第172章 從銷售商到開發商(第1/2 頁)

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德茂房地產公司成立以後，代理銷售的第一個房地產專案，就是位於京海市南部城區的豐澤家園小區樓盤。

當初，開發商富豐公司的總經理韓愛軍，把這個樓盤專案的銷售代理權，交給德茂公司的時候，他自己的心裡也沒有底。

雖然，身處在房地產開發的大潮中，但是，京海市那些大賣、熱賣的樓盤，都是集中在城區的北部。

“咱們這個位於南城的豐澤家園專案，能行嗎？”開發商富豐公司的總經理韓愛軍，自己心裡也沒底。

“怎麼不行？德茂公司是專業的房地產銷售公司，在臺灣，有多年房地產銷售的成功經驗。豐澤家園專案的樓盤，一定能熱賣的！”德茂公司的銷售經理宋正雄，希望能打消他的顧慮。

“宋總經理，”開發商富豐公司的總經理韓愛軍說，“您不知道，咱們京海市早年間，有一句順口溜，叫做——東富西貴，南賤北貧！”

那個時候，大老闆劉湘麟曾經許諾過，新公司德茂公司總經理的人選是宋正雄，所以，當時，富豐公司的總經理韓愛軍，一直都稱呼老宋為——宋總經理。

聽了富豐公司韓總經理的話，宋正雄不解其意地問：“韓總，您這話是什麼意思啊？”

富豐公司的總經理韓愛軍說：“咱們京海市，在明清的時候，國家的倉庫、錢莊，各種金融商業機構都集中在東城，所以叫東富；王公貴族的府邸集中在西城，所以叫西貴。”

德茂公司的銷售經理宋正雄問：“那南城和北城，怎麼樣？”

富豐公司的總經理韓愛軍說：“那個時候，京海市的鐘鼓樓一帶，就屬於北城了，那裡住的全是貧苦的老百姓，所以叫北貧。

“而南城，則是三教九流、五行八作之地。打把勢賣藝的、什樣雜耍等等，在當時被稱為賤業的行業，都在南城，所以叫南賤。”

德茂公司的銷售經理宋正雄說：“這都是明清時代的順口溜，這麼多年都過去了，就沒有一點兒變化嗎？”

富豐公司的總經理韓愛軍說：“變化也是有啊，但是，基礎的底子在那裡，在京海市，再變化，南城，還是不如東西城、不如北城！”

德茂公司的銷售經理宋正雄不同意這樣的觀點，他說：“韓總，我不同意您這樣的觀點！”

富豐公司的總經理韓愛軍說：“現在，咱們京海市，新建的樓盤中，南城的房價，普遍都要比北城便宜至少3000塊錢每平米，還賣不動！”

德茂公司的銷售經理宋正雄說：“韓總，您放心吧！現在，雖然，北城的房價比南城的貴，但是，京海市的土地是有限的，北城的房子賣完以後，南城的房子也會漲價的，也會熱賣的！”

富豐公司的總經理韓愛軍還是沒有把握，他說：“宋總，那你們就試著賣賣看吧！”

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那一次，宋正雄和韓愛軍簽署銷售代理合同之後，德茂公司就正式開始了，代理銷售開發商富豐公司的樓盤。

就像當初宋正雄預測的那樣，豐澤家園樓盤專案，在德茂公司接手代理以後，銷售得非常火爆。

這個時候，也正是邱雲天入職到德茂公司，建立財務部，直接參與到豐澤家園樓盤專案銷售的時候。

財務經理邱雲天就是見證人，他親眼見證了——開發商富豐公司的總經理韓愛軍，從一個寒酸的水暖工形象，發展到，讓那些臺灣的房地產大佬們都羨慕的、大陸新興房地產行業老闆的全過程。

豐澤家園樓盤專案銷售的火爆、開發商富豐公司的迅速發展，讓德茂公司背後的臺灣大股東們看著都眼紅。

所以，他們決定增資，讓德茂公司也變成開發商，自己承建、自己銷售，肥水不流外人田。

吉利嘉苑樓盤專案，就是德茂公司增資成開發商以後，自己承建、自己銷售的第一個專案。

吉利嘉苑樓盤專案，也是位於京海市南城的豐臺區，距離富豐公司承建的豐澤家園樓盤專案不遠。

這個時候，德茂公司的新總經理蔡裕華，已經來到大陸京海市走馬上任。

新總經理蔡裕華，是財務經理邱雲天的頂頭上司。

因為這層工作關係，邱雲天每天都要和蔡裕華打交道，他倆也最為熟悉。

在此之前，大老闆劉湘麟是財務經理邱雲天的直接領導，邱雲天都是直接向大老闆劉湘麟彙報財務工作的。

蔡裕華來到大陸京海市以後，財務經理邱雲天就不需要，直接向大老闆劉湘麟彙報