第96章 途中了情懷(第2/3 頁)

來招商經理把肖錏檣引到產品展示區，然後去了他的辦公室洽談，李經理把經銷商盈利模式的彩印宣傳單給肖錏檣看，初看具有一定的誘惑力--盈利較好，肖錏檣想搞清楚其他的一些東西；

為了節省時間，肖錏檣就對李經理說：“看了你們的招商政策，諮詢你幾個問題可不可以？”；

”當然可以啊“；

肖錏檣問：”你們現有的經銷商裡面，商品銷售是零賣為主還是以工程為主？比如大約佔比，我指的是縣級經銷商“；

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李經理：“這要看經銷商的資源能力，專做門店的大概40吧，銷量雖少但利潤高，大多數經銷商多多少少要做一些工程專案，以與裝修公司與房產公司合作為主“；

肖錏檣又問：“宣傳單上說，提貨量不同，返利與提貨價分等級，是累計提貨量還是批次提貨量？會不會有壓貨的情況？”；

李經理：“累計提貨量，我們廠裡不壓貨，但在旺季來臨前，經銷商自己會主動多備貨“，肖錏檣表示可以理解，商業嘛就是為了追求利潤，進貨價是一個重要思考的因素，但關鍵是要能銷售出去；

於是肖錏檣再問：“我剛才看到了你們有研發部，辦公室還蠻大的，產品開發怎麼樣？”；

“這個你放心，我們還有專門的市場調研與經濟分析員，一般每半年就能出1到2款新品，產品無論是樣式還是質量絕對是一線產品”；

“嗯、好，你們的產品能讓人放心，不過我以前沒有做過經銷，還想回去考察銷售市場做決定，反正現在還是淡季“，肖錏檣之所以這麼講，是因為他又有新的與對方溝通不到的疑惑；

李經理：“理解，但時間不能太長，過了年3月份就要定下來，租門店做裝修也要時間”；

肖錏檣又客氣地說：“好的，謝謝你能站在客戶的角度思考問題”。

肖錏檣的新疑惑是與李經理溝通後臨時生成的，一是工程專案結算問題，沒有資金實力難以堅持，二是新品更新換代沒有銷售出去的存貨怎麼處理？得向有經驗的經銷商諮詢；

肖錏檣從鐳明燈飾廠出來，準備下午再去一家衛生潔淨行業的企業看看，中午時間就去了中山公園。

“這裡是一個研發、銷售和家屬區，生產廠區在5公里以外的郊區，以前是生產洗潔用品的國企，前年開發衛生潔淨產品和輔助材料”，接待小姐帶著肖錏檣參觀樣品展區和現場演示；

然後回到了招商王經理的辦公室，王經理給了肖錏檣一本宣傳冊，裡面有各種型號產品介紹和招商政策及盈利分析；

肖錏檣對這個行業沒有直接或間接的經歷，又考慮到自身情況就提不出更多要諮詢的問題，於是對王經理說：“由於對行業不熟，目前就一個問題想諮詢一下王經理”，王經理就右手示意了肖錏檣；

“初步感覺你們的產品只是適合上門清洗的個人服務，不太適合比如小的公司制運作”；

王經理：“不完全是，那些工程裝置就是最先進的產品，可以做酒店、學校、大型食堂的環境消殺與清洗，而且政府有政策，如要求學校食堂必須一年一清洗“；

“哦、好的，我還是要再考察一家，貨比三家嘛”， 肖錏檣明天準備去湖北再看兩家公司。

時間到了下午3點，打的去了廣州南站正要買票，手機震動，是同學群裡的資訊：“我是何南的兒子，父親重病住院，可能時日不多，叔叔阿姨們如方便可以前來看望，謝謝！”，後面留有小何的電話號碼；

這個何南是肖錏檣大學時同班同學的老鄉，還是第一個認識的同學，肖錏檣心裡第一個念想是要有始有終，於是就買了去h陽的中途高鐵票，到達醫院的時候已近晚上八點；

何南的老婆、兒子、母親和姐姐都在病房裡，這時的何南已經不能說話，身形消瘦臉色黃暗，何南的老婆叫喊何南：“南啊，你的肖錏檣老同學來看你了“，連續叫了3遍；

何南的眼睛微微張開，肖錏檣將臉湊了過去，他的眼睛隨即又閉上了，眼角流出一滴淚水，肖錏檣感覺到了他的淚水，他是心有不甘。

肖錏檣晚上還要去湖北，面對老同學這種遭遇心裡十分悲傷，就握著何南母親的手：“您要注意身體……”，又與他的姐姐、老婆和兒子打聲招撥出了病房，何南兒子送肖錏檣出來併為肖錏檣叫了一輛計程車。

肖錏檣在高鐵站買了最後一班去武昌的高鐵票，上了車就在同學群裡發了一條簡訊：“剛才看望了何南，已不能說話，但能