第181章 談合作(第1/2 頁)

肖銘聽到後確實對這個姚總有些刮目相看了，其實肖銘的地產公司正好缺少這麼一個還有能力的人。

當然了，按照肖銘對未來的認知，就算地產公司的總經理是個小白，也不影響對未來發展的規劃，但是術業有專攻，當然想找一個行業內的行家，這在很多問題上能夠省下很多麻煩事。

“聽姚總一言，勝讀十年書啊！”肖銘點頭說道。

“肖總謬讚了，對於未來的事情，誰也說不好，我只是說出自己的一些看法而已。”

“那姚總也是因為對東城區的看好，所以才拍了幾塊土地嗎？”

“是的，我們公司在最近幾年陸續拿到了四塊土地，就是因為看好東城區的未來。”

“既然這麼看好東城區，而且也拿到土地了，為何沒有建設呢？”

“地產行業肖總可能不是很瞭解，畢竟你也剛剛進入這個行業，有的時候我們去做一個專案，並不是要建設的時候才去拿地，這會增加很多的成本，我們都是會做一些土地的儲備，在別人都不認可的時候去拿地，這樣能夠降低土地成本。當然了，拿到地後並不會立刻去建設，因為越是拖到最後，這個區域就越會被認可，那麼專案建設成功後才能賣的更好，才能收回建造成本，實現盈利。不然拿到地就去建設，可能建好了也賣不出去。就算未來區域發展很好，可能公司都挺不到那個時候。”姚兵解釋道。

肖銘心裡也是微微一樂，雖然他以前沒有接觸過地產行業，但是這些最基本的道理還是瞭解的，因為後世可是看過很多新聞的，地產公司幾乎全都有儲備用地，尤其是頭部的幾家地產公司，光土地儲備就是一筆不小的開支。

所以對於肖銘的地產公司，也要趁著現在地產行情還沒有起來前多儲備一些地皮，這將是地產公司發展的基石，想到這的他就眉頭緊鎖，看來要多賺一些錢了。

當然，就算肖銘賺的錢不夠，在未來也是可以利用銀行貸款讓地產公司發展壯大的，因為肖銘知道未來的地產行情是什麼樣的，所以銀行的那點利息是完全可以忽略不計的。

“那姚總現在打算開發東城區的土地是因為覺得時機到了嗎？”

“現在時機還不到，但是地產專案是有建設週期的，一個專案可能會有三到五年的時間，所以不能等到時機到了再去建設，這樣會錯過第一波行情的。”

“雖然可以錯過第一波行情，但是越到最後不是賺的越多嗎？”肖銘反問道。

姚兵聽到後也是微微一樂，他覺得這個肖銘在原石鑑賞上有一些心得，但是在地產行業卻是一個小白，連最基本的問題都不瞭解，對於肖銘的問題，他還是很有耐心的講解道

“確實是越到最後賺的越多，但是也要考慮時間成本的，本來就是一個長週期的投資，所以要儘早的將成本收回來，不然任何一家地產公司都是受不了的。而且不要想著多賺錢，提前盈利還可以去投資其他的專案，這遠遠要比在一個專案上賺的錢要多的多，而且最關鍵的是可以透過多個專案將公司的規模做大。我舉個最簡單的道理，當我們只有一塊地皮的時候，從銀行那裡只能貸到一筆錢，因為我們只有這麼一個抵押物，那麼地產公司所能撬動的專案也就只有這麼一個。但是如果我們擁有四塊地皮的時候，我們就能從銀行那裡貸到四筆貸款，同時開展四個地產專案。但是如果我們的錢全都壓在這四個專案中，那麼我們最終也就只能做這四個專案，但是如果我們縮短回款週期，或者讓專案儘早的開始建設，那麼我們便可以透過預售拿到一部分的錢，然後用這些錢再去購買其它的土地，再從銀行貸款出來，這樣我們就能做更多的專案，這個道理你懂嗎？”

肖銘當然懂了，不過他還是裝作有些驚訝的樣子說道

“哦，原來地產行業還有這麼多道道啊！今天是受教了，既然如此，我有個問題，姚總既然可以透過地皮從銀行貸款，那麼為什麼要找我合作呢？”

“肖總還是沒明白我的意思，不然肖總就不會這麼問了。我剛剛說了，只有撬動更多的專案，公司的規模才會越來越大，我們找肖總合作，當然是為了做更多的專案，然後從銀行貸出更多的錢。這對你和對我們來說，是雙贏的局面。”

肖銘一邊聽著，一邊用手不停的敲擊著桌面，似乎腦袋裡在做一些思考，其實肖銘只是想知道他們是真的想要合作，還是想要套路他的錢，只有裝做不懂，才能看出他們的目的。

當然了，相對於合作來說，肖銘此刻更想看看這個姚兵的人品，是否能夠為他所用。