第18章 糖酒會上(第2/2 頁)

劉總又說：”居間商老李也在，順便你說說老闆的意思比我還會真實一些，撞到了也是緣份“；

肖錏檣想想也有道理，便要妻子和兒子繼續逛會場，逛完後再電話聯絡。

劉總就近選了一個糖果廠商展臺後面的洽談空桌上坐下來，說：”我們就在這裡聊聊吧“；

然後又對老李說：”老李啊，唐老闆專門為了你的事給我們公司中高層開了個會，關鍵只在付費方式和發票上，所以今天利用節日一來陪陪你，二來是和你再溝通溝通，你如果不信的話，第三方監管我們的肖總就可以作證“；

，！

肖錏檣就說：”是真的，當時我和所長也被唐老闆邀請參加了會議，唐老闆還批評人了，說如果不同意他的意見就放棄這單生意“；

老李是一個醫療系統剛退休一年的老同志，寶藍色中山裝七分偏頭，發不油也不幹，三節頭皮鞋油光閃亮，約1米7的個子，甲型臉銅色面板說話聲音洪亮，身體保養得還好。

只見老李眼睛望著雷經理，有點失望的形色，說：”雷經理，你這不是出爾反爾嗎？，我聽你說可以一次付清才從北京過來的，過節也沒有休息“；

雷經理廋弱的身體有一對光澤照人的大眼眼，身高與老李相當，濃密的粗發下，黑灰色西裝打扮得體，不緊不慢地對老李說：”這有什麼辦法，人家是給飯吃的老闆，再說做生意也要洽談，我們以前合作的是個體戶，現在是正規公司“；

劉總補充說：”老李放心好了，事情成功這次談價上不會少你，也不會拖欠你的，這一點放一百個心“；

老李仍然猶豫，再問：”可是發票怎麼搞啊“，都沉默下來有5分多鐘：

肖錏檣就說：”這個專案公司總共才收15萬管理費，居間費就10萬了，沒有發票列賬，撇開涉稅風險不說，高新企業也有15的所得稅補繳，還要支付現場監管人員工資和出差費用，圖個什麼？“；

劉總聽懂了肖錏檣的意思，不僅有理有據，而且軟中帶點硬，賺錢的是他老李，按道理老李比公司還要急切做成這單生意。

劉總微笑地面對著老李，看他的反應；

大約1分鐘後，老李說：”我留下10個點，你們可以幫解決發票的事麼？”；

劉總就說：“節後再與財務溝通商量一下，應該問題不大，4號一上班就可以答覆你“；

老李開始將煩悶的樣子調整到平和。

談了將近一個小時的時間，肖錏檣拿起手機給李蓉打電話問現在在哪裡，並在展銷會會場外的門口廣場上等他倆。

：()肖錏檣的彈簧人生