第16章 分銷(第1/2 頁)

通海市這些海洋水族產品的進貨渠道，主要都是從外地，本地並沒有供貨商。

每家的進貨渠道都不同，有的是國內自我培育的漁場，有的是從東南亞國家進口的，所以價格方面會有差別。

當然價格不同，品質也不同，楊磊在購買這些觀賞魚的時候買的就是好的品種，所以現在產出來的觀賞魚品相也比較好。

其中最貴的是羅漢魚，各方面能達到上品的基本上都在三百塊錢左右一條。

其它的魚便宜的有十幾塊，貴的也就是四五十一條，這些只是零售價，批發價要比這些還要低一些。

四海水族館是通海市規模比較大的，幾乎搞水族這個同行的，就沒有不知道的。

原來楊磊看到人家生意好的就是這一家，今天去的第一家就是先把他家拿下。

第一是他家銷售量確實比較大，第二是如果拿下他家，別家水族館就比較好推廣了。

四海水族館的老闆，是一個年近五旬的中年人，在這個行業幹了三十多年了，算是這個行業比較資深的老前輩。

楊磊來的這個時間是上午不到十點鐘，還不到水族館忙碌的時候。

“張老闆，我是做觀賞魚批發的，你看看我家的貨能不能要點？”

楊磊下車的時候就提了一袋子樣品，這張老闆他以前送外賣的時候見過兩次，他認識人家，人家可不一定還記得他。

做水族生意的，偶爾也能碰到有業務經理上門來推銷，但並不多見，不同於其他行業，業務員多到如牛毛。

“哪裡的貨？”張老闆掃了一眼楊磊，指了指他手上提的塑膠袋問道。

做這行的都知道貨的來源，不同品質和價位都不同。

大體上就那麼幾家，所以張老闆先問貨源，知道貨源從哪兒來的，大概就知道是什麼一個價格，什麼一個品質了。

如果與他現在的進貨渠道有重疊，那就沒有看的必要了。

楊磊把手中的塑膠袋提起來一些，讓張老闆看得更仔細些。

“我這貨是國外進來的，但我是本地的，貨源就在本地，隨時都能供貨……。”

“哦，本地貨源價格可不佔優勢呀！”

張老闆倒是挺感興趣的，因為他知道本地沒有人做批發，畢竟通海市市場銷售規模不大，養不住一個批發商。

楊磊笑了笑，對於這些東西的進價，他心知肚明。

“價格好說，在你的進價基礎上，下調15%，我想應該別人是沒有這個價格優勢的。”

楊磊早就想好了，他的供貨價不怕對手比他低，他永遠會比對手低15%，這就是它的優勢。

下調百分之十五，意味著銷售商就可以多賺到15%的利潤，這可不是一個小數目。

當下的張老闆就更來勁了，主動接過楊磊手中的塑膠袋，開啟皮筋，伸手進去撈起一個羅漢魚，反覆打量。

像張老闆這種老手，入手一看就知道品質好不好了。

楊磊帶的這幾條樣品，品相極佳，大小一致，關鍵是活力充沛。

只有這活力充沛的魚，買家買走以後才能養得住。

回去養個三兩天就死了，對他們商家來說名譽也不好聽。

魚好且價格低，這是對所有商家極具誘惑力的一條。

當下張老闆就敲定了，他這四種觀賞魚，每一種先來十條，先試銷一下。

今天楊磊只是帶了一些樣品過來，貨要明天配送了。

這是好的開端，他要求也不高，市裡邊先找四五家合作的分銷商。

暫時這幾個分銷商也夠了，因為龍珠世界裡的產出目前並不高，分銷商太多，怕貨源又跟不上了。

這個市場裡除了四海水族館，另外還有兩家，不過做商業的也要講規矩，不能逮誰給誰。

這個市場把四海談下來，其他家就沒有放的必要了，所以楊磊轉身就走，跑別的市場去談業務去了。

今天一天跑了四個市場，談了五家分銷商。

其中有一個市場沒有大商戶，都是小門店，每一家量都不多，所以談了兩家。

談好的這五家，明天一早統一送貨，每家都是要了一二十條，多的像四海要了四十多條。

累計加起來將近一百條了，這錢不多，回頭仔細算了下，還不到五千塊錢。

不過楊磊已經挺滿意了，這本來就是細水長流的生意，等將來產量上來，再發展一些分銷商，甚至外地也可以