第81章 季老闆的出口桌布(第1/2 頁)

季開中等身材，戴著金絲邊眼鏡，文質彬彬的。

只黑眼圈很深，面色蒼白，顯得心事重重。

沈珠雨是個自來熟，一邊用繩子把貨捆好，一邊問：

“季老闆，出口是不是把國內的貨賣到國外去？咱們國家東西這麼便宜，美金英鎊價格那麼貴，咱能賺錢嗎？”

季開情緒穩定，面對沈珠雨的聒噪，好脾氣地回：

“就因為便宜，咱們國家的貨運到國外才有價格優勢。”

溫市還有把紐扣之類的小商品賣到國外連鎖超市的。

一個紐扣賺一分錢，可架不住數量多，只要有量都能賺錢。

楚榆見他說話有點飄，憂心忡忡的樣子，便問他是不是身體不好，如果身體不好可以去泉安醫院做個檢查，被季開拒絕了，卻到底開啟了季開的話匣子。

“我身體沒問題，是生意上出了點事，我們上個月接到一筆桌布訂單，布料已經印染好，國外買家卻忽然毀約，嫌棄我們的桌布跟他的圖片有差別。”

這批布料是季開用國外機器製作出來，製作過程非常講究，布料耐水洗耐高溫，不易變形縮水，放在哪個國家都了不得，客人挑不出質量上的差錯來，最後竟說這布料圖案不一樣。

圖案都是按照樣版做的，一個模子刻出來的，紋理都沒區別，怎麼可能不一樣？

“我為了這筆訂單備了不少布料，現在布料都堆放在倉庫裡，要命的事，這批貨都是以外國人的眼光來做的，國人根本不買賬。我愁的覺都睡不好，打算跑跑北方的百貨大樓或者供銷社，看能不能把布料推銷出去。”

八十年代初，國人的審美跟國外截然不同，溫市這樣開放的港口城市都賣不出去的貨，北方更不好賣。

“當初沒簽訂合同嗎？”楚榆問。

做生意自然要用合同說話，訂合同要精確到細節，還要學會規避法律風險，這是楚榆的經驗之談。

“沒有。”

改革開放才幾年？有出口訂單不過這一兩年的事，季所擁有的的經驗還不足以讓他規避風險。他沒有訂合同的意識，用的還是之前做服裝布料時的那一套，對方付定金，開個收據就下料幹活！

人家不都說外國人講信用的嗎？

以為不會出問題，偏偏就出了問題。

美金的單子換算成本國貨幣，他得虧上萬塊！

這幾年好不容易攢了點家底，就這樣虧沒了，他怎麼可能不著急？

這確實是挺棘手的事，別說沒簽訂合同了，就算簽訂了合同，也不一定能讓對方履行合同，當務之急是把貨銷出去，國外不要就只能賣給國內客戶。

可國內一張木桌子才值幾個錢？

舒愛國給玻璃門市的陳老闆做的一體書櫃才收15塊錢，成立個門市部，加點房租費，賣20頂天了。

桌布得往大了做，兩三米的桌布就得十幾塊錢，這都趕上桌子的價格了。

買桌布的可都是家庭婦女，女人可以花十幾塊錢買件衣服，卻很少願意花十幾塊錢買條桌布。

在溫飽都不能保證的年代，精打細算的女人會把每一分錢都花在刀刃上，桌布在絕大部分家庭婦女眼裡，是可以省的東西，很少有人為生活品質買單。

季開這批桌布確實不好賣。

不過楚榆還是鼓勵他：

“俗話說得好，人到困境必有轉機，季老闆您也一定會化解這次危機的。”

季老闆跟她聊了幾句，心情暢快了不少，臉色不像開始時那麼陰鬱了。

“謝謝你，這是我的聯絡方式，你們以後要是做桌布或者布料生意，可以聯絡我，我多少能給你們一點建議。”

楚榆笑著接過名片。

季開一走，沈珠雨就摟住她的胳膊。

“楚榆，你難得來泉安，今天我做東，請你吃我們泉安最出名的雞湯煲！我們泉安的雞湯煲味道鮮美，還很健康，女人來倒黴前喝這個可好了。”

楚榆和沈珠雨只見過兩次面，關係算不上牢靠，但跟沈珠雨相處很輕鬆，倆人口味又相近，要不是客人等著拿衣服，楚榆真想跟她吃個飯。

“下次吧，我回去還有事。”

沈珠雨有點失落，她沒什麼朋友，跟楚榆一見如故。

楚榆訊息靈通、眼光毒辣、思想開闊，沈珠雨剛從澀情雜誌賺來服裝行業，難免有不懂的地方，與其花錢買經驗買教訓，不如直接跟楚榆討教。

一頓飯才值幾個錢