第197章 艱難的談判與破局之策(第1/2 頁)

談判桌上的氣氛緊張到了極點，新客戶的代表一臉冷漠，而林墨則表情嚴肅，眼神中透露出堅定和決絕。

“林墨，我們已經沒有耐心了，要麼按照我們說的做，要麼就別合作了。”新客戶的負責人毫不留情地說道。

林墨深吸一口氣，努力讓自己保持冷靜，“我們一直都懷著最大的誠意與你們合作，但是你們的要求實在太過分了，這已經超出了正常合作的範疇。”

“哼，那是你們的看法。我們投入了這麼多，自然要有相應的回報。”新客戶的代表不屑地說道。

林墨直視對方的眼睛，“如果只是合理的回報，我們當然願意給予，可你們現在的要求明顯是在損害我們公司的核心利益。”

雙方僵持不下，談判陷入了死衚衕。

林墨回到公司，心情沉重。

“林墨，怎麼樣？談判有結果了嗎？”高管們急切地問道。

林墨搖了搖頭，“還是沒有進展，他們不肯讓步。”

“那我們該怎麼辦？真的要放棄這個訂單嗎？”有人擔心地說道。

林墨沉思片刻，“先別急，我們再想想辦法。大家都開動腦筋，看看有沒有什麼破局之策。”

公司裡頓時陷入了一片討論聲。

“要不我們妥協一部分，先穩住他們，然後再想辦法？”

“不行，一旦妥協，就會陷入被動，以後更難辦。”

“那我們能不能找到他們的弱點，以此來迫使他們改變條件？”

林墨聽著大家的建議，心中漸漸有了一個初步的想法。

“我們先對這個新客戶進行更深入的調查，看看能不能找到他們的痛點或者把柄。同時，也準備好應對訂單取消的後果，尋找其他的潛在客戶作為備份。”林墨說道。

於是，公司的團隊開始了緊張的調查工作。

“林墨，我發現這個新客戶其實在資金上有很大的壓力，他們急需這筆訂單的收益來緩解財務危機。”負責調查的員工興奮地說道。

林墨眼前一亮，“這是個重要的發現，也許我們可以從這方面入手。”

林墨再次約見了新客戶的負責人。

“我知道你們資金緊張，如果訂單取消，對你們的影響恐怕也不小。”林墨開門見山地說道。

新客戶的負責人臉色微微一變，“你想說什麼？”

林墨微微一笑，“我們可以繼續合作，但是條件必須重新談。”

對方沉默了片刻，“你想怎麼談？”

林墨提出了一個新的合作方案，“我們可以在技術支援上給予一定的幫助，但是你們不能派人來學習我們的核心技術。同時，合同的條款也需要修改，明確雙方的權利和義務。”

新客戶的負責人猶豫了，“我需要考慮一下。”

林墨知道對方已經開始動搖，“好，希望你能儘快給我答覆。”

在等待對方答覆的過程中，林墨也沒有閒著。

“林墨，我們聯絡了幾家潛在的客戶，他們對我們的產品表現出了一定的興趣。”銷售經理說道。

林墨點了點頭，“很好，繼續跟進，但是要注意保密，不能讓競爭對手知道。”

然而，就在這時，公司內部又出現了問題。

“林墨，由於近期的緊張工作，很多員工都出現了疲勞和情緒低落的情況，工作效率受到了很大影響。”人力資源經理說道。

林墨意識到必須要鼓舞員工計程車氣，“召開一次全體員工大會，我要和大家談談。”

在員工大會上，林墨站在臺上，目光堅定地看著大家。

“同事們，這段時間大家都辛苦了。我們面臨著很多困難和挑戰，但是我相信，只要我們團結一心，就沒有克服不了的難關。我們的公司不會輕易被打倒，我們一定能夠迎來勝利！”林墨的話語充滿了激情和力量。

員工們受到了鼓舞，紛紛表示會繼續努力。

終於，新客戶的負責人打來電話。

“林墨，我們同意你的方案，但是在一些細節上還需要再協商。”

林墨心中一喜，“好，沒問題。”

經過又一輪的談判，雙方終於達成了一致。

“林墨，這次真是不容易啊。”高管們紛紛鬆了一口氣。

林墨笑了笑，“還不能放鬆，我們要儘快完成這個訂單，同時也要繼續警惕競爭對手的動向。”

就在大家以為可以暫時松一