第38章 和解(第2/2 頁)

“好好說話行不？你能幫就幫，不能幫我也不勉強你，只要你別貶低我，盡潑我涼水，給我施加負能量就行。”

“你這話在理，是我不對，對不起。”曹大祥一個勁點頭，也為“看死”了陸衡感到抱歉。

他開始思考，沉默了一會後問：“新能源汽車這玩意兒，你瞭解多少？”

陸衡好笑地回答：“一個殼子四個輪子，打著電就能在馬路上跑起來。”

曹大祥指著他的鼻子教訓：“你看看，公司真是白養你四年啊，給你做過那麼多培訓，你對新能源車還是一點也不瞭解。哪個將軍上戰場打仗不得先知己知彼？連自己的實力都搞不清楚，還想戰勝敵人？老陸，你得把咱公司生產的汽車當槍、當炮，總之那些就是你的武器。未知市場是戰場，市場裡的目標客戶是敵人，你得真正進入戰場，面對敵人，才能把他們一個一個打倒，他們倒了，你才算贏了。”

“什什什，什麼戰場，什麼敵人？”曹大祥一連串的比喻，讓陸衡聽得很糊塗，不過大概的意思他能理解，就是要他先學習通透新能源汽車的知識。

曹大祥擺出一副恨鐵不成鋼的苦相：“得，您這智商真讓我著急。這麼和你說吧，要想摸清市場，寫好調研報告，首先你得拼命學習產品知識。我說的學習，可不是泛泛瞭解四個軲轆一個車殼，而是深入、鑽進去，盡你所能瞭解咱們生產的汽車的特點、優勢，還有，能夠列舉出讓客戶信服，對車產生興趣的賣點。”

“啊~要學那麼多呀？那得花多少功夫！”陸衡一聽“學習”兩字就頭疼。

曹大祥兩手一攤：“沒辦法，正所謂磨刀不誤砍柴工，先詳細瞭解路線是保證能安全抵達目的地的必經階段。你只有對產品熟悉了，之後不管是參加展會還是直接去客戶公司拜訪，和他們才有具體的內容可談。透過談話，你絕對能從他們那裡收集到各種有用的市場資訊，甚至是在我們看來比較機密的資訊。如果激發不出客戶的談性，他們認為跟你說話是浪費時間，那你就自己玩兒去吧。”

“呀老曹，你不愧是能輕鬆考過英專八級的學霸哇，果然很有見解，佩服佩服！”陸衡慶幸，這下他是找對幫手了。