第113章 缺了鎮店之寶(第1/2 頁)

走高階女裝路線，就不能賣大街上隨處可見的衣服，人家賣她們也賣，自然賣不出價格來，所謂的高階，就是布料要好，款式要新，想別人不能想，創別人不敢創的新。

八十年代初，服裝行業墨守成規，從顏色到款式都不敢隨意創新，楚榆就是要打破這種局面，先人一步給女裝店打上“敢為人先”的標籤。

羊絨褲、羊絨衫、開司米長裙、加絨的雪花呢大衣……

沈珠雨是個很好的合作伙伴，她信任楚榆的眼光，只要是楚榆看上的衣服，不管多貴她都不會出言阻攔，倆人進了一上午的貨，收穫滿滿。

倆人走到賣棉服的攤位前。

“老闆，有羽絨服嗎？”

胡老闆抬頭瞥了她一眼，吆喝道：

“阿珍，上羽絨服！”

齙牙妹阿珍拿了十幾捆羽絨服，從中各抽一件摔到攤子上。

沈珠雨一件黑色長款修身羽絨服，一格格填充的跟豆腐塊似的，偏偏版型好，套在身上一點都不顯胖。

沈珠雨眼睛發亮：“這款看著挺精神的，從20歲能穿到50歲，衣服蓬鬆保暖，摸著就是好東西！”

胡老闆露出半個牙花。

胡老闆人稱“齙牙胡”，長著一嘴齙牙，一笑露出整個牙花，偏偏還是短寬的朝天鼻。就這麼個長相不起眼的人物，是穗城批發市場頭一個吃螃蟹的，七九年之前，胡老闆就敢從港城偷運服裝來賣，他長得醜，眼光卻毒辣，但凡他看上的衣服，沒有一款不好賣的。

不，還是有一款的。

前幾年羽絨服穿上身有一股鴨毛味，一脫就是天女散花，飛的一屋都是毛。這兩年做內襯的塗層技術有所進步，布料不會鑽毛，鴨絨服就在北方大城市流行開來。

胡老闆大部分鴨絨服都供給京市的客戶，京市天氣冷，冬天時間長，職工家庭又不缺那一百兩百，都願意給家裡人買一件鴨絨服。

他今年備了不少貨，鴨絨服價格太貴，小商家根本拿不起貨，就算能拿，一件兩件的也沒啥意思。

胡老闆乾脆只供給幾個大客戶，攤位上都沒擺出來，楚榆主動要，他覺得楚瑜識貨，不過對牛彈琴，才肯往外拿。

還特地把那一件拿出來。

“我這鴨絨服充絨量不少，穿上身蓬鬆保暖，能把腿都包進去，顏色有黑色、紅色兩款，雖說這大紅色是跳躍了點，很少有人穿，但港城那邊早已流行紅衫……”

老闆千方百計想把紅色羽絨服推銷給楚榆，見楚榆上手摸面料，還說：

“這紅色的塗層最難做，工藝可比黑色羽絨服難做多了，我敢打賭，市面上絕對買不到這麼正的紅色。價格和黑色羽絨服一樣，只收您55塊！這羽絨服京市百貨大樓都賣140，翻三倍都好賣，一件衣服就能賺小一百，您拿貨絕對不吃虧！”

今年春晚後，紅色衣服會賣脫銷，楚瑜早就想多囤點紅色衣服了，從連衣裙到毛衣再到羽絨服棉服，春晚的驚人收視率和帶貨能力，她囤多少都不愁賣。

可這胡老闆沒有前後眼，哪裡知道今年流行什麼？

搞出這套說辭來，無非是因為紅色羽絨服不好賣。

怎麼可能好賣，前幾年穿一件紅衣服都要被人告去工會呢，改革開放才幾年，百姓還沒有真正釋放天性，寧願跟人穿一樣的，也不願意搞特殊。

幾十塊錢的喇叭褲是賣給年輕人的，年輕人款式至上，彪的很！不保暖算啥啊，寒冬臘月凍得直哆嗦那也認了！

買得起一百五羽絨服的中年人，想法就不一樣了。都是單位有頭有臉的人物，穿衣服講究高檔、有質感，黑色羽絨服穿出去不招人眼，放在人堆裡都顯不出來，主打的是低調的奢華，符合人家購買者的身份。

穿大紅色像什麼話？

商家重點推銷的東西，向來都是不太好賣的，好賣的從來不提。

楚榆心裡有數，羽絨服款式有長有短，有修身有寬鬆，楚榆抽檢過幾件，衣服質量過硬，沒有太大問題。

“有問題你拿來調換，我們常年在這做生意，不會不認賬。”胡老闆大喜過望。

“質量沒問題，但價格有問題，咱們明人不說暗話，55價格太高了，黑色45，紅色40一件，你同意的話，黑色我拿100件，紅色我拿50件，否則我一件都不要了。”

胡老闆黑著臉，跟死了爹媽似的，嘴上說著不能不能，心裡卻大喜過望。100件黑色羽絨服，45也是賺的，紅色40一件，雖說沒啥利潤，