第40章 你能幫我嗎？(第1/2 頁)

陸衡搖頭說：“這我哪能知道？”

曹大祥得意地笑：“最高階的商戰，運用的通常都是最低階無恥的手段。商戰高不高階的標準，是以競爭雙方本身的市場定位，以及爭奪目標的價值來確定的。

“西科甚至派人打入瑞登內部，妄圖盜取他們的發展規劃方案，也沒能成功。因為瑞登公司核心研發團隊的管理和招聘，全由董事長控制，人員只能透過他熟悉的渠道應聘進來，比如與**高校或者研究機構對接。最後西科實在無計可施，就把主意打到了瑞登的供應商身上。瑞登的零部件供應商大部分在墨西哥，位於產業集中的區域，西科就將探子送進了那幾家供應商的倉庫做內應。

“經過一段時間的潛伏，探子往西科內部反饋回了大量極有價值的資訊。

“瑞登在大批次採購專門用於低溫環境的發動機，機油選擇的是0w-30或5w-30等多級機油。要知道在嚴寒的氣候下，機油粘度會顯著增加，導致發動機啟動時的阻力增大，因此需要使用具有良好低溫流動性的機油。他們選用的機油，能在低溫下迅速流到發動機的各個部件，減少啟動時的磨損。

“再就是蓄電池，瑞登一改以往採購普通等級的鉛酸電池的慣例，選用了高ccA值的蓄電池，哪怕是在零下18度的氣溫環境裡，也能在30秒內提供發動機所需的電流強度，讓車子啟動起來。不止於此，他們還加購了一部分電池加熱系統。

“引起西科汽車高度懷疑的，還有瑞登在採購鍍鋅的車身鋼板、抗腐蝕的車身塗裝材料，以及刷了特殊防鏽塗層的底盤防護裝置等等。這又是因為什麼？因為北歐一年中大多數時候會下雪，需要在道路上撒鹽以儘快化雪。如此除雪會增加車輛底盤和車身的腐蝕風險，因此製造北歐汽車需要採用那些高度防腐蝕的材料和工藝。

“綜合所有得來的情報，西科得出了一個結論，就是瑞登正在進軍寒冷地區的市場。以發動機採購成本判斷，他們正打破以高階市場為銷售目標的限制，在打中檔汽車市場的主意。

“那麼受到瑞登青睞，不惜如此興師動眾地投入產能的市場究竟在哪裡？想得到答案很容易，採用排除法就行。畢竟地球上極寒的地區與國家就那麼幾個，排除美國本土與加拿大育空、努納武特，又排除了俄羅斯的西伯利亞，就只剩了南北極和北歐。誰會把汽車賣去南北極？最終剩下的自然就是北歐市場了。”

曹大祥非常投入地講他的商戰故事，陸衡也聽得津津有味，一臉專注。

如果陸衡能看見自己此時的樣子，一定會回想起小時候，搬著小板凳坐在伯父身邊，聽他講神話故事的童年時光。

不過曹大祥說到西科找出了瑞登所密謀開發的目標新市場，就打住不說了。

這可急壞了陸衡，抓耳撓腮地哀求：“你快點講完行嗎？咱們不能出來太久，萬一叫洪學忠他們發現還不得給記上一大筆！”

曹大祥反問陸衡：“假如換做是你，折騰那麼久，冒險送了好幾個探子進汽車零件供應商的倉庫，終於拿到了第一手情報，也確定了競爭對手未來發展的行動計劃，你會怎麼做？開派對慶祝勝利成果嗎？”

陸衡：“怎麼可能？我缺心眼兒啊？搞諜戰的目的是為了打敗敵人，瑞登還在蹦躂著往北歐跑呢，我怎麼能那麼快鬆勁？”

曹大祥一拍大腿：“這不就對啦？這個案例最後的結果，當然就是西科針對北歐市場的特點、以及按照瑞登的原材料採購數量計算出來市場需求量，捷足先登，跑去北歐市場搶到了大量訂單唄。瑞登開新車釋出會的頭一天，西科搶先打出賣車廣告，瑞登回過神再找辦法補救，實在是為時已晚。最可笑的是，西科按照瑞登的採購單價推算出他們的造車成本，由此也算出了他們的銷售價格，於是在那個基礎上下浮20%，將自己產的bEEbird賣給了北歐顧客。瑞登搶到的北歐市場份額，連百分之十都不到，造車成本還比西科高出一大截，可真是賠了夫人又折兵呀。”

“哈哈哈~”陸衡樂得哈哈大笑，兩隻手使勁拍著冰涼的臺階，感覺實在是太痛快了。

這兩天籠罩在心頭的陰霾一掃而光，他又做回了在上海的那個無憂無慮的陸衡。

不過笑著笑著，就有兩個名字闖進了腦海，又是卡米爾，還有索莫尼商貿。

陸衡想：“我應該放棄那個塔吉克的潛在客戶嗎？現在我都到喀什來了，距離卡米爾這麼近了，為啥就不再多爭取一下呢？假如索莫尼商貿能成為領航在中亞國家的第一個客戶，我不就立下