第131章 誘引(第1/2 頁)

栩栩身體略微前傾，趕緊接著說道：

“你道那些人為啥來揀你家垃圾，還哄搶？是做公益慈善嗎？顯然不是。那就只能說明人家有利可圖。”

“既然是有利可圖，那就要讓人家明白的看到這股‘利’。”栩栩說到此處便停下，猛喝了幾口水。

從那倆人的眼神便知，他們也極想知道栩栩是如何讓外人瞧見連他們自己都想不明白的東西。

“在你們的承包合約裡，你不僅要對處理垃圾的範疇、乾淨程度和完成時限這些做要求。”

“你們還得以‘分成’做誘引，提出要垃圾轉賣的收入分成。人都是受暗示的動物，你白紙黑字提分成，他們的心思才會從‘幫忙倒垃圾’自動轉變為‘無本的肥缺’。”

“試問，這不需要本錢的買賣，誰不動心？”

“高啊！真是高招！”蒲韌喜形於色，讚不絕口。

“你應該還不到高三吧？你這些市場經營理念是從哪學來的？我一個經商多年的人自愧不如，我們一向直來直去的幹，就沒想過在‘人心’上面下功夫。”

蒲韌見栩栩一米六三的高個兒，加上這言談舉止的老道，就直接往高中去猜了。

栩栩暗自得意，被誇的有些不好意思。

“我剛上初一，可能是受我兩個朋友的影響吧，他們是大學生，學市場營銷的，放假時會帶著我做點小買賣。”

早在去年救何老頭那晚，何天亮就給她講了很多關於“承包經營”的道道，這次總算派上大用了。

“初一？”蒲韌不可置信的重複道。

他隨後又感嘆道：“看來我是真的老了，都說後生可畏，我算是見識到了！”

姚經理也附和了一番。

但他是執行者，得考慮實施過程中得現實問題。

“我也覺得點子很不錯，但就是一個，如果只承包給一家，他們要是哪天出個紕漏，不就還得我們來承擔後果嗎？”

“所以，我們是不是同時找幾家來分攤承包更好些？”

“不妥！”

栩栩直腸子性格又冒了出來，她直接否定了姚經理的建議。

“我這個方法的妙處就貴在‘獨家承包’，都說三個和尚沒水喝，放到這也是這個理。”

“承包多家，權責劃分會極為複雜，很可能又會陷入新型困境。你擔心的問題，我倒是覺得可用別的方式去解決。”

“比如，你們合約不要限制承包商找合作伙伴或做二道手承包，反正平日你們只需要與他們一家對接就行。”

“還可設定違約金，萬一執行不力，就用這筆違約金臨時請人來補救也是完全可行的。”

栩栩剛說完，蒲韌就雙手一拍。

“就這麼定了！姚經理，你去落實吧，兩天後來給我彙報進展。”

姚經理趕緊站起來，“好的，蒲總，我等下就去辦。”

他答覆的倒是快，說完卻又瞻前顧後起來。

“一旦把這風放出去，要是不成，這臉面可能就不好看了。”

栩栩知道他擔心今天剛被打臉，所以有此擔憂。

“我的想法恰恰相反，你想想看，你們是第一個在小鎮上開這洋餐廳的，現在又出了安全衛生方面的事。”

“無論是上面，還是群眾，都在看你們接下來會怎麼做。你動靜要是小了，或者偷偷摸摸，反而讓人看輕，搞不好大家都不敢再來店裡用餐了。

“而且，你們別忘了，那位舉報者應該不會輕易讓你們過關吧？”栩栩看了一眼蒲韌，臉色很難看。

“所以你們現在就要往大了做，聲勢越大越好，讓‘那位’沒法在背後做手腳，阻礙你們復業。”

“退一萬步講，即便這條路沒走通，你們既讓人看見了解決問題的態度，又藉此宣傳了一波，又有啥不好呢？”

栩栩說完店內的事，轉而話鋒一轉。

“說實話，話都說到這了，我要是有閒錢置辦場地，我都想來接下這活，你竟然還擔心沒人來。”

她可不是開玩笑。

她沒本錢，做這種沒本的買賣最合算，還有哪能遇到這麼便宜的事。

兩人頓時笑靨滿面，都只當她是在為他們鼓勁。

“那我就跟你在商言商，你今天給我們出謀劃策，你覺得收多少酬金合適？”

蒲韌身形放鬆下來，終於端起茶杯品起茶來。

“那要看蒲總你覺得是謀略值錢還是執行實施