆相處，該怎樣給他留下好的印象。

“謝謝歐總提醒，感激不盡。”葉小聖知道歐雅現這是在真的幫他。

“好，我先去喝杯咖啡，你先好好再看看你的檔案。我確保董事長會會見你。”歐雅麗說完已經轉身離去。

葉小聖開啟電腦，開始檢查自己的演示方案，他補上了關於發行量資料變化，以及外宣發行量與實際發行量這兩者之間的標準差造成的原因。

是的，在商業合作過程中，有人執著於真相，那麼有技巧地撒謊、把謊言如何包裝？需要人洞悉人性。葉小聖明白歐雅麗需要他在商務演示時不忘說明她的工作貢獻。他會在演示報告時加入歐雅麗監測的發行資料，他務必要向這位董事長解釋這是什麼原因導致的。只有這樣做，既在董事長面前美言了歐雅麗的敬業程度，又顯示了自己的誠信。這種一舉兩得的事需要動腦筋悟的。

葉小聖一邊改著自己的ppt，一邊為自己生就這麼個聰明腦瓜而自得其樂。他心裡已經有把握這單能成。

“葉先生，這是你的咖啡。”一個清秀的小姑娘給葉小聖端來了咖啡。讓葉小聖從自得其樂的狀態裡清醒了過來。他知道，他必須要全力以赴了。這次一定要拿個單好讓自己揚眉吐氣一下，在手下面前也能夠有點面子。

九點五十分，歐雅麗帶著公司的銷售部總監、財務部總監、採購部總監一行六個人來到了會談室。她給葉小聖和各位總監做了相互介紹。

十點準時，董事長郝薇走入會議室時，大家已經正襟危坐。她走進來，還沒坐下，先拿眼睛快速地掃了一眼大家，在葉小聖臉上多停留了兩秒。郝薇看上去約摸三十五歲，是美國華裔三代，據說他的父親是一名醫學家。她個子不高，頭髮攏成了一束，濃眉大眼，臉上雖蓋了一層厚厚的粉，也難掩眼角的疲憊，穿著乳白色的職業套裝，沒帶任何首飾，整個人反而顯得特別