第55章 電聯原木廠(第2/2 頁)

選手們要在鄉野間放養兩個月，必要的設施需要重新搭建。為了做出相對統一的風格，晉思源可謂下了血本。

而這家原木廠最喜歡接大單，他們的談判人也有意促進二者採購合同的訂立。

說起來好笑，陳桐第一眼看到“談判人”還恍惚了下，心想談判人不是不能出現在任務時空嗎？

後來一拍腦袋，嗐，人家談生意的論價格、論成色，方方面面涉及合同，當然要談判，而被派來談判的可不就是談判人嘛。

兩個不同含義的談判人，前者很明顯是後者的衍生品，可笑自己差點脫口而出“老子像兒子”的顛倒話。

啊，真是尷尬。

對方在電話裡說的很好，陳桐也能感受到對方的誠意，從她手頭上的六家目標供應商來看，這家實行的階梯價格對她們的採購量而言非常合惠。

但陳桐想試試能不能再把價格壓一壓。

“實不相瞞，陳女士，只因為是您，我們才敢給這個價格，之前和我們接洽的何女士揚言看不上我們的木材，並說我們價格虛高，以至於我們本來已經放棄和貴方的聯絡了。”對方負責人極有耐心地解釋道。

“那你們之前給的什麼價格。”

“我們的價格，和何女士的有點出入，你們內部……”

還挺委婉，直說何藝想吃回扣不就完了。陳桐敲敲桌子，“她要了多少？多出來的怎麼分？四六還是三七？”

負責人尬住。

這陳桐不是個新人嗎，怎麼對其中的彎彎繞繞這麼熟悉？他一時不敢吱聲，天知道是不是陳和何連起手來殺價的。

“我看過之前的報價單，你們現在的價格比之前少了近三成。連夜改價肯定不止是因為我，而是因為我沒提回扣怕價格虛高而被其他廠家截胡，對麼。”

陳桐猜心的時候總喜歡轉筆，就像她喜歡看著運動的物體發呆一樣，事動而她獨靜，非常有助於深入思考。

“我確實不喜歡搞回扣的公司，但我又喜歡貴司的木材，如果價格上可以有所側重，那麼我相信合作是可以繼續談的。”

對方負責人已是滿頭大汗。

“貴司上季度的財報不是很好，作為一家上市公司，大單代表的可不止表面上的利益。”

“只需要退一點點，一點點就好。”

陳桐轉筆的速度逐漸慢下來，這樣似乎可以聽到對方電話轉接的聲音和緊張的呼吸聲。

就在指尖之筆將停未停之時，對方負責人回話了——

“各階梯價格依次下調2%、3%、4%，如何？”

陳桐心算完畢，眼睛一亮。

指尖的筆啪一下被手掌糊在桌上。

“成交。”