第46章 初步合作意向(第1/2 頁)

這是對方提出的初步合作意向。”宓涵月將一份檔案遞給寧臣，眉頭微蹙，“他們希望我們提供三個試點社群的快遞櫃解決方案，但預算上比我們預估的要低20。”

會議室內，團隊的氣氛有些凝重。

“預算低20？這是不是太離譜了！”張立行率先打破沉默，語氣帶著幾分不滿，“他們是不是以為我們只是在玩校園創業遊戲？”

蘇蘇也皺起了眉頭：“這不是在壓榨我們嗎？我們的成本已經控制得夠低了！”

寧臣放下檔案，目光冷靜地掃過團隊成員，隨後緩緩說道：“預算不足的問題可以解決，但重點是方案必須足夠吸引人。涵月，你和我一起負責這次談判，我們必須向對方證明，這個產品的價值遠超他們的預期。”

宓涵月點頭應道：“好，我會再調整資料包告，突出我們的優勢。”

寧臣召集團隊重新調整任務分配。

“張立行，你負責最佳化演示互動環節，突出快遞櫃在社群應用中的便利性和高效性。”寧臣指了指他，繼續說道，“同時，準備幾個備用的使用者反饋案例。”

“沒問題！”張立行立刻答應，“我會讓他們看到我們的產品有多實用。”

“蘇蘇，你繼續在直播間推進宣傳，讓更多人瞭解我們的快遞櫃專案。尤其要引導非校園使用者參與互動，為未來的市場擴充套件打下基礎。”

蘇蘇笑著說道：“明白！看我的！”

“陸一鳴，後臺的伺服器穩定性和資料分析就交給你了。對方提到有興趣整合他們的物流系統，你得提前做好準備。”

陸一鳴頭也沒抬，只是推了推眼鏡，淡淡地說道：“交給我吧，技術上的事情不會出問題。”

最後，寧臣看向宓涵月：“涵月，我們需要在方案中加入長期盈利模式的模擬資料，這會是打動他們的關鍵。”

宓涵月點了點頭，語氣堅決：“放心吧，我已經有了初步的思路。”

兩天後，團隊與物流公司的高管團隊在會議室內正式會面。

“各位，我們很高興能夠參與這次合作探討。”寧臣的開場平靜而自信，“接下來，我們將為大家展示智慧快遞櫃在社群中的具體應用方案，以及未來的盈利模式預測。”

投影屏上，宓涵月開始逐一講解最佳化後的方案：“根據我們的調研資料，智慧快遞櫃可以顯著提升快遞的分發效率，同時減少使用者的取件時間。此外，我們設計的後臺系統可以無縫接入貴公司的物流管理平臺，進一步提升整體效率。”

對方高管翻閱著檔案，目光落在盈利預測的部分：“盈利模式的確很有吸引力，但我們更關注投入的回報週期。三個月內能看到明顯成效嗎？”

寧臣接過話，語氣篤定：“如果按我們的計劃推進，三個月內，我們可以幫助貴公司降低至少15的物流運營成本，同時提升30的使用者滿意度。”

高管們低聲討論了一陣，其中一人開口說道：“聽起來不錯，但能否保證系統的穩定性？如果在高峰期出現故障，會對我們的服務造成很大影響。”

寧臣微微一笑，點頭道：“這一點我們已經充分考慮到。我們的系統經過多輪壓力測試，可以在高負載情況下保持穩定執行。貴公司可以隨時派技術團隊進行測試驗證。”

這番話顯然讓對方的顧慮減輕了不少。一位年長的高管站起身，向寧臣伸出了手：“很好，我認為我們可以繼續深入探討合作細節。”

談判結束後，團隊回到學校，在食堂簡單吃了頓晚飯。

“談判這麼順利，得慶祝一下！”張立行端起一碗熱氣騰騰的牛肉拉麵，笑著說道，“今天可是我見過老大最帥的一次！”

蘇蘇捧著一盤小籠包，故意擠眉弄眼地調侃：“學神可是一貫帥氣，尤其是談判桌上的自信，真的能迷倒一片人！”

宓涵月忍不住笑了笑：“不過確實，今天的表現很出色，尤其是在回答高管質疑時，邏輯清晰又充滿說服力。”

寧臣低頭喝了口湯，淡然說道：“這都是你們的功勞，最近大家既要完成學業，還要做這麼多事，都辛苦了”

“行吧，學神，你就不能多享受幾分鐘讚美嗎？”蘇蘇假裝不滿地抱怨，“明明是慶功宴，氣氛搞得這麼嚴肅！”

張立行連忙打圓場：“得了吧，蘇蘇，你又不是第一天認識他。寧臣要是隨便放鬆，天都要塌了！”

大家一陣鬨笑，原本的疲憊也隨著笑聲漸漸散去。

飯後，寧臣