第82章 成功啦！(第1/2 頁)

再看高速pcb貼片機，安弗產裝置的貼裝速度為-cph（注：cph指每小時貼裝的元件數量），貼裝精度±0.05mm，可貼裝元件的尺寸範圍是“多種可選”。

士博產pcb貼片機，貼裝速度可達-cph，貼裝精度±0.02mm，可貼裝元件的尺寸範圍做到了“適合各種型別的電子元件貼裝”。

但二者之間有一個引人注目的共同點——

兩種裝置皆採用了先進的視覺識別技術和運動控制系統，能夠實現線上檢測，並對貼裝後的pcb進行實時檢測，及時發現並糾正貼裝錯誤。

一項一項的技術引數對比下來，安弗團隊的四人雖然臉上沒啥動靜，心裡卻快要哭出來了。

如果將士博產的機械裝置比喻為高頭大馬，安弗的產品頂多就只是剛能撒開四蹄賓士的馬駒。

一項一項介紹完畢後，牛一品朝陸文明和胡品正深深鞠了一躬。

二人皆是一怔，胡品正不解地問：“老牛，你這又是唱哪一齣呀？”

牛一品苦著臉說：“你們是採購方，買到的生產裝置必須得是最先進的，這和未來你們的產能跟不跟得上，市場反響如何，是息息相關的。雖然我們是供應商，最大的目標就是把產品賣給像你們這樣的企業，但我們也不能睜著眼睛說瞎話，明明用我們的裝置不能讓你們擁有那麼高的產能，還一個勁誇自己好。”

胡品正張大嘴問：“所以呢？”

牛一品的態度愈發誠懇：“所以假如你們一定要繼續採用士博，我和我團隊的成員能夠理解，黎總他也能夠理解。怎麼說你們未來的發展方向也是新能源汽車出口，如果因為安弗提供的產線拖了後腿，我們的罪過可就大了。”

為人謙虛是應該的，可牛總這不分場合的謙虛，胡品正看著就覺得難受了，他可以不要王婆賣瓜自賣自誇，但也別因為德國產品先進發達，就主動打自己的臉吧？

“陸總，還是你來說兩句吧。今天這個老牛，好像不是上次跟我談判的那個老牛了！”胡品正黑著臉說。

陸文明倒是很能理解牛一品的心情，笑道：“從來就只有一個老牛，只不過要分為有信心和沒信心的老牛。牛總，你這是主動貨比三家把自己比下去了嗎？”

周成友來幫牛一品說話：“陸總、胡總，咱們牛總可不是沒信心的人，我們都知道在公司裡，他是對自己產品最有自信的一個，否則像我們這樣的中型企業，就連線標和士博正面硬剛都沒底氣呢。只是事實擺在眼前，假設用士博的裝置你們一天可以產100臺車，用安弗的一天才能產70臺，最後你們會選用誰的？我想任何採購方，決定也會是一樣的。”

姚琳和吳玉婷也跟著點頭表示贊同。

但姚琳沒那麼悲觀，提醒她的同伴：“產能只是考核裝置優劣的一個標準，不還有其他好幾項標準嘛？”

陸文明揚一揚拿在手裡的原子筆，說道：“姚工講出了我想講的話。牛總，你們這套AFZR我們基本瞭解了，但你能不能講出和士博產品相比，它都具備哪些優勢？哪怕雖不佔優，但水平相當的特點也行。”

本來有些打蔫兒的牛一品，受陸文明鼓勵立馬就來了精神，大冬天的衣袖子一擼，答道：“要這麼比，咱能說的可就多了！”

胡品正也精神一振，樂呵呵道：“好，那你就快說，咱們洗耳恭聽。”

牛一品：“先說技術水平，老外掌握的那是核心技術，人家起步早，技術成熟度高，專利也多，比如說bmS，也就是電池管理系統，他們能夠精準檢測和管理電池的充放電過程，準確診斷電池狀態和故障，這方面咱們起步太遲，稍微弱一點，但好在在能量密度、功率密度等方面都有較強競爭力。舉個例子，廣汽的夸克電驅技術，牛吧？哈哈哈~

“裝置效能上，士博產品生產效率、自動化程度都很高，智慧化程度也高，人工干預少，可以自動進行引數調整和故障診斷。那咱們呢？能夠根據不同的生產規模和工藝要求進行定製化設計呀，這樣不也能提高生產效率？

“再接下來，就該談談價效比了，進口裝置技術含量高、品牌影響力大，價格自然是水漲船高。我不知道士博給你們的報價是多少，但可以肯定，至少要比我們高出30%！除掉裝置本身的資金投入，咱們再來算算售後，進口裝置貴，零配件價格也不便宜，質保期一過，後期維護和服務的成本就上去了。國產的不一樣，萬一壞了配件很容易配到，維護和維修成本也大大降低。各位，從企業的經濟效益考慮，假