247，客戶的來源(第1/2 頁)

張琴離開後，起碼有兩三天時間，王起都處於一種空空蕩蕩，漂泊無依的失落之中。

他感覺自己戀愛了，真正的戀愛了。

如果張琴現在就在江城上班，他覺得，自己完全可以跟這個把一切都給了他，全心全意愛著他的女孩走下去，相親相愛的過一輩子！他將不再東想西想，不再人心不足蛇吞象，吃著碗裡瞧著鍋裡，也不再去想那位讓他神魂顛倒，夜不能寐的神仙學姐。

心頭失落，也沒什麼心思工作——話說，已經完整在公司上了一個月班的王起現在多少也看出整個部門，或者說整個進出口公司執行的內部邏輯和模式了，那便是：

哪個業務員做什麼市場，跟什麼客戶，手頭能夠有多少客戶，幹出多少業績，基本上跟業務員沒什麼關係！

王起目前手上的幾個小客戶，全都來自於樸龍洲，是樸龍洲把以前自己的客戶轉讓給他的。到目前為止，他自己並沒親自抓到過哪怕一個新客戶。

通常而言，至少對宗鑫進出口公司的業務員來說，獲取客戶的主要渠道有以下三種：

第一種，直接從老業務員手上接，比如王起和黃豔，兩人手上的幾個渣渣客戶便都是樸龍洲轉交給兩人，讓兩人跟的。因為“樸大人”要轉型，要從業務員兼部長轉變成職業部長，全職管理員，不想再幹丟份的具體的業務工作了。

不過，這種從老業務員手裡接客，摘現成桃子的機遇很少，除非遇到像八部的樸龍洲這種，或者部門內有老業務員辭職，需要交接工作，被交接的人才可以順手摘桃子，享受別人經營多年的勝利果實。

而且，既然是摘桃子，那就不要想這桃子有多麼的美味可口，甘甜多汁，肥的流油——真是能夠帶來大量業績，獲得高額提成的大客戶，人家也不不至於轉手或者辭職不幹，通常都是“食之無味，棄之可惜”的雞肋，才會被放棄。

第二種，則是守株待兔，有客戶看到公司網站，或者透過阿里巴巴全球採購平臺，或者聽別人介紹，向公司發出詢盤申請，業務員自己去覆盤，回郵件，慢慢勾兌。

但是，這種主動找上門的客戶，一百個有九十九個都是到到處詢價，到處比價，但從來不下單的“穿穿”，垃圾，少有真心實意是來買東西的。

所以，公司所有業務員對於這種郵件，基本上當垃圾郵件處理，只有實在沒事幹的時候，才會回一下，權當消磨時間。

第三種，則是去參展，去各大機械展會，或者國內外的大型綜合展會，比如每年兩次的廣交會（中國進出口商品交易會），義大利米蘭展，德國科隆展，拉斯維加斯展……等等大型，專業展會擺攤設點，把自己的產品擺出去，跟來自於全球各地的客商面對面的洽談。

這個，才是宗鑫進出口公司，或者說國內各大以出口為主的製造商，各大小貿易公司獲取客戶資源的最主要的途徑和手段。

不過，王起才進宗鑫集團兩個月，進入宗鑫進出口上班也才一個月，下一屆的廣交會也要十月中旬才會開展，王起也不知道自己有沒有資格被“樸大人”派出去參展。

他聽說每次廣交會，每個部門最多也就派兩三個業務員去，屆時，不僅飛機來飛機去，全程星級酒店住起，每天還有相當於工資兩三倍的出差補助。

而且在羊城出差期間，向來是公司幾巨頭，幾個老總收買人心，表示自己豪爽的時候。每天晚上參展回下榻的酒店後，老總們都會輪流請客——至於是自己掏腰包還是以公司名義開發票報賬，那另說——今天吃粵菜，明天吃湘菜，後天又吃魯菜。有客戶來訪，還會帶客戶去風流快活，比如，去距離羊城僅幾十公里，一個小時車程的西莞市，一個以“iso莞式服務”聞名全球的尋花問柳之地。

所以，去參展，不論是國內展還是國外展，都是優差，人人擠破頭，競爭很激烈的事情。現在業務八部只有四個業務員，王起估計上面最多隻會給他們部門分配兩個名額。這兩個名額，喬蒼宇和吳雅莉兩隻老鳥至少得佔一個，另外一個，能不能落到他的頭上，真的需要打個問號。

手上既沒什麼重要客戶可跟，又沒機會去參展，在展會上親自抓客，秀他流利，地道的英語，感覺“英雄無用武之地”的王起，現在上班便有點沒滋沒味，淡心寡腸，缺乏奮鬥心。

這種職場環境，最容易消磨一個年輕人的鬥志，要麼同流合汙，跟周圍的老鳥一樣，在極短的時間成為職場老油條，一天到晚在公司，正事不幹多少，吹牛打屁，勾心鬥角，拉關係，挖空心思的討好上級，走