181.心虛的誤會(第1/3 頁)

":"一口把剩下的茶湯飲盡，蘇秀傑又眼巴巴的看著茶壺，欲言又止。\r

江可雯做了那麼多年銷售，哪裡不明白他的想法，笑著又倒了一杯。\r

第二杯下肚，蘇秀傑再次讚歎出聲。\r

他喝了二三十年的茶，還從未喝過如此奇異的。不光香味令人回味無窮，更似乎有一種特殊的力量順著茶水匯入體內，整個人都跟著精神起來。\r

“葵茶不僅僅香，還有提神和疏通血管的功效。”周睿又解釋了兩句。\r

蘇秀傑大手一揮：“行了，給我來兩斤！”\r

周睿笑了聲，道：“不好意思，葵茶的出產數量有限，不論斤賣，一個人一天可以任選一瓶。”\r

一瓶？\r

蘇秀傑愣住，最小的一瓶最多也就裝一兩茶葉，最多的也不過三兩，夠喝幾泡的？\r

江可雯看向周睿，有些猶豫要不要打斷他。葵茶在這個行業算得上新種類，尚未開啟局面，好不容易遇到個識貨的願意買，還要跟人家計較一次買多少？\r

一年上百萬的店鋪租金啊！\r

然而，周睿也不知是沒看到她的神情，還是看到的仍無動於衷，堅持一人一天只能買一瓶茶葉。\r

這種銷售策略，其實是兩人之前就商定好的。\r

葵茶只有平蘭村的石頭山出產，這次採摘後經過一系列的加工製作，最終產量在五百六十斤左右。\r

聽起來似乎已經不少了，但對茶葉這種消耗類的商品來說，五六百斤實在算不上多。\r

按照國家統計，每年人均喝茶大約六百克，也差不多一斤多了。\r

而全國有多少人喝茶的？\r

保守估計，一個億應該有的吧。\r

周睿是要把葵茶打造成傳奇品牌的，那麼一億人的市場，五六百斤茶葉算什麼？\r

遇到像蘇秀傑這樣喜歡喝茶又不缺錢的，張口就是兩斤。倘若都這樣賣，怕是用不了多久，他就只剩個空店鋪了。\r

細水長流，才能持久永恆，這是不變的真理。\r

周睿寧願一次少賣一點，也不希望有人進店，卻連葵茶什麼味道都不知道。\r

不過看在蘇秀傑是第一位客人的份上，周睿還是允許他額外再買一瓶。\r

如此，蘇秀傑自然是選了兩瓶最大份量的，加起來有六兩，卻也因此掏了兩萬五千六百塊。\r

六兩茶葉，也不算太少了，起碼能喝個好幾天。\r

只是這價格，讓蘇秀傑忍不住吐槽道：“老闆你們標價也太坑人了，一兩三千八，三兩的卻賣一萬兩千八，平白貴了一兩的錢。”\r

周睿笑道：“現在看起來是有些不妥，但我相信，很快你就會明白，為什麼三兩裝的要賣貴了。”\r

他雖然沒說明白，但蘇秀傑其實是能想通的。\r

如此極品茶葉，哪怕比起那些最頂尖的也差不到哪去，甚至要更勝一籌。\r

世間愛茶的人眾多，不缺錢的更多。一旦這種茶葉的名氣打響，必然生意火爆。\r

一兩的雖然便宜，可一人一天只能買一瓶，萬一第二天來沒貨了怎麼辦？\r

所以，到時候肯定還是願意買三兩的人更多，尤其那些想買來送禮的。怎麼著，也得三兩才像樣吧？\r

蘇秀傑不由露出個大拇指，道：“果然無商不奸，你們的茶葉雖好，可做生意太奸詐了！”\r

周睿只是笑了笑，沒有反駁。\r

這個銷售策略，是江可雯提出的，當時他也覺得，實在有點坑人。可回頭想想，似乎這才是最正確的選擇！\r

既能保證葵茶長期銷售，又能多賺取一部分利潤，何樂而不為？\r

至於坑不坑人，周睿已經不去多想。\r

做生意就是為了賺錢，想那麼多幹嘛。\r

蘇秀傑說是這樣說，但從他的神情來看，估摸著第二天還會再來。\r

這樣的好茶葉，可不是隨時都有的，不趁著沒什麼人注意的時候來囤一點，以後可就沒機會了。\r

待蘇秀傑走後，江可雯開啟手機的轉賬頁面，衝周睿興奮的道：“第一筆就賣了兩萬五千多，太棒了！”\r

“再接再厲，以後能賺的還有很多。這麼點錢就高興的忘乎所以，還怎麼做大事？”周睿道。\r

江可雯白了他一眼：“你這人，就會潑人