第30章 談判(第1/2 頁)

林二叔聽後，也是皺了皺眉頭，說道：“何掌櫃，這也太少了點吧？”

何掌櫃攤了攤手，好像吃定了他們似的，說道：“我也沒有辦法呀，市場行情如此，我們也要有一些利潤的。”

正在林二叔和何掌櫃討價還價爭取的時候，蘇小朵又輕輕碰了碰牛二，低聲說道：“喂，秀才，幫我看看合不合理？有沒有什麼辦法？”

牛二一聽，皺著眉頭走上前去。

這批布和綢緞，牛二之前是看見過的，沒有感覺像何掌櫃說的那麼不堪。

這時候把布匹拿在手裡面，只覺得做工精良，觸感柔軟。又拿起來那個綢緞看了一下，也覺得觸手華麗，色彩均勻，光滑亮潔。怎麼覺得也不像和掌櫃說的那樣是不合格的低端產品。

牛二心中明白是何掌櫃看到他們是贓物，故意壓價，但是這也壓價壓的太低了。

牛二仔細看了看說道：“這批布和綢緞，一看都是上等產品。不論從顏色，質量，觸感來講，都是上上之選。何掌櫃是不是天黑看不清，看岔了啊？要不要我們重新再找個行家再仔細看看？”

何掌櫃皺了皺眉頭，眼睛打量著牛二，沒有吭聲。

牛二又繼續說道：“這批布在市面上，至少也要七八兩銀子。這綢緞在市面上至少也要十五兩銀子。你這個價格給的也太低了吧？”

何掌櫃“哦”了一聲，上下打量完牛二，口中說道：“敢問這位是？……”

林二叔那邊回答道：“這是我們山寨剛入夥的賬房先生。嗯，別看他年紀小，但是學問深厚，經營一道，也是精通…”

何掌櫃聽林二叔給牛二這麼高的評價，一時間也摸不清牛二的底細。只是口中說道：“我們是合作多次的老主顧了。我絕不會虧待你們的。只是我收了你們這批貨之後擔著莫大的風險，剛才給的價格已經很合理了。如果不行，你們就另請高明吧。”

牛二微微笑著說道：“做生意嘛，總要討價還價。我們都是穿布衫的，如果像你給的這樣的價格，我們人人也都穿得起綢緞了。”

眾人一聽，紛紛回過味來，呵呵笑道：“是啊，綢緞如果三兩銀子一匹，我們還賣個球，我們人人也都穿的起綢緞了，回去大傢伙一家子一人做幾身新衣服，我們也都是大老爺了。”

何掌櫃苦笑道：“做生意肯定不是這樣算的，我還要冒著風險，還要僱傭夥計，車輛，銷售到各地的費用。還有一些雜七雜八的事情。這裡麵包含著各項費用。”

牛二又笑著說道：“你忘了你這批布是沒有生產成本的。連一根蠶絲都是白得的。你就是按照市場價八折銷售…”

牛二有意賣弄，手指微動，自言自語低聲道：“六兩銀子一匹，八折也就是四兩八錢一匹布。二百匹布也就是九百六十兩銀子綢緞市場價十五兩一匹，八折也就是十二兩，一百匹綢緞就是一千二百兩。加上布匹的九百九十兩，等於二千一百六十兩。”

那個時候人們都是重視四書五經，聖人文章，數學一道除非專門學習，一般是不怎麼精通的。牛二脫口而出，一番計算下來，把眾人聽得目瞪口呆。

和掌櫃心中默默計算了一下，數字分毫不差，蘇小朵等人聽後，更是佩服的五體投地。

牛二繼續說道：“你們商號本來各地都有經營網點。這批布也都是順帶做的，不能專門來算到這批布里面。”

何掌櫃撫了撫下顎的鬍鬚，沉吟說道：“那依你看，什麼價格合適？”

牛二說道：“我們就依照這種布匹，在市場上按六兩銀子算，你給個半價，就算三兩一匹。這種質量的綢緞在市面上至少十五兩一匹。我們還是按對半價格，我七你八就按七兩一匹吧！”

“二百匹布，三兩一匹，一共六百兩。一百匹綢緞，七兩一匹，一共七百兩。合計一千三百兩。何掌櫃，我們誠心交你這個朋友，以後還要常來常往，那三百兩銀子就當做孝敬你的，是給你個人的費用，我們就拿一千兩。”

“何掌櫃轉個手而已，就能賺到近千兩銀子。我們縣老爺的一年的俸祿也不過才一百兩左右。”牛二開了個小玩笑。

何掌櫃心裡默默計算了一下。微笑著說道：“這位小哥好算計。”

轉頭又對林二叔說道：“沒想到你們山寨還有這麼個人才啊。”

繼續說道“ 好，各位好漢。我們以後還要多有往來。我看就以這位小哥說的。一千兩銀子吧。以後有什麼好的東西趁早送來。我絕不會虧待了你們。”

剛才牛二自作主張