第171章 真正的協議(第1/2 頁)

既然雙方已經擺明車馬，探到了對方的意圖，接下來就是具體條件的磋商了。

這是對李信腦力考驗最大的一次，懷瑾所提出的條件之多、要求之細緻，讓他歎為觀止。

“我現在知道懷家為什麼能賺這麼多錢，成為天下首富了！”

既然兩家已經成為同盟，李信也就放鬆了下來，在繡凳上安然而坐，微笑著說道，“每一條每一款都比兩國的和戰條約更細緻、更嚴謹。”

在一大捆竹簡面前，懷瑾顯得神清氣爽，似乎這就是她的戰場，而她則是縱橫捭闔、指揮若定的女將軍！

“要看完這麼多東西，恐怕不是一兩個時辰能結束的。”

懷瑾善解人意的提醒道，“我已經準備好了飲食，你也讓外面的人耐心等待！”

李信走到門口，衝著遠處已然有些不安的齊二揮了揮手，做了幾個手勢，齊二便明白了，放下心來。

“剛才你做的手勢是黑冰臺的暗語吧！”

懷瑾淺笑著說道，“大概的意思是，安全、繼續等待！”

李信不置可否，心中卻很驚訝，連黑冰臺的暗號都知道，若說懷家只想做一個安分的商人，實在很難讓人相信。

翻開眼前的竹簡，李信就像是回到了與戰略投資者們商量業績對賭的時候，每一個條件的設定、每一個指標的前提、每一個免責條款，都要細細推敲、琢磨。

“關於這一條，李信擔任中尉之時，應該利用其權力確保懷家的商鋪在咸陽免受盤剝、保障懷家商隊的進出通暢自由，以及優先獲取向宮中供貨的資格。”

李信手指著其中一條，皺著眉頭道，“似乎有些太大了，區區一名中尉，大約是影響不了這麼多的！朝廷內部有治粟內史、度支、少府，他們才是管理商戶以及宮中採購的官員。”

懷瑾也沒想到，縱橫沙場的將軍居然會對這些條款如此有經驗，能夠準確的分辨出其中的含義，並且做出有利於自己的修正，這也讓她產生了棋逢對手的感覺。

“我聽說章邯因為監修帝陵有功，得到了陛下的讚賞和朝廷的推許，如果沒有意外，他也許即將升任少府，這不就跟李信將軍有關係了嗎？”

“中尉掌管的是咸陽門禁，維繫著咸陽的治安，保障商隊的來去自由，制止地痞敲詐，豈不是您的職責所在？”

“目前，咸陽的商鋪我們懷家只佔了不到兩成，說到底還是因為秦國原本的商人勾結官府，竭力排擠外來的商賈，我們要爭取的是公平競爭，不算過分啊。”

“還有一點還要請您明白，我們懷家發展的越好，實力越強、訊息越多，您在咸陽的地位也會越穩，這也算得上是互惠互利啊！”

“了不起，了不起！”

李信在心中讚歎不已，這是多麼優秀的談判人才啊，不僅充分考慮了對方的能力、關係和資源，還貼心的指出了對方的利益。

“既然如此，我就要在這一條後面加兩句話。”李信提起筆來，在最後又加上了兩句，“若是李信或其指定之人需要獲得懷家的幫助，懷家不應以任何理由推脫。”

“如果家主能答應加上這些，我對於這個條款就沒有意見了。”李信侃侃而談，“總不能義務都寫的如此清晰，權利卻只在口頭上吧。”

懷瑾的雙眸之中異彩一閃，因為商人當前是屬於社會的底層，有錢而無地位，像李信這樣身居高位的人居然願意與商人一條一條的磋商，實在出乎意料。

所謂相由心生，此刻再看燈下的李信，便覺得殺氣不見了，多了幾分從容，還有自信練達，就好像坐在這裡是一件很平常、很舒服的事情。

“家主？家主？”李信見好久沒有迴音，小聲提醒道。

“哦，我是在想還有什麼是李信將軍不懂的？”懷瑾嘆了口氣說道，“原先我以為在這方天地，天下無人可以與我相媲美，想不到將軍居然毫不遜色。”

李信哈哈大笑道：“我只能算半個行家，若是說起精通，還得是家主！不過，您這招示弱之計我可是看出來了，厲害！”

這一番交談之後，兩人倒是多了不少默契，談起接下來的條款便快了不少，縱然還有爭論，但彼此都會在底線之前達成協議。

等到將最後一卷竹簡翻完，兩人都簽名花押之後，會心的一笑。

“將軍想必餓了，這裡有一碗熱湯、兩個肉餅，請先用吧。”

懷瑾用手一推，便出現一個暗格，裡面熱氣騰騰的，香味頓時就飄了上來。

李信