第十九章 談判大師(第1/2 頁)

李浩宇接著說道：“雖然賺的利潤不算多，如果總部滿意，後續也可能增加訂單的。這對你們也是一個機會。”

“可是如果這樣的話，這份生意真的沒啥利潤。價格就不能再高一點點嗎讓我也多少再多賺點錢。”女店長對李浩宇露出了懇切的目光。

“知道你做生意也不容易，不過我理解你，你也要考慮一下我的處境。如果我把商品的報價報給總部，報的價格要是太高。

“總部不同意報價還是小事情，要是以為我從中牟取私利，嚴重的話連飯碗都保不住了。我已經儘量申請預算了，但外企很講究規矩，預算也是固定的。”

李浩宇板起臉說道：“現在只有這麼一次機會，不行的話我也不會再來了，你可以再考慮一下。如果還是不行也沒關係，只不過我得考慮其他符合條件的商家了。”

李浩宇強勢地拒絕了女店主的請求。

他也不再多說，靜靜地等待她作出最終決定。

女店主看著李浩宇苦笑了一下。

她猶豫許久最後還是不捨得這個機會。

女店長說道：“這次真的沒啥賺頭了，不過認識了李經理這個朋友，我也就不虧了！”

女店主指著李浩宇看上的桌子說道:“你選的這款懶人書桌雖說是合成板，但是質量決定沒問題。100個以上批發價格是80元/個，1000個以上的批發價格是50元/個，我這次就按50元的批發價給你。”

“好就就這個價格，我也不找其他商家了。後續的樣品訂單去都給你了，後續桌子不論數量多少，價格就定在50元每個！”

“但是貨運你也得負責一部分，你不需要給我送到港口，但你得給我送到西山大學城那邊，後續我來找人運貨即可。這次先給我打包100個樣品”李浩宇皺了皺眉說道。

“好了，我現在還得拍攝一些樣品照片。老闆我得暫時借用下你店鋪，取個景拍照你願意嗎？”

“沒事店裡的東西你隨便用，正好我也學瞭解一下年輕人。”

女老闆用略帶好奇的眼光，看著李浩宇。

她以往的客戶要不是財大氣粗，要不就是錙銖必較。

但從來沒有過如此專業和細緻的，也算開了眼了。

這家商鋪用的都是玻璃窗，所以不用擔心採光的問題，只要稍微調整角度李浩宇就可以直接拍攝了，省去他不少麻煩。

他之所以選擇在店鋪拍攝，也是為節省預算，否則再找一個拍攝地方又得花錢。

他自己當了老闆，才知道要開源節流的重要性。現在每多省一分錢，他之後就能賺得更多。

李浩宇的目標客戶是學生群體。

這樣的話拍攝的質量足夠高：商品圖片就至關重要了。

他選擇的拍攝角度是與光源呈45度，這樣拍攝出來的照片不僅更有立體感，也能很好地凸顯桌子的質感。

他折騰了一個多小時，終於拍攝完畢了。

李浩宇也和女店主談了後續的付款方式，由於樣品數量也不多，女店主也擔心風險的問題。

除了第一批樣品打款可以晚點，後續的訂單必須一手交錢一手交貨。

對與這個談判結果，李浩宇對此很滿意。畢空手套白狼哪有那麼容易，商家也不是傻瓜，第一批貨可以晚打款，就已經很不錯的談判結果了。

對他來說，這樣就已經有足夠的操作空間了。

結束了探盤，李浩宇帶著袁媛來到餐廳，李浩宇又對剛才談判內容進行了覆盤。

他又開始對直播間嘚瑟到：“各位觀眾朋友們，砍價就是這麼簡單！”

“今天的直播就是告訴大家一個道理，失敗並不可怕，只要掌握正確的方法，然後堅持不懈地努力，成功終究會到來的！”

李浩宇一本正經地說道。

水友越南首富：“主播有點東西呀，翻車節目硬是被弄成了勵志節目，主播666！”

水友懶人殺：“主播開講創業之路，大家趕緊聽李老師講課！”

水友虛空連線：“主播不就是有點運氣，裝什麼？”

…………

既然有人質疑我的成功，那麼我就來複盤一下，給大家分析一下為什麼我可以成功？

有些人剛進店就沉不住氣，張口就問能不能便宜一點？能不能包快遞呀？這種人剛進門就已經輸掉了主動權。

如此輕易洩露自己的底牌，後續談判不用想必定會陷入被動。