第3章 灰姑娘的初戀(第5/6 頁)

永遠不研究自己的問題，失敗者知道自己問題存在，也不去改變問題，導致惡性迴圈，沒有勇氣去改變自己，失敗者永遠思考的都是負能量，你是怎麼樣的人？”

葉明俊說：“便宜的東西，到熟人店裡買，增加感情，鞏固人脈。貴重的東西，到陌生人店裡買，便於談價，方便維權。你的看法是什麼？”

為你分享賺錢，錢永遠跟著這六種人。

1不安於現狀，不斷努力的人。

2真正受過苦，受過窮的人。

3拋棄面子的人。

4善於學習和總結的人。

5能創新和膽大的人

6勤奮又能跟上趨勢的人。

你具備幾點跟財富相關？

向飛說道：“明知自身事業不順、財運不佳、婚姻不和卻不尋求破解之法，而順其自然放任不管或者祈求天降貴人，這是自損。若能及時調整，改善自身運勢、完善自身，便是自助。你如果不順可能是你的風水沒有調整好。”

葉明俊說：“錢一定要先利他，你要用什麼樣的價值去跟客戶交換？而交換的價值一定是比他給你的東西要高出n倍的價值，別人才願意把他的錢給你。所以今天你賺不到錢，是因為你給顧客的價效比不夠高，當你的價效比足夠的高，他會毫不猶豫的把錢給你。就比如說一個人去看病，不管多少錢他都願意付，因為能治好他。一個人願意花上千萬買豪車豪宅，因為他那個豪車豪宅值那個錢。而你成交難，賺錢難，是因為目前你的產品和服務還沒有那個價值到位，服務沒有拉滿，思考如何增加更多有效的差異化服務，是成功開始，明白嗎？”

葉明俊說：“服務的宗旨是讓客戶感動，服務的目的是讓客戶滿意，服務的本質是讓客戶心動，服務的核心是讓客戶忠誠。”

葉明俊說：“老闆一定要會洞悉人性、滿足人慾、獲得人心，方可打造對內提升員工的滿意度，對外提升客戶的忠誠度，進而提升品牌的美譽度！你明白嗎？”

，！

葉明俊說：“賺錢不是成交出來的，是服務出來的，當你的服務流程與服務態度有100發自內心的時候，讓客戶真正感動與受益了，成交只是順帶的，客戶也心甘情願被你成交，你明白嗎？”

向飛說：“如果你渴望寫出一條好的文案讓你的客戶鬼使神差地看完，把你想要傳遞的資訊，完整地傳達給客戶，你才有可能讓你的客戶購買你產品，是這樣嗎？”

葉明俊說：“好，接下來給你講兩個案例，讓你學會如何寫吸引客戶的文案。”

1、如果你有一天下班，走在回家的路上，突然前面有一群人，圍在一起，這個時候，你心裡肯定在想，哇！前面到底怎麼回事，接著你就鬼使神差的，不知不覺就朝人群裡走去了，因為你想一探究竟，前面到底發生了什麼事情，是這樣嗎？

如果你的文案，也可以做到這樣，你的客戶就會從頭到尾把你的文案看完。這裡面隱藏著一個人性密碼，就是人對好奇心是沒有抵抗力的。

你看著前面一群人，聚集在一起，你是不是就開始好奇，是不是發生了什麼事情，對吧！如果你能把這個點用到你的朋友圈，你還會擔心，你的客戶看到了一半，然後就跑了嗎？肯定不會了對吧！因為你可以透過好奇心，讓你的客戶心裡癢癢的，甚至是徹夜難眠，你敢想象嗎？

2、如果你給你的愛人準備了一個神秘禮物，你只告訴她你什麼時候要送她一份禮物，但你不告訴她到底是什麼東西，接著你又說，這個禮物明天才能給你。你的愛人可能就會一直追問你，到底是什麼禮物，搞得這麼神秘，你不告訴她，也許她會徹夜難眠，因為她非常的好奇，你到底給她準備了什麼禮物，是這樣嗎？

衷一情說：“若不抽出時間來創造自己想要的生活，你最終將不得不花費大量的時間來應付自己不想要的生活，你至今賺錢速度不夠快，100服務的標準不夠達標，成交先交心，你能獲取多少人的心，你就能獲取多少財富，你有安排時間出來系統化訓練自己賺錢的能力嗎？”

很衷一情繼續說：“多人總想賺錢，卻一直賺不到錢。是因為他沒有正確的賺錢流程。賺錢並不是想著賺錢，而是想著如何完善自身的能力。沒有能力是不可能有錢，有了能力一定會有錢。所以賺錢之前先賺足能力，賺足價值，砍樹先磨刀，自然而然你就能夠賺到錢。你們現在每天都有學習提升自己的賺錢能力嗎？”

葉明俊說：“口碑是一個企業的靈魂，如果你能把客戶的口碑，當作服