第63章 貴人（三十五）(第1/2 頁)

接著就聽劉益試探性的說：“我的產品也交給你代工吧？”

李明輝忽然懂了，現實埋怨一通自己，堵死自己談價的心理，李明輝故意問：“你自己的工廠那？”

劉益見李明輝沒著道就笑呵呵的說：“呵呵，臺灣成本太高了，還有就是客戶主要集中在大陸，我之前想買這個廠也是這個原因！”

李明輝故意好奇的問：“唉，劉總你不是重新建廠了嗎？”

劉益有些不好意思的回答：“呵呵，那還不是為了配合你！”

李明輝豈能不懂，於是調侃道：“呵呵劉總，該不是斯通斯的訂單做不完了，你放棄了泵廠轉而專注利潤高的晶片了吧？”

劉益見自己的小心思又被看透，也只能承認道：“呵呵，也就你心直口快，不錯斯通斯的訂單規模超過了我的想象，說明之前金勳國肯定有別的供貨商，現在單子都過來了這個泵廠我只能停了，轉而把有限的資金集中到晶片上，”

在這場商業的交鋒中，每個人都有著自己的精明盤算。劉益，一個善於權衡利弊的商人，他看到了市場的風向，斯通斯訂單的湧入讓他果斷調整戰略，放棄成本高昂且效益相對較低的泵廠業務，轉而追逐利潤更高的晶片領域。而把目光投向大陸代工，則是他對成本與市場的進一步考量。李明輝也不簡單，他敏銳地察覺到劉益的意圖，每一個問題都是對劉益心思的試探，在談合作的過程中，他既要保證品質與利益，又要摸透對方的底牌，不讓自己在這場交易中處於被動，雙方都在這場沒有硝煙的商業戰場上，小心地佈局著自己的棋子。

李明輝思考一會說：“可以，我幫你代工也行，這貨款不搞月結啊！”

劉益語氣誠懇就如一個老大哥一般說：“知道你前期，資金緊張，你看這樣好不好？我借給你1200萬你給我算三厘利息，這訂單嗎？90天賬期！”

李明輝調侃的語氣：“哎呀，老大哥呀，你是不吃虧呀！利息我照樣付給你，這貨款照樣給你壓著！”

這不得不說，生意人始終是生意人，借錢給別人，欠著別人的貨款，如果不還錢直接從貨款里扣除，借出去的款有保障，比抵押都可靠，而且不耽誤利息！

劉益笑話著說：“呵呵，誰讓我是甲方那，咋樣可以吧？”他一句甲方，算是徹底堵死了李明輝的嘴，

李明輝也只好笑著說：“可以，感謝你支援啊！”

劉益的算盤打得極為精妙，他這一招盡顯狡猾之處。藉著甲方的優勢地位，巧妙地將借款與貨款聯絡起來，既做了人情，借出的款項又有了雙重保障，不耽誤收取利息，還能在貨款上掌握主動。而李明輝也有著自己的膽略，面對劉益的步步緊逼，雖明知其中的門道，但仍敢於接招，在這場商業博弈中，不輕易退縮，因為他明白，有風險的背後或許也藏著更大的機遇，每一次的交鋒都是對自身商業眼光和魄力的考驗。

在三益集團的劉益所展現出的良好示範效應如同平靜湖面投下的巨石，泛起了層層漣漪。眾多的港商、臺商以及在物流時期就已經打過交道的老客戶們，在得知李明輝的泵廠已經順利地運作起來之後，紛紛如潮水般登門拜訪。這些來訪者，各自懷著不同的心思。

其中有一些人是單純地念著舊日的情誼而來，他們只想和李明輝坐下來，聊聊過去那些一起奮鬥或者交流的歲月，在回憶中找尋曾經的熱血與感動；還有一些人則是帶著滿腦子的疑問前來諮詢，他們對泵廠的運作模式、生產流程、產品質量把控以及市場定位等方面充滿了好奇，希望能從李明輝這裡得到詳細的解答與獨到的見解；更有甚者，他們直接拉著自己的客戶來到李明輝的泵廠，熱情地向客戶介紹著李明輝的產品與業務，就像是在搭建一座友誼與生意的橋樑，真心實意地希望能夠為李明輝帶來新的生意契機。

這一年，李明輝忙得昏天黑地，幾乎每天都紮根在廠裡，全力盯著生產。起初，陳建國還有些不放心，多次前來檢視，然而隨著連續幾個批次的產品順利交付且毫無問題，陳建國終於徹底放心了。

他暗自慶幸自己當初沒有看錯李明輝，李明輝確實沒有讓他失望。在這一年裡，富亨集團的專案產品推進的十分順利，還衍生出了許多型號。

劉益的所有泵產品都轉移到李明輝的海盛公司進行生產，雙方合作相得益彰。同時，李明輝的海盛品牌也在這一年正式推向市場。

這一年，李明輝業務發展迅猛，現有的廠房已無法滿足生產需求，必須擴大規模，他剛遞交了土地申請，區政府相關領導