第137章 合作達成(第1/2 頁)

李巖神色嚴肅地看著維克多，沉思片刻後說道：“維克多特使，我大明也深知你此次談判的不易，但你之前的要求實在過分。不過，我們也願意展現出最大的誠意，尋求一個折中的辦法。若貴公司能將戰船售予我大明，日後東印度出口到大明的貨物，關稅比其他國家少三層。這是我們能做出的最大讓步，如此一來，貴公司在貿易上也能獲得不少實惠，而我們也能達成戰船交易，實現雙贏之局。” 維克多聽聞此言，臉上露出猶豫和掙扎之色。他心中暗自權衡，一方面擔心答應這個條件後仍會遭受國內部分勢力的指責，畢竟減少關稅意味著公司在短期內的利潤會有所減少；但另一方面，若錯過與大明的戰船交易，不僅會讓公司損失一筆可觀的收入，還可能被競爭對手搶佔先機。 經過一番激烈的思想鬥爭，維克多咬了咬牙，最終點頭答應：“李大人，貴大明的誠意我已感受到，雖然這個決定會讓我面臨諸多壓力，但為了雙方的合作，我代表東印度公司答應這個條件。希望我們此次合作能夠順利，共同開啟新的貿易篇章。” 李巖微微點頭，神色稍緩：“特使爽快。既然如此，那我們便儘快商定戰船交易的具體細節，包括戰船的規格、數量、價格以及交付時間等事宜，務必讓這筆交易能夠圓滿完成，也為日後我們兩國的貿易往來奠定良好基礎。” 隨後，雙方開始圍繞戰船交易的各項細節展開了深入細緻的討論，雖然過程中仍有一些小的分歧，但在雙方都有合作誠意的基礎上，逐漸達成了一致意見。這場艱難的談判，終於在雙方各退一步的情況下，迎來了轉機，為大明的海防建設和兩國的貿易關係翻開了新的一頁。

談判室內，氣氛凝重而壓抑，李巖和維克多相對而坐，即將開啟關於戰船購買的關鍵細節談判。 李巖率先開口，目光堅定地說道：“維克多特使，依我大明如今的海防局勢，我們初步期望能夠購置二十艘主力戰船，這些戰船需具備堅固的船身構造，能夠抵禦海上的風浪與敵方炮火的攻擊。船帆要採用優質帆布，確保航速與靈活性。火炮方面，至少配備五十門射程較遠、威力強大的火炮，以增強海戰的攻擊力。不知貴公司對於這樣的規格要求，能否滿足？” 維克多皺了皺眉頭，心中快速盤算著成本與利潤，片刻後回應道：“李大人，您所要求的戰船規格頗高，這意味著我們需要投入大量的人力、物力和技術成本。二十艘這樣的戰船，我們恐怕難以在短時間內交付，而且價格方面，每艘戰船至少需要兩萬兩白銀，這已經是我們最大的讓步了。” 李巖一聽，臉色瞬間變得冷峻，語氣中帶著不滿說道：“維克多特使，這個價格實在過高。據我們瞭解，貴公司過往出售的類似戰船，價格遠低於此。況且，我們購買的數量可觀，理應給予一定的優惠。兩萬兩白銀一艘，這絕不是一個合理的價格。” 維克多連忙解釋道：“李大人，您有所不知，此次為了滿足大明的特殊要求，我們在戰船的某些關鍵部位進行了改進和升級，而且考慮到出售戰船可能引發的一系列影響，我們也承擔了不小的風險，所以價格自然會有所上浮。” 李巖冷哼一聲，反駁道：“即便如此，這價格也難以讓人接受。我大明雖對戰船有迫切需求，但也不會做冤大頭。我看每艘戰船一萬五千兩白銀較為合理，而且交付時間不能超過半年，否則這生意恐怕難以做成。” 維克多面露難色，猶豫了許久後說道：“李大人，一萬五千兩實在是太低了，我們最多隻能再降一千兩，即一萬九千兩白銀一艘，交付時間可以儘量縮短至八個月，但這已經是極限了。” 李巖搖了搖頭，堅決地說道：“不行，一萬七千兩白銀一艘，七個月內交付，否則我們只能考慮其他國家的供貨渠道了。” 雙方你來我往，互不相讓，在價格和交付時間上陷入了激烈的僵持。維克多擔心失去這單生意，而李巖則力求為大明爭取到最大的利益和最合適的戰船。談判桌上的氣氛愈發緊張，這場關於戰船購買細節的談判，似乎比之前的談判更加艱難，每一個數字和時間節點的敲定，都關乎著雙方的利益和底線，而最終的結果，依然懸而未決。李巖目光如炬地看著維克多，手指輕輕敲擊著桌面，沉思片刻後說道：“維克多特使，我們大明對於戰船的需求確實十分迫切。若我們將購買數量增加至三十艘，你方在價格上能否給予更大的優惠？畢竟如此大規模的採購，對於貴公司而言，也是一筆不小的生意，薄利多銷的道理，想必你也清楚。” 維克多的眼神中閃過一絲猶豫，他微微皺眉，心中快速權衡著利弊。一方面，增加訂單數量確實能帶來更多的總體利潤，但另一方面，降低價格又可能會影響到單艘戰船的利潤空間，而且還需要考慮生產和運輸成本的增加。