第五十四章 全面發展銷路(第1/2 頁)

吳建剛沒想到孔瑞陽居然會將這些人帶到陶瓷廠當中。

不明白孔瑞陽用意的吳建剛直接拼命地對著孔瑞陽眨眼，想詢問孔瑞陽是什麼意思？

孔瑞陽卻只是衝著吳建剛笑了笑，沒有多說什麼。

他們接下來的合作會更大，如果這些貨物先運到他那裡，這些代銷商再過來拿，中間太過麻煩。

倒不如直接讓他們知道孔瑞陽的貨是從什麼地方拿的，還可以藉助這次機會，篩選一下這些經銷商當中哪些是沒必要深入合作的。

果不其然，孔瑞陽的想法是正確的。

有些經銷商非常的不老實，考慮如果他們和孔瑞陽合作，拿到的是陶瓷廠生產出來的東西。

但他們越過孔瑞陽直接跟廠合作，他們能賺的利潤就沒有了孔瑞陽這一環的剝削！

所以有好幾個經銷商私下裡找到吳建剛，不僅送上大禮，還特意表示，只要彼此之間的合作能夠順利達成，以後這種大禮每個月都能有。

然而這些經銷商怎麼也想不到，明明可以有利潤更高的合作方式，廠長卻毫不猶豫地拒絕了他們。

“我之前已經和孔同志簽了合同，我們陶瓷廠除了原本的經銷商之外，所生產出來的這一批貨物只會銷售給孔同志！”

“至於孔同志要跟誰合作，那就不是我們能管的了，所以各位如果還想做這生意的話，還是去找孔同志吧，我是不會搶孔同志的生意的。”

這些經銷商當然想讓吳建剛改主意，可奈何，無論他們送了多少的禮，說了多少的好話，吳建剛拒絕他們，拒絕的都是毫不猶豫。

不止如此，當他們再次找到孔瑞陽的時候，也不知是不是他們的錯覺，孔瑞陽看他們的表情帶上了幾分戲謔。

他們懷疑，吳建剛很可能將這些事情告訴給了孔瑞陽。

然而還不等他們確認，孔瑞陽這邊就已經更改了合作方式。

孔瑞陽還是先把自己的決定告訴給了趙續蓮，和趙續蓮商量了下這種方式的可行性。

“做代理？那和現在的這種合作規模有什麼不一樣嗎？”趙續蓮沒聽說過這種新詞彙，好奇地詢問孔瑞陽。

“做代理，他們的自由度能夠更高一點，他們與我簽訂了協議，從我這裡拿到可以對外推廣產品的權利，至於他們要怎麼去賣，要賣多少錢，那就是他們自己的事情了。”

“我只需要在最開始收一大筆錢，後面他們如何讓這筆錢回本，如何保證他們的生意能夠做得更大更廣，那就是這些做代理的經銷商該考慮的事情了。”

“這樣一來，他們除了每個季度的代理費需要交給我之外，他們能夠包攬賣出的這些貨物所有的利潤，對於這些經銷商來說，這種銷售方式，反而能夠讓他們看到更加可觀的利潤。”

“而且在如今的這個時代洪流下，這種方式能讓他們最大程度地調動起自己的人脈，從而將我們的這些貨品銷售往其他的地方。”

“不僅能達到宣傳咱們這個貨物的好處，還不用讓咱們去承擔這中間的風險和精力！”

孔瑞陽詳細地將代理商的情況告訴給了趙續蓮後，趙續蓮似懂非懂地點了點頭。

“我大概明白了，也就是說，我們是給他們售賣我們公司貨物的權利，他們需要提前給我們繳費，然後在繳費的這段時間裡，他們賺的錢就只歸他們個人。”

“如果出了什麼問題也是他們負責，不會牽連到我們頭上？我們還可以省去一大筆開拓市場，宣傳銷售的費用？是這個意思嗎？”

孔瑞陽讚賞地點了點頭，毫不吝嗇對趙續蓮的誇讚：“我老婆好棒，我就說一遍你居然就明白了，可比那些聽不懂人話的傢伙厲害多了！”

雖然趙續蓮已經習慣了孔瑞陽時不時地就會誇獎她，可聽到孔瑞陽這般說話，趙續蓮還是會有些害羞。

“那你打算什麼時候讓這些經銷商用這種合作方式？”趙續蓮紅著一張臉詢問孔瑞陽。

“就這兩天吧，我會把他們全部召集到一起，跟他們說這種新的合作方式，如果他們願意就可以簽訂新的合同，如果他們不願意還是維持原樣就好。”

孔瑞陽心中有了計劃，第二天就按照計劃將所有人召集到了一起。

當他說了這種新型的代理模式後，所有的經銷商全都同意，孔瑞陽重新擬定了新的合同。

孔瑞陽又去了趟陶瓷廠，將自己新的想法告訴給了吳建剛。

得知了孔瑞陽更改和經銷商們的合作模式後，吳