第 54 章 複習資料&amp...(第11/13 頁)

投放。

當初樓小喬跟陳妮講：“這個廣告既然咱們打不起，就自己給自己打廣告。”

先把產品鋪天蓋地的賣到

終端市場，再在自己的產品上面做廣告。

這種隱形的小廣告，她是從後世發小傳單的形式裡面學過來的。

為了這個廣告圖案，市場部的人可是熬了幾個通宵，找廣告公司彷彿的確認方案，最後選了一個最好看的圖形出來。

有人問：“這能行嗎？”

樓小喬笑：“行不行，試試就知道。”

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天氣漸漸熱了，謝韜騎著單車跑了很遠，滿頭都是汗。

這家餐館是他經常吃飯的館子，見謝韜過來，老闆熱情的招呼他：“謝經理，又來照顧我生意了？”

謝韜擦了一把汗，掏出隨身帶的杯子，喝了一口涼白開，等喘勻了氣這才開口：“老闆，這回是我有事找你幫忙。”

老闆抬起頭看他，不會是借錢吧。

大家關係也就一般般啊。

謝韜從身後的揹包裡面掏啊掏，掏出一個紙盒子出來，從裡面隨手抽出一張紙來，擦了一把汗。

老闆盯著那包紙，又看了一眼謝韜，好奇的把紙巾盒拿了過來。

有半張紙在外頭。

他隨手一扯，又在臉上擦了擦，感覺不到有紙巾粘連在臉上，這才不可置信的再一次抽了一張紙出來。

扯了扯，韌性挺好，挺結實的，比他家以前買的衛生紙要好多了。

以前店裡買的紙，擦個汗，能粘半張在臉上，這還不算，有時候客人順手一扯就是一長條，有些客人臉皮厚一些的，會裝作不小心扯個好長一條，用的只有那麼一點點，更多的帶回家去用，有時候扯的可心疼死他了。

老闆不留神，又多扯了幾下，一次恰好就那麼一張。

既不會一次扯出還省紙了。

老闆眼睛一亮：“哎，你這紙是哪裡買的。”

謝韜：“我們廠裡最近做的。”

老闆：“零售賣嗎？”

謝韜笑得殷勤：“你要買？”

老闆知道他們廠裡做的都是大生意，不輕易賣零售：“先問問價格。”

“一塊錢一包，一提是十包。”

這個價格不貴，捲紙也是一塊五一卷呢，比起來抽紙的價格好像還低了不少。

老闆顛了顛重量，是好像比捲紙輕了點：“這裡頭一包都是實實在在的？”

如果是實實在在的一盒子紙，也不少了。

謝韜指了指外頭：“有一百五十抽。”

一共是三層的厚度，跟衛生紙是一樣的，只是包裝的規格變了，大差不差其實還是那種東西，可換成了抽紙，給人感覺心理上就不一樣了，這些做生意的小老闆也是會算的，一百五十抽，就是能抽一百五十次，這樣算起來一抽也沒有多少錢，不像捲紙，每次別人費力往上一提，足足小半卷都沒了，每次看到這場景，他的心都碎成渣了。

所以還是抽紙好。

小老闆嘆道：“這可比我們店裡的捲紙好多了，實話不瞞你，每次我看客人扯，我的心臟都被人扯呼著疼，你們這個紙什麼時候可以賣，我也買一點去。”

謝韜眼睛一亮，看樣子今天不用他去“求”人了。

光這一家店，老闆就定了兩百包。

謝韜跟小老闆聊了會兒，定好了送貨的時間，開始跑去下一家。

第二家如法炮製，沒想到也是意外的順利，剛才那一幕，又在第二家演練了一遍，這家老闆跟謝韜只是混了個臉熟，但當銷售的就是一張嘴皮子，不熟的也能跟你聊到熟起來，半個小時過後，謝韜從這家店走出去的時候，老闆又定走了一百盒。

這一幕幕，都是在廠裡提前演練好的。

樓小喬教他：“你別看那些餐館小，人家客人多的話，一天要用掉兩盒紙，這些餐館買東西，可不是十包二十包去買，你多跑幾家勤快點，零售市場也就慢慢開啟了，我們的目標很明確，就是把抽紙推到新都、甚至南江、乃至於市裡的每一個大大小小的餐館酒店裡面去！”

每一個動作，每一個細節，都是特地設計好吸引住這些人的。

謝韜今天跑了幾十家館子，只有一半不到的人定了紙，但最少也有一百盒。

這樣算下來，一天也貢獻了幾千塊的銷售額。

單位會給他們算提成的，他每賣掉一盒紙，就有五分錢的提成