第二十二章 少年意氣(第1/2 頁)

袁媛等到李浩宇直播結束之後，她才有機會向李浩宇提問。

“你是瘋了嗎!為什麼買了這麼多懶人書桌。”

“萬一你賣不出去的話，你的大學學費該怎麼辦呀！”

“怎麼可能賣不出去，大學城學生群體的數量很大，市場也很穩定的。更別提現在嗨是開學季，你知道光一所大學的大一入學新生有多少人嗎？”

李浩宇一臉淡定地回答道。

“我的目標客戶是大學的大一新生，他們涉世未深加上剛入學還沒來得及談戀愛，每個人錢包都是鼓鼓的，真是千載難逢的優質客戶。”

“假設一個大學的大學城有1000人，10個大學就有1萬人，這就是我的潛在客戶池。”

袁媛沒有放棄勸阻他繼續追問到：“就算市場是充足的，你又如何能保障他們都會買你的東西呢？”

李浩宇聽到袁媛的疑惑，也沒有著急。

他從袁媛手裡拿過筆記本和鋼筆，開始在上面寫了起來：

“你看，大一新生是我主要的銷售目標，這群客戶的年齡在18~22上下。找出這個年齡段的共性需求。那麼就可以列出n個產品可以作為銷售的產品。”

“比如電話卡，筆記本，桌子都可以作為銷售的物品。當有多項可供選擇的產品的時候。就需要進行選品了。”

“對呀，那你為什麼不賣電話卡，我覺得這不比桌子什麼好賣得多。”

袁媛還是一副氣鼓鼓的樣子。

李浩宇看著那肉嘟嘟的臉。

他本想伸手去捏一捏，結果被她閃過。

他也沒惱，笑盈盈地說道：“且不說現在電話卡都被校園代理了，就算沒有市場也被一些學長，學姐給壟斷了，雖說我不懼和他們競爭，但畢竟還是個紅海市場沒有必要。”

“同理，筆記本也是如此。加上筆記本是高單價的商品，學生購買的決策的成本也會增加，加上我也沒有足夠的本金進貨，就算是用批發價進貨，然後全都筆記本賣出去賺到的也不過幾千塊而已，實在是一個虧本買賣。”

“但是，懶人書桌就不一樣了。第一他的價格合適，售價也就是一兩百塊錢。大一新生們購買起來不至於太吃力，其次買賣產品做的是利差，懶人書桌成本五十的利潤夠大，這才是最關鍵的。”

“可是就算是價格是一兩百的商品也有那麼多呀，為啥偏偏是又重又大的懶人書桌呢？”

袁媛繼續追問道。

“這你就不懂了吧，我知道你肯定有疑問。宿舍都有桌子啊，為什麼還要多此一舉再買一個懶人書桌？”

“對，宿舍確實有桌子不假，假如你被分配到了門口。一開門就是你的桌子，宿舍人來人往，走過路過順便瞅一眼你在幹啥，你是心理上不是很不舒服。”

“如果你有個機會選擇，你是不是感覺床上備個小桌子，也挺好的。起碼保護了隱私很有安全感。”

“就算不是門口，你和別人影片影片什麼的，煲個劇看個電影什麼的，拉上床簾，放下蚊帳，頓時一方隱秘的小天地就出來了。”

“如果你是個大一新生，你願不願意為了這個私人空間，多花一兩百來提升你的日常生活體驗。”

“懶人桌，將“懶”發揮到極致，可以站、可以坐、還能躺著玩兒。這也是他最大的賣點”

“要知道臥床不起乃人生極樂，如果再配上電腦和飲料，在床上完成如下活動——打遊戲、煲劇、吃吃喝喝，如果你是學生你不動心嗎？”

“至於你說的售賣缺點確實客觀存在，懶人書桌確實又大又重，運輸起來也很不方便。但換一個角度來看，這些反而是優點。”

“正是因為這些不利因素，可以有效避免其他人跟我搶奪市場。如果是市場很大，銷售起來又很簡單，學校超市早就隨手售賣了，還能有咋們什麼事。”

“正是由於懶人書桌搬運不便，佔地空間也大，所以學校超市也不會進貨。這才是一片充滿財富機遇的藍海市場。”

“想要買懶人書桌的人，肯定也是嫌麻煩的人，這些人才是我們的客戶群。對於他們來說，如果你在校園裡可以直接購買到一個經濟實惠的桌子，不僅可以不用等待漫長的物流時間，甚至還可以送貨上門到寢室。”

“這樣你是不是很容易有購買的衝動？”

袁媛看著李浩宇一副侃侃而談的樣子。

她忍不住心生敬佩。

她也沒想到一個小小的一個懶人書