第80章 商道酬信(第1/2 頁)

陸文明搖了搖頭：“疑問暫時沒有了。不過漢斯，我有言在先，假如國產生產裝置能滿足我們工廠的生產需求，採購成本又比你們的SIb EN低許多，或許我們會有另外的考量。”

“這個……”漢斯的臉色由青轉灰，是越來越難看。

沉吟片刻，他猛地用手指弓敲了敲桌子：“這樣，我代表我的公司做決定，只要今天，現在，此時，你和你的團隊能敲定這張採購訂單，我可以將報價再降5個點，也就是給你們打7.5折。另外，雲伺服器讓你們免費使用五年，質保期由之前我們定的三年增加到五年。怎麼樣，陸總，這樣的條件我們可從來沒有給過領航之外的客戶，您如果還不答應，就是在錯失良機了。”

漢斯這番話一說，就連托馬斯和克勞迪婭也不自覺變了臉色，有些不解地朝他看去。

王齊浩、何琨，以及一起參會的採購專員塗傑，則頗為期待地看著陸文明。

毫無疑問，漢斯是向陸文明亮出了手裡的底牌，只為作為有著五年合作歷史的裝置供應商，不喪失他的競爭優勢，能一舉拿下訂單。

見陸文明沒反應，漢斯又補充：“如果今天定不下來，等我們離開這間辦公室，報價就由不得我們來定了。到時候你們再有需要，這些優惠條件我敢保證開不出來了。”

“陸總您看，咱們是不是……”何琨實在沉不住氣了，悄聲催促陸文明。

此時此刻，陸文明陷入了極度的矛盾中，不管怎麼做決定，在他看來也是欠妥的。

他在腦子裡假設，如果坐這兒談判的人是陳佳宏，最終他將如何定奪。

思考再三，陸文明基本可以確定，陳佳宏一定會拿下士博的裝置，以為西部工廠未來的生產能力加一道讓人放心的保險。

連陳總都會贊成的決定，自己有必要繼續拗著嗎？

不過……胡品正與安弗電機洽談的結果，還沒出來啊~憑什麼就一點機會也不給安弗了？

陸文明搓了搓手，手掌是溼的。

他語氣沉穩地對漢斯說：“很感謝各位對我們領航的信任，極力要促成這次合作。但我確實沒法立即就跟你們簽訂採購合約，只能答應，三天後的下午四點，讓塗傑將最終的決定以郵件方式傳送給你們。”

“陸總，你這也太……哼！”

漢斯看樣子生氣極了，他與陸文明的設想一樣，也相信如果面前坐的是陳佳宏，訂購合同就肯定能拿到手。

但此刻他能怎麼辦？總不至於立馬訂張機票，飛去上海直接找陳佳宏吧？

當然，真要給逼急了，那麼幹也不是不可以。

無可奈何地，三人起身收拾東西準備走。

王齊浩笑眯眯問漢斯：“施密特先生，您對咱們這兒的咖啡評價挺高，要不再來一杯？”

“不用了，不過王工，我相信我們很快就會再來這個地方喝你們好喝的咖啡的！”

漢斯怒氣衝衝扔下這一句，拔腿就朝辦公室外走。托馬斯緊隨他也走了出去。

克勞迪婭看樣子也很惋惜，她眼見自己老闆的背影消失在門外，湊近陸文明說：“陸總，我在為士博工作，或許我說的話您不樂意做參考，但我還是想提醒您，漢斯剛才提的條件真不是公司給的，是他單方面答應的。就算你們和他簽了合同，回公司後他也還得向他的上級作解釋，如果公司認為售價太低，他不僅沒有功勞還得承擔責任，你們又何苦放過這麼好的機會呢？”

陸文明說：“陳小姐的建議是為我們著想，我當然要聽。但我這個人做生意的原則裡有四個字，你能猜到是哪四個字嗎？”

克勞迪婭迷茫地搖了搖頭。

陸文明：“商道酬信。”

克勞迪婭睜圓一雙好看的眼睛，不解地問：“這是什麼意思？”

陸文明笑答：“就是說在生意場上，信用比金錢更重要。如果只看重眼前的金錢利益而不講信用，長遠來說會得不償失。想必你們都看出來了，與我們洽談的供應商不止是你們士博。其他團隊的談判結果還沒出來時，我就貿然接受你們的條件，一點機會也不留給他們，那便叫做失信。”

這樣一解釋，克勞迪婭明白了，於是也不再一味勸陸文明改變主意：“好吧陸總，既然您如此堅持，我就尊重您的意見，儘管換做是我，我還是不會以商道酬信這樣的原則約束自己。畢竟如果能用這樣的價格買到世界頂級的裝置，為將來的生產保駕護航，獲利的是你們整個喀什分公司呢。”

陸文明的笑