第35章 鳴翠樓(第1/2 頁)

鳴翠樓是一家首飾鋪子。

一樓東西比較普通，大都是鎏金、銀簪等普通的飾品，二樓則是精美些的金銀首飾，三樓則是鑲嵌了各類珠寶的華貴首飾。

雲苓所需的銀針被擺在一樓的角落裡，雖不起眼，卻還有三種規格任君挑選，要價分別是八兩，十二兩，以及二十兩，越細越堅韌的且數量越多的越貴。

夥計介紹的時候還說，可以定製更細更韌的，只不過這要價需要手藝人來定，他們只能幫著聯絡。

雲苓一眼就看上了那十二兩一套的銀針，與她在後世看到的那種古代古物一模一樣。

可惜，沒錢買下來。

至於那二十兩的，就更加巧奪天工了些，是她目前想也不敢想的。

不過，她在心中暗暗發誓，以後定要給祖父買一套更好的，起碼要跟在皇宮內使用的不相上下。

好馬配好鞍，需要時間。

那招待她的夥計見她是從馬車上下來的，以為是個大主顧，但見她只看不買，逐漸也失了耐心。

不過他並沒有在面上表現出來，而是巧妙地說了句“客官慢慢看”，轉而開始服務起了其他的客人。

雲苓也不惱，這在後世也很常見，人家銷售都是靠提成吃飯的，平日裡能拿的薪水有限，自己買不了東西給不了他銀兩，又何必耽誤別人的時間。

她看了一會，壯著膽子去尋了掌櫃，“掌櫃的，你家的東西租嗎？”

那掌櫃是個乾瘦的青壯男子，看起來不過三四十歲,臉上掛著笑，“這位姑娘，我沒能明白你的意思。”

租房，租車，租牲口他倒是聽過，這來首飾店問租不租的，他還是頭一天聽到，委實覺得荒唐又有趣，忍不住多問了一句。

雲苓見他並無惡意，似乎還有興趣的樣子，笑得越發甜了。

本以為說服這些個古代人聽上一聽都要耗費不少口舌，沒想到這人居然這麼好說話。

“我的意思是，你這兒的東西很不錯，賣的價格也良心。只是有些東西總價有些高，旁人即便是心裡想要，礙於價格也只能望而卻步。

如此一來，你家的東西想要賣出去就等合適的買主到，別人買不起，你家又回不了本，雙方都沒有得利。

若貴店的首飾可以像賃房子可以租一段時間，貴店既可以收取租賃費用，又能幫那些一時間買不起東西的人家解了燃眉之急，豈不更好？”

雲苓試探著說話，掌櫃眸光精亮，很快又反應過來問道：“不是我託大，本店的首飾有貴也有便宜的，所謂量力而行，端看個人選擇。

覺得要價貴買不起，說明顧客的銀子本就不湊手，若是我將東西租出去後卻不能平安要回，或者是被損毀了又該如何？因為買不起的，自然也是賠不起的。”

雲苓搖搖頭，“非也。不如就拿你這套銀頭面舉例吧。”

她的手指指向那櫃檯下的一隻雕花發冠。

這發冠做得花裡胡哨，拋光也好，整個銀飾都閃著光，看起來很是華貴，極為適合女子成親時候戴，但內裡隱隱約約沾上了些許灰塵，想來也是積壓甚久。

“你這一隻發冠是好看，原本應該是設計給新嫁娘成親所用吧，這份量再加上雕工時間，想來價格也是不菲？”她問。

掌櫃點頭，“對，繼續。”

“貴重又好看，應該是有不少顧客來問過價格吧？因著價格高，即便是普通人家的女子再喜歡，她們也不能咬牙買下，畢竟就成婚用上一次，平日裡不到大場合也不合適戴，是以問價者多，購買者無。”

掌櫃接話：“蘿蔔青菜各有所愛，本店還有其他便宜些的款式供人選擇。”

雲苓又一次搖頭：“能眼都不眨就輕鬆買下這隻發冠的人，家境定然殷實，這樣的人家若要給女兒置辦嫁妝，肯定極為重視，應當會買更好些，何必執著一套銀飾？”

掌櫃有些語塞，沒想到這小姑娘火眼金睛不說，說起來也是頭頭是道，一語就道出了這隻發冠的處境。

雲苓繼續說道：“普通人家雖然過日子講究精打細算，卻也會在重要場合買點首飾自己撐撐體面。

這發冠若不是整個賣出去，而是以其價值的二十分之一的價格租出去，價格對比之下，定然也有人願意為了一生最美時刻耗費一些銀子。

如此一來，只要租出去幾次，你這本就回來了，也不用怕最後砸在手裡？若是遇到想買的人，你也租出去幾次了，成本也低了，或許可以折價賣，人家買的也痛快，你也