第10章 融資成功(第1/2 頁)

週一下午一上班，唐經理給鄒老闆打來電話，說是貸審會批下來了，申報8千萬批了5千萬，要求支行監控資金使用並重新辦理抵押手續，傳真件在他手裡了，派小鄧去拿一下。

鄒老闆馬上來到肖錏檣辦公室，高興地笑了，並要小鄧趕快去工行取審批傳真件。

鄒總說：”肖總，你真神，如你所說“；

肖錏檣說：”接下來還有許多工作要做，等審批檔案拿來再研究方案吧“，於是鄒總就在肖錏檣辦公室聊天，坐等批文內容。

1個多小時後，小鄧回來將批文替給了鄒總，意思與唐經理電話裡告知他的差不多，但有一條搞不清楚：“其中1000萬銀行承兌匯票”，於是鄒總將批文替給肖錏檣；

肖錏檣解釋：“就是說4000萬是一年期流動資金貸款，1000萬是銀行給的承諾匯票，只能用於裝置、材料結算，最長6個月期限，到期企業是要將款項存入銀行歸還的，然後也可以繼續開出來“；

鄒總：“沒有用過不太明白”，一臉懵逼的樣子；

於是肖錏檣就拿公司當前具體的事項來說了：“增加熟食生產線買裝置可以使用承兌支付，票據成本很低，只有開票手續費，沒有利息，但如果你一年當中不用，下一個年度授信就會減少貸款”；

鄒總繼續驚愕地提問：“可以用來付收魚款不？那我也不能繼續不停地買裝置啊？”；

肖錏檣就說：“問的好，用來付收魚款肯定不行，漁民要的是小額現金，銀行不會開那麼小的匯票，漁民也不會要，但如果第一年不用的話，一年後肯定會減少貸款”；

鄒總仍然聽不懂，犯了疑咕，繼續無奈的樣子，再問：“肖總你有辦法嗎？“；

肖錏檣說：“辦法肯定有，但會增加相當於利息一半的成本，才可以象用現金那樣方便”；

鄒總這才緩了口氣，說：“那也可以啊，你有辦法我就放心”；

肖錏檣繼續說：“做第一筆你就會知道了，現在最重要的是要有一個用資計劃，怎麼從銀行放出錢來，最好根據需要放款，減少不必要的資金沉積吃利息，這個明白嗎？”；

鄒總：“明白，我以前都是將貸款全額貸下來，你開啟了我的思路“；

肖錏檣又說：“你明白了一些，但還不夠，你算算，1000萬一個月的利息多少？4000萬一次貸下來每個月利息又是多少？如果分批分次按需貸下來，是不是可以節約不必要的利息開支？每次要用多少還不是企業自己的事？你還可以用計劃管控公司用錢的部門”；

鄒總臉色欣喜：“你這麼說我就懂了，以前是銀行批下來就要我一次性將款貸下來，我也沒有拒絕過，有時要用錢沒辦法，賬上有錢心中不慌，現在想想這利息是要算一下賬才好“；

鄒總接著問：“銀行如果要我將 4000萬一次性放下來怎麼辦？”；

肖錏檣說：“銀行要你一次性放下來是為了賺更多的利息收入，不知道怎麼為自己爭取利益是要吃啞巴虧的“；

鄒總毫不掩飾地說：“我請你來就對了！”；

肖錏檣這才開始講操作辦法：“馬上開一個用資計劃會議，總經理、生產副總、裝置部長、收購部長、財務經理參加，專項研討哪些地方計劃用錢，什麼時候要用，財務經理做好筆錄寫一個用資計劃書”；

鄒總要求，說：“你雖然是顧問，但你一定也要參加，幫我把握一下方向”；

肖錏檣說：“這次要得，但不會發言，只能就銀行融資方面做一點解釋，不是你們公司的員工就不能說過頭話”；

鄒總：“好的，理解，叫我兒子和兒媳婦也參加，今天晚上7點就開這個會議”， 肖錏檣心想：到底是湖裡的老麻雀，沒有忘記培養下一代。

會議室燈火通明，鄒總主持會議說明主題，並請肖錏檣講解銀行需求和公司需求，巴總和何硯有這方面的經歷，理解得快一些，其他人除鄒總外只有聽的份，僅僅需要知道如何提交計劃就行了；

於是肖錏檣在第二天上午將桂經理的記錄做了整理，寫好用資計劃書，給鄒總閱看後加蓋公章，下午一上班，肖錏檣就和鄒總去了銀行。

唐經理這次有點驚訝但沒有立即表示反對，只是說：“你們隨我去一下陳行長那裡，跟他彙報一下吧”；

唐經理對陳行長說：“陳行長，你看看新祥水產的貸款用資計劃”；

陳行長一邊說：“怎麼啦“，一邊接過計劃書看了起來；