第152章 想順利上市並不容易(第1/2 頁)

接著，鍾小凱給高小琴分析起了目前國內靶向藥的市場情況。

“高總，根據我的瞭解，國內市場上治療癌症的靶向藥，主要被四家國際藥企壟斷。”

“德蘭製藥、輝星生物、光明生物、艾羅製藥。”

“四家企業為了保證能在我們國內賺取鉅額利潤，同時避免競爭，因此投放的產品各不相同。”

“德蘭主要是白血病和肺癌、輝星是胃癌肝癌、光明是腸癌、艾羅是腦癌。”

“這四家公司的產品，基本上是壟斷了各自領域的市場。”

鍾小凱說著，高小琴聽的很認真。

這些相關的資料，她也看過。

於是接話道：“這些我知道，掙錢最多的德蘭製藥，每年在我國的利潤高達一百億。”

“他們將藥品價格，定的高的離譜。”

鍾小凱點點頭道：“這些事明面上的。”

“我再說點你不知道的，聽了你可別驚訝。”

聽到這話，高小琴頓時興趣十足。

鍾小凱繼續說道：“你有沒有算過一筆賬？”

“就拿白血病靶向藥來說，定價4萬一瓶，一年在我們國家銷售量是大概是一百萬瓶。”

“四百億的銷售額，德蘭製藥拿走一百億，剩下的三百億去哪了，想過嗎？”

這個賬，高小琴還真沒算過。

她認為德蘭製藥每年拿走一百億，都已經是天文數字了。

沒想到每年居然有四百億的銷售額。

高小琴想了一下說道：

“是不是各種公關費用和營銷費用？”

“可是……似乎也花不了三百億啊。”

高小琴搖了搖頭，表示想不明白。

鍾小凱解釋道：“除去返點，還有你說的公關費用和營銷費用。”

“大概有兩百億的利潤，被買辦拿去了。”

“知道什麼是買辦嗎？說白了就是他們在國內的總代理。”

聽到這個解釋，高小琴頓時明白了。

畢竟她也是做生意的，代理商這個名詞她當然明白。

高小琴一臉驚訝的問道：

“鍾總，不會吧？代理商敢把價格定這麼高。”

鍾小凱笑著說道：“有什麼不敢的？”

“坑我們最狠的，往往是自己人。”

“你跟趙瑞龍接觸的時間不短，你應該知道有些人是沒有底線的。”

提到趙瑞龍，高小琴有些尷尬。

不過鍾小凱說的這話，確實不假。

有些人，就是沒有底線的。

高小琴問道：“那有關部門，就不管嗎？”

“管？”

鍾小凱笑了笑說道：

“能拿到國際藥企獨家代理的，哪個是普通人？”

“地方上誰願意管？”

“至於上邊管不管，看的是時機，趙瑞龍就是例子。”

說到這裡。

高小琴震驚之餘，也理清楚了這層關係。

從藥企到國內的買辦代理商，再到地方上的一些部門，然後是醫院、醫生。

已經形成了一套完整的鏈條。

想從哪裡切進去，都不是一件容易的事兒。

鍾小凱知道，自己身後雖然有鍾正國和很多陳叔叔那樣級別的人。

但是那些代理商背後的老闆，同樣也不簡單。

而且很多時候，背景這種東西不是讓你時刻拿在手裡當武器的。

遇到什麼困難都拿出來揮一下，顯然是不可能的。

就像你沒辦法用你的背景去要求每一家醫院，每一個醫生都用你的藥。

有時候，利益往往比背景管用。

鍾小凱對高小琴說道：

“透過臨床試驗，只是萬里長征的第一步。”

“接下來上市，可能會遇到巨大的阻力。”

“因為利益鏈上的每一個人，都不希望我們上市。”

高小琴臉上沒有了笑容，像是被潑了一盆冷水。

她也理解，為什麼鍾小凱一開始死活不願意合作了。

還勸他們，也放棄這個行業。

“我真是沒想到，製藥行業的水會這麼的深。”

“鍾總，那有什麼辦法嗎？已經到這一步了，總不能放棄。”

鍾小凱開玩笑似的說道：

“有辦法