第9章 東山風雲（九）(第1/2 頁)

東山縣目前的經濟狀況實在是不容樂觀，作為一個擁有五十多萬人口的農業大縣，工商業的發展極為薄弱。縣域內的一般納稅人企業僅僅一百五十來家，而每年申報稅務利潤超過一百萬的企業，屈指可數，用兩隻手都能數得過來。

想當年富林泵廠輝煌的時候，那可是縣裡的納稅大戶，一年光是實繳稅務就能達到一個多億，再加上上繳給財政的利潤分紅，一年也有幾個億之多，那幾年東山縣的財政相對來說還比較寬裕。可如今，孟書記一到任，富林廠就開始走下坡路，需要縣財政補貼了。

這些年，在他的不懈努力以及上級領導部門的大力關懷下，東山縣的招商引資工作開展得熱火朝天。然而，現實卻很殘酷，工廠來一家倒閉一家，縣裡規劃的工業區內，爛尾的專案多達十幾個。眼瞅著自己的任期即將到來，是能得到提拔，還是平調，亦或是原地踏步，這成了孟書記心頭的一塊大石頭，讓他倍感焦慮。面對這樣一個連公職人員工資都發不下去的縣，作為一把手的他，真的是陷入了內外交困的艱難境地。

與此同時，啟源市市政府動作迅速，很快就把感謝信發到了海盛集團，並向李明輝發出了正式邀請，邀請他回家鄉參加月底舉辦的啟源市經濟發展座談會。

而這一切，恰恰正是李明輝夢寐以求的機會。在他看來，商業的本質就是追逐利益，所謂的談判，歸根結底就是看誰手裡的籌碼更多。通常情況下，籌碼主要體現在買賣雙方的話語權爭奪上，因為一旦擁有了話語權，就相當於掌握了定價權。

雖說定價權並不等同於成交，但一旦拿到定價權，留給對方還價的餘地和空間就極為有限了。通俗來講，定價權就是要看市場是買方佔主導還是賣方佔主導。如果市場供大於求，那麼買家就擁有絕對的主動權；若是需求大於供應，賣方則會擁有絕對的定價權。這就是買賣的基本邏輯。

對於像富林收購這種事情，既沒有明顯的平定需求，也沒有明顯的平定供應的條件，那就得看雙方局勢對誰更有利了。李明輝現在心裡打的算盤就是，讓對方主動提出出讓富林，而他則可以打著為家鄉經濟發展的旗號，勉強接受，以此給政府解決困難。

就像這麼多年的深潮地產，它看似是陳宏的救火隊，替嶺南市政府建設一些公共設施，但實際上深潮地產在這個過程中可沒少賺錢，這就是商業運作中的巧妙之處，也是李明輝所期望在富林收購這件事上能夠實現的局面。

於是，在那個約定的日子，李明輝如期踏上了前往啟源市的行程，去參加在那裡舉辦的啟源經濟發展座談會。座談會上，各界人士雲集，李明輝藉此機會結識了許多當地的官員，這對他來說，無疑是拓展人脈的好時機。

會議結束後，李明輝回到酒店的客房，正準備休息，緩解一下一天的疲憊。這時，“砰砰”，一陣敲門聲響起。李明輝開啟門一看，只見一個將近四十歲的男子站在門口。他面容清瘦，架著一副金絲眼鏡，三七分的頭髮梳得整整齊齊，一件很合身的黑色夾克穿在身上，從頭到腳都打理得一絲不苟，給人一種嚴謹而幹練的感覺。

“你好，你找誰？” 李明輝禮貌地問道。

來人微笑著禮貌地回應：“你是李明輝嗎？” 他停頓了一下，又補充道：“海盛集團的？”

李明輝微微點頭，說道：“我是！請問你是？”

來人隨即自我介紹說：“我叫殷華明，是市長的秘書！領導想見見你！”

李明輝聽到後，不禁遲疑了一會，似乎有點沒反應過來。畢竟這突如其來的通知讓他有些意外。

殷華明見他遲疑，便一臉認真地說：“市長時間很緊張！”

李明輝這才恍然回過神來，連忙點頭：“哦，哦，我這就跟你過去！” 說完，他轉身迅速抓起外套，拿起房卡，緊緊跟在殷秘書身後往樓上走去。

他們來到酒店的一個臨時套間，這裡顯然是為了這次座談會臨時準備的。套間外坐著幾個等待的人，裡面傳來幾個人交談的聲音。

李明輝跟著殷秘書進去後，顯得有些不知所措。殷秘書先是敲敲門，然後推開，恭敬地說：“領導，海盛的李總過來了！”

裡面傳出一個洪亮的聲音：“讓他進來吧！”

殷秘書轉身推開門，對李明輝說：“李總進去吧！” 這可讓門外等著得幾人，專案得眼神都拉絲了！

李明輝進去後，看見一個五十幾歲的男子，一身黑色的夾克，灰白的頭髮，正低頭看著檔案。李明輝一眼就認出，這人正是市長田廣