第158章 意外橫生(第1/2 頁)

老吳身上的肥皂肯定是不夠的，在場的每個人一開口都是幾十塊甚至幾百塊，訂的數量比他在永安鎮賣的要還多，他身上一共就十塊肥皂，有一塊還被江豔拆開用來做示範。

在場的所有人都格外激動，這個價格對她們來說實在實惠，常用的澡豆差不多就是這個價位一顆, 但是那東西比這個可差多了，不光是味道，甚至是顏色都沒肥皂好看，最重要的是，澡豆用一次就沒有了，這肥皂可以反覆使用, 一塊能用好長一段時間。

在場一共八個人，每人分了一塊, 胭脂鋪的掌櫃要了一塊，那拆開用來做示範的直接贈送給她，下次若是還有人質疑這肥皂的用處，就可以直接再示範一次

因為只分到一塊，大家都覺得十分遺憾，這肥皂的從包裝到內物的模樣都非常精緻好瞧，用來送人最好不過，她們忙不迭的追問老吳下次什麼時候還到縣裡賣貨。

“各位老主顧不消急，這位老闆既然送貨到我胭脂樓，這合作的生意我自然不推辭，今日我們就簽下契約，明日開始，您便差人送貨到我這胭脂鋪來。”

趙掌櫃眼珠一轉, 笑的臉上的粉末都要落幾里，她都顧不上男女間隙，上手拉著老吳就往櫃檯去：“老闆貴姓？”

老吳被拽的一個踉蹌，有些頂不住這掌櫃的熱情，但還是沉聲回道：“我姓吳，趙掌櫃叫我老吳就好。”

“原來是吳老闆，我今天就先下定六百塊肥皂，每種香味各兩百，明日可否送來?”她語速又快又急，做生意講究一個快準狠，很多時候機會就在眼前，抓的住就是一番大業富貴滔天，抓不住就白白錯過，她一眼就能看到這個肥皂的商機，眼下恨不得鋪子裡這些人都不存在，只有她一個人知道這肥皂的妙用。

可店裡這些婦人少女們也不是蠢人，全都圍攏到櫃檯，語氣頗有不滿：“趙掌櫃，你可不能一個人獨吞啊，這吳老闆賣價兩百文，你收到手裡，還不知道賣多少給我們呢。”

“就是就是，吳老闆，你是那個商行的, 是外來的行商嗎？這縣裡可有貨點？”

生怕生意被搶走, 趙掌櫃立馬笑呵呵的說道：“幾位大主顧說的什麼話, 我和吳老闆合作，該是多少錢，就是多少錢。”

趙掌櫃一個婦人在縣裡開鋪子自然有幾分刷子，她巧簧如舌，一棒一顆糖，把在場的人說的一愣一愣，最終老吳和他簽訂了契約，明日先送六百塊肥皂過來，也是先給定錢，那些店裡的主顧就在胭脂鋪掛了個上等賓客的頭銜，每盒肥皂加多二十個銅板賣給她們，但是對外她出售的價格是兩百八十個銅板。

用江豔的話理解就是，相當於她們是開了會員，享受最低價格，胭脂鋪就賺個存貨擺放的費用，而且這個價格也只是針對在場的幾個人。

江豔其實還挺佩服這老闆娘的，這樣一來，她不但維護了老主顧，還保持了長期的合作關係，而且這些人都知道肥皂的妙用，都不用她再打廣告，等這些人回去之後，一定會在親戚朋友之間到處炫耀，別的不說，至少她的第一批潛在客戶就有了，賺多賺少都是賺，這點差價等於是白給她的。

這些人也不是專門做生意的，一次性要的不多，老吳也不可能一個個給她們送貨，自然都願意和掌櫃的合作，這樣一來，就是一個共贏的局面了。

縣裡的消費能力和繁榮程度遠超江豔的語預期，她有預感，肥皂會比在永安鎮還要火熱，老吳作為第一個開啟縣裡市場的開拓者，日後賺的錢，只會是現在的幾十甚至上百倍。

這胭脂鋪的趙掌櫃自然也是看中了這點，不出意外，明天之後，肥皂的名聲就會在整個臨方縣打響，到時候老吳再去店裡推薦都會更加容易。

出了胭脂鋪，江豔對著老吳說道：“吳大哥，這肥皂今日之後，再去推銷一定會容易許多，你可以找幾家大一些的商鋪合作，並非一定要是胭脂鋪這些，以後的生意必然是越做越大的，你沒辦法一家家去送，這裡多的是行商和鏢局。”

老吳點頭：“縣裡到咱們村雖然有些遠，但路途都算安全，請鏢局運貨有些不合適。”

江豔點點頭，頓了頓才說道：“前期還是你先自己送，或者僱人幫忙送，後期可以在縣裡租個門面，專門存放肥皂，那些訂貨的主顧自己去鋪子裡進貨，這樣就方便多了。”

江豔本想讓縣裡的人直接去林家村拉貨的，但這樣一來，老吳他們的存在就可有可無，肥皂這項生意更多是為了讓老吳他們跟著賺錢，她和上官明志簽訂的合約，肥皂的數量只會越來越大，就算她只合作這麼一個客戶，等到