第218章 經商經驗(第1/2 頁)

對方問的這個問題很尖銳，也直戳人心深處。

楊凡哈哈大笑，坦言相告：“華老爺經營商行，接待的也不只是我一個客戶，怎麼可能會為了一筆銀子，損失了整個生意。”

華世才聽罷，點頭微笑：“易公子的見識果然不同凡響。那老夫可否問問，易公子打算壓多少銀兩？”

楊凡還是實言相告：“這次我來廣陵府，只帶了一個伴當，也沒有趕馬車，隨身共帶了四隻包袱，共計五千兩銀子。”

華世才說：“依著易公子的辦法，那就是隻能一半用來抵押，一半用來進貨了。二千五百兩銀子，布匹的價格只能按著普通的價格走貨。”

楊凡察言觀色，知道對方這麼說並不是真的要按這個價格給自己放貨，而是想看看自己的底，有沒有其他辦法拿到合理的價格。

又補充說：“既然我要和華老闆長期合作，價格肯定不能是普通的價格。我有一法，且請華老闆聽聽是否可行。”

華世才拱手：“請講。”

“我們在商言商，一文的銀子便只能進一文的貨，我只帶了五千兩銀子，斷不可能讓華老闆給我十萬兩銀子的價格。”

“但不妨事，這次只按普通價格走貨就行，等我下次帶夠了銀子，華老闆再將這次的差價補還給我。若是我下次還是隻帶這點銀子，華老闆儘管還按普通價格給我放貨便可。”

楊凡說罷，華世才頻頻頷首，讚歎不已：“易公子可謂是經商奇才，每個計策總是與眾不同。那就依易公子所言。”

“華老闆的意思，是願意與我合作了？”

“當然！”

華世才立刻命人拿來紙筆，將楊凡所提按條款寫下，雙方又簽字畫押，又請了廣陵府一個名人做見證人，一式三份，各執一份。

楊凡心裡牽掛著雷冉冉和布行，生意談妥，也沒有在廣陵府逗留，即刻帶著易金返程。

一來一回，花了近兩個月的時間，走的時候還是大雪漫天，回的時候已經春暖花開。

進了長坊縣，楊凡帶著車隊徑直到布行。

布行已換了招牌，姜記布行四個字鋥亮鋥亮的，楊凡剛在外面將馬停下，雷冉冉眼尖，便已從裡面看到，拋下顧客跑出來迎接。

“相公，你可回來啦！”

楊凡滿面喜色：“回來啦，這回我們可以大幹一場了。”

雷冉冉讓夥計們招呼客人，和楊凡回了後堂，詢問這次去廣陵府的經過。

那邊姜震山和姜月也得了通報，都過來迎接寒暄。

眾人聽楊凡講過簽訂合同的過程，無不讚嘆楊凡奇才奇謀。

姜震山又問起目前的情況：“賢侄，你是打算要擴大份額嗎？”

“正是。”

“這樣不會引起衝突嗎？”

姜震山頗有憂慮。

上次林家在楊凡這裡折了面子，肯定想著報復，只是一直沒有機會，眼下楊凡再擴大份額，肯定會讓對方藉機反撲。

林家經營布行可是已經有十多年，經驗豐富，又和縣城裡各家布行老闆的關係都很好，萬一擴張不成反被對方將新布行擠垮了，那就得不償失了。

這個問題楊凡早就想過，所以在廣陵府時才會想盡辦法將價格壓下來。

這時說：“伯父不用擔心，武鬥我們不用怕他，文鬥他也鬥不過我們。”

“這次我進回來的這批布料，就按低於市場的價格出售，讓他們跟著我們走。”

知道楊凡的主意多，又有靠山，姜震山欣然應允：“好，就按賢侄說的辦。”

也就一炷香的功夫之後，姜記布行就貼出了告示，引來一群圍觀的人。

有人給念：“即日起，本行所有布料都以低一成的價格出售，凡進店購買者，不論數量多少，皆依此價。”

人群頓時就炸了。

一成的價格說起來不多，但都是升斗小民，能省一文是一文，何況這還是十幾文的事。

就有那膽大的，當時就進了布行詢問價格，一問之下，果然和告示上說的一樣，比平時的價格低了一成，立刻就購買了。

其他人一看，也都跟風購買，一傳十十傳百，不過三兩天時間，整個長坊縣城就都傳遍了，所有人都到姜記布行來買布料。

還有人怕過了這個村沒有這個店，瘋狂搶購。

這個情況姜震山沒料到，雷冉冉沒料到，楊凡也沒有料到。

“相公，照這樣下去，布料馬上就會賣