第69章 再下一城(第1/2 頁)

廣告創意和創新是互動式上升的過程，模仿是途徑，創新是目的，只有在模仿和創新中交替前進，才能防止和克服創意瓶頸。

魏小佑深知當前所謂的廣告只是停留在人們以為的名片、圖冊、宣傳單頁、廣播和電視的層面，即最淺層次的廣而告之。而沒有真正領悟到或者上升到文化傳媒的發展趨勢，才是廣告深植於心的真諦。

康納曼在《快思慢想》一書中指出：人是一種生物，在生存環境中要保持警覺。重複性會引發認知放鬆的舒服感和熟悉感，一個資訊反覆出現沒有帶來不好的結果就會變成一個安全的訊號，時間長了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜歡——這就是心理學上講的集中的曝光效應和重複效應。

媒介的每一次迭代都是佔據空白心智的機會。而這次，魏小佑他們三合廣告創意文化有限公司藉助“賞識教育”的策劃和推廣活動，先人一步的佔據了廣告文化性，創意無界性，宣傳教育性，策劃引領性，推廣大眾性的“五性”根植概念的高地，讓更多的本地企業包括職能性政府機構、部門向三合廣告創意文化有限公司伸出了橄欖枝。

淄博本地有很多白酒生產企業，稍大一點的有高青的扳倒井，沂源的魯源，桓臺的烏河、黃河龍，張店的百糧春，臨淄的三蕉葉、蒲公、中軒、犧樽，周村的范陽河，博山的文姜等等在九十年代至00年代皆是百花齊放、百家爭鳴，你方唱罷我登場。

在魏小佑他們的三合廣告創意文化有限公司完美收官“賞識教育”的策劃推廣活動後，就有好多的酒業公司前來公司洽談業務，經過認真的篩選，最後確定選擇與臨淄的姜尚酒業公司簽訂了其新推出的“姜子牙酒”的推廣策劃業務。

魏小佑和團隊成員們立即投入到了“姜子牙酒”的推廣策劃工作中。

品牌的發展，要有宏觀的敘事能力與語言表達支撐，也就是說，一個品牌的推出，必須要有故事作為文化基礎。

他們深入瞭解了姜尚酒業的歷史和品牌特點，發現“姜子牙酒”不僅具有深厚的文化底蘊，而且採用了獨特的釀造工藝。

在策劃過程中，魏小佑提出了一個大膽的想法：將“姜子牙酒”與當地的歷史文化相結合，打造一款具有地域特色的白酒。

所以，一個好的廣告必須要有一個好的故事，一個好的廣告語就必須有一個好的銷售語來引導，也是消費者對產品產生購買理由的廣而告之。那麼，這就要從需求、競爭出發，圍繞著產品組織語言，而不是圍繞摸不著、看不到的情緒、情懷。廣告的功能是資訊放大，投放廣告就是放大產品的購買理由。

要麼激發潛在的需求（燕舞，燕舞一曲歌來一片情）、要麼明確競爭替代關係（匯仁腎寶，你好，她才好），進而達到兩個目的：傳遞獨特的價值、給消費者清晰的購買理由。

因為，在新產品認知度不高的情況下，簡單粗暴是有效的；越簡單、越粗暴、越有效。消費者很懶，不要讓他思考，尤其是新品類，打情感。打情懷，不如打功能、打痛點。

魏小佑他們三合廣告創意文化有限公司計劃透過舉辦文化活動(尤其是路演模式：在淄博市的政治經濟中心張店區的美食街、小商品街、歐美建築風情街等人流量比較集中的路線設定路演平臺，讓消費者受眾按照你所設計的探索途徑不自覺的跟著向下走去來認知，其中包括有關‘姜子牙的故事’‘封神榜’中經典故事、有關春秋戰國時期與酒有關的典故等)、製作宣傳海報(包括活動現場的微場景佈置的旌旗等)等方式，讓消費者更深入地瞭解“姜子牙酒”背後的故事。

因為，消費者更關注的是需求本身和被滿足的某種心理認知的狀態。所做的廣告推廣與策劃才會產生預期的價值和作用，進而達到喚醒廣告受眾(也就是消費者)的購買慾望並加深對比認知和認定的概念植入，形成固定的購買心態。

同時，團隊還將利用社交媒體(報紙、雜誌、d、電視、廣播)和線上平臺(百度搜尋)進行廣泛宣傳，吸引更多年輕消費者(尤其是針對婚慶市場的滿足)的關注。

隨著“姜子牙酒”的知名度不斷提升，團隊開始考慮如何進一步擴大市場。他們決定與當地的各大酒店、餐廳合作，將“姜子牙酒”納入婚宴套餐中。

為了吸引更多的新人選擇“姜子牙酒”，三合廣告創意文化有限公司推出了一系列個性化的定製服務。比如，新人可以在酒瓶上刻上自己的名字和結婚日期，或者選擇喜歡的包裝樣式。

此外，他們還與一些知名的婚禮策劃公司