第21章 東山風雲（二十一）(第1/2 頁)

雖說有兩部分國資，但其實富林廠的股份是很清晰的。不過目前就是債務問題，如果不能實現股份 100 併購，那海盛集團是不會冒險跟他們有任何形式的合作。以富林廠的管理層的那種做派，給再多錢也救不活了。不是工人不行，不是企業不行，富林廠管理層的腐化只是其中問題之一，更要命的是決策層思想僵化了，市場決定一切，而不是他們覺得市場，這基本的認知他們都不具備，可謂是把生意當成了官在經營。

目前的情況看，日資是想撤離，而國資是不會輕易撤離，一是國資部分的手續很麻煩，而且極度敏感，一旦處理不好就會引發社會負面輿論，因此這個收購案確實不好談。

忙碌的一週時間如昨日一樣匆匆而過，彷彿所有的事情都是昨天發生過的，又彷彿處理了很多工作。在辦公室依舊忙碌的李明輝接到了趙總的電話。

電話裡，趙總的態度似乎有極大的轉變，他的聲音中帶著一絲急切：“李總，你好呀！”

李明輝回應道：“你好，你好，趙總！” 他的臉上露出一絲驚訝，不知道趙總為何態度有如此大的變化。

趙總語氣有些生氣地說：“最近忙嗎？你們這一回去一個多月了，也不見你們那邊聯絡我們！”

李明輝急忙解釋說：“實在對不起，這邊主要是太忙了，最近內部沒時間去討論這個事情！” 李明輝的臉上露出歉意的神情，眼神中帶著誠懇。

趙總：“哦，能理解，你看這樣好不好，我們過你那邊學習交流一下，順便也談談這個事情！” 趙總的語氣緩和了一些，似乎在尋求一種解決問題的方式。

李明輝沉思了一下，臉上露出思索的表情，說：“學習不敢當，可以來指導一下，我是非常歡迎呀！” 也許這次趙總的主動聯絡會給收購案帶來新的轉機。

倆人聊了大約幾分鐘，在交流中，雙方都在試探著對方的態度和底線。約定好時間後，他們結束通話了電話。李明輝坐在辦公桌前，陷入了沉思。他心裡清楚，學習只是一個幌子，對方此次前來只有兩個目的。一個是託底看看海盛集團有沒有收購的決心，畢竟之前的談判陷入了僵局，他們需要確定海盛是否真的對富林廠感興趣。二是來討論個好價格，爭取在交易中獲得最大的利益。

約好的日子很快就到了，對方如約而至。李明輝早早地就在公司門口等候，他留意了一下，大致還是上次那些代表。李明輝安排得十分周到，首先帶領他們參觀了海盛的幾個工廠。在參觀過程中，富林廠的代表們都瞪大了眼睛，滿臉驚訝。海盛生產的都是化學、石油、食品級的泵，這些都是高階產品。而且裝置的自動化程度和先程序度相當高，很多都是德國進口裝置。這讓富林廠的代表們深刻地感受到了海盛集團的實力和規模。

次日，李明輝又安排他們到另外一個廠區。這個廠區生產的是消防、高壓水泵，和富林廠的產品有很高重疊度，但是規模比富林廠小很多。在這裡，富林廠的代表們看到了海盛集團在這個領域的發展潛力。接著，李明輝又帶領他們去了正在新建設的廠區參觀。新的廠房佔地五十多畝，地基剛開始打，工地大門樹立著 “海盛集團高壓消防水泵廠專案” 的牌子。

趙總看到這個工地後，臉色有些詭異，他問道：“李總，這工地也是你的？”

李明輝淡定地回答：“是的，我們消防泵的產能一直不理想，這不從東山回來後，我們還是決定擴產！”

趙總聽完，臉色略過一絲絲失落。他心裡明白，海盛集團已經做好了兩手準備，如果收購富林廠不成，他們就自己建設新廠。

李明輝的解釋有些含糊其辭，這讓在場的富林廠的人各個都心生疑慮。他們意識到，海盛寧可自己在建設一個廠，也不會跟他們認真談所謂的整合，甚至收購海盛都是心不甘情不願的，除非給出的價格確實很誘惑。這種不確定感讓富林廠的代表們感到焦慮和不安。

按流程，雙方又在海盛的會議室展開談判。大家按位置落座後，會議室裡的氣氛緊張而凝重。李明輝率先發言：“感謝各位能蒞臨我司指導……” 一堆客套開場白後，海盛集團旗下的電器公司負責人劉欣首先打破尷尬氣氛：“你們這次想清楚了嗎？是賣還是不賣？” 劉欣的語氣直接而犀利，眼神中透露出堅定和果斷。

松井捏了一下下巴，有些為難地說：“好吧，我們同意出讓！” 他的表情顯得有些無奈，似乎是在權衡利弊後做出的艱難決定。

張開陽接著說：“報個價格來聽聽？” 他的眼神緊緊地盯著對