第341章 奧利亞(第3/4 頁)

分期分批發貨，每批次發貨前付款30%，到滿洲里邊境出關前，餘額70%付清。”

未等陸天把話說完，奧利亞搖了搖頭，“這個方式不行。我們之前的合作，都是貨到，驗貨之後才付款的。要是這種結算方式，那就沒個談，只好去東南亞採購了。”奧利亞雙手交叉在胸前，語氣中充滿著威脅。

“奧利亞小姐，以前那樣付款，我們風險太大，經常收不到貨款，或者用一些遠低於貨值的物品頂賬。這次棉麻布的價格遠低於歐洲和東南亞市場同等麻布價格，對於我方來說，幾乎沒有利潤可言。吉春棉麻廠也是本著雙方長期合作的原則才會同意生產的，你方要是沒有誠意的話，就不用再談了。”陸天沒有妥協。

見陸天一臉正色，奧利亞柔美的身姿微微前傾，“陸先生，我想問一下，你怎麼能保證，廠家及時發貨，我們收到的貨物能保證質量。要是保證不了，我們先打款，風險不是更大？”

聽到奧利亞服了軟，陸天雙手搭在了會議桌上，“奧利亞小姐，我說過，我有兩個方案。我還沒有說出第二個方案，你就把我的話打斷了。”

“好，你說。”奧利亞撩了撩金色的長髮，一雙湛藍清澈的大眼睛望向陸天。

陸天微微揚了揚頭，接著說道:“按國際通用的信用證方式，無論是我方還是貴方都不好接受，我有一個建議，透過有資質的港島擔保公司擔保，促成這個專案的合作。”

“這個結算方式，我方可以接受，可是港島擔保佣金很高，算上佣金，你們的銷售價格沒多大優勢了。”奧利亞說。

“港島擔保公司的佣金，由我方承擔。還是像我說的那樣，每次訂單貴方先打30%預付款到港島賬戶，通關前再打70%貨款到港島賬戶。你們驗收合格，港島公司將貨款全額打到我方賬戶。如果貨品不合格，貴方有權責令港島公司暫緩打款，雙方協商後再做處理。”陸天把他所想的，一股腦說給了奧利亞。

奧利亞聽後，沒有馬上回答，想想說道:“陸先生，你說的方式之前我們也採用過，合同的細節十分繁雜，我覺得有必要，單獨細談，你覺得怎麼樣？”

陸天沒有拒絕，淺淺一笑，“可以，我和周科長都會出席。到時候，你可以用俄語跟周科長交流，可以用英語與我交流。”

“那就下午一點半，我們在吉春賓館小會議室，到時我和我的助理會到場。”奧利亞同樣淺淺一笑。

“那就下午見。”這一次，是周秉義開了口。

……

上午會談結束，陸天來到周秉義辦公室。

“陸天，你說的方式我也考慮過。不過奧利亞說的沒錯，這種貨物擔保，收取的佣金非常高，至少要8%。我們棉麻布出口，利潤最多5%，連佣金都夠不上啊。”周秉義說出了他的顧慮。

“大哥，我跟鄭娟已經溝透過，振邦金融可以做擔保公司，振邦金融只收3%的佣金，這樣的話，業務還是能做的。”陸天說。

“3%？這麼低？”陸天詫異道。

“3%是成本價，鄭娟沒有加利潤。可以說，以這個佣金做，風險都在她那邊了。她跟我說，這個佣金比例一定要保密，否則，她們以後也不好做了。”

“這個我知道。之前最大的顧慮就是貨款的結算，我們的老大哥信譽太差，不得不防。現在，有了這個方式可以做，我們的風險就能控制到最低了。”周秉義不禁握了握拳頭。

小書亭

“下午在聽聽奧利亞怎麼說，我估計他們中午也在商量，下午見面就能知道結果了。”陸天靠了靠椅背。

“你說，他們能同意麼？”周秉義問。

陸天直了直身子，“我讓鄭娟在港島那邊調研了，現在國際市場的棉麻布比我們價格高5%左右，大宗貨物，這個價差十分有吸引力，他們不會輕易放棄的。真要是放棄，我們也不必可惜，說明他們做這筆生意就是有其他想法，不做也罷。”

周秉義點了點頭，“這些年，與蘇方做貿易，吃了太多的虧，不得不防。”

“那就等他們訊息吧。”陸天身子向後靠靠，說。

……

吉春賓館，小會議室。

陸天、周秉義和一名翻譯坐在一邊，奧利亞和她的助理一箇中年女人梅麗莎坐在另一邊。

與上午奧利亞身著西服套裝不同，下午艾麗亞換上一件乳白色的風衣，領口出白皙面板隱約可見，美麗中透著性感，格外迷人。

未等陸天和周秉義開口，奧利亞