第47章 開工在即(第1/1 頁)

過個年假期快要接近尾聲了，但是林麗心裡還沒有進入工作的狀態，好不想上班。晚上，她準備去洗澡，高興告訴她手機微信有資訊。

林麗停住了手裡的活，過來看手機。發現是一個老客戶發來的。這個客戶曾經是她前公司的同事。沒想到這個客戶晚上十點多突然找她。林麗還以為是出現需要理賠的事情呢，趕緊看資訊。

這個客戶截圖後問她，她之前投保給孩子做教育金的一份傳統型的年金險裡的生存金和紅利的累積利息，能不能取出來進入萬能賬戶？她的問題問得林麗有點懵，但大概知道意思。林麗趕緊回覆她說本來這款年金險是沒有附加萬能賬戶的。不過如果她名下有投保其他的帶萬能賬戶的年金險，可以這麼操作。

同時，林麗提醒她現在並不是個好的追加萬能險的時機。去年開始，多家保險公司已經限制了客戶追加萬能險賬戶。從年底看各家保險公司的萬能險賬戶公佈的年利率情況看，都在下滑。多數在2.6%-2.8%。林麗他們公司的萬能險賬戶也差不多這個水平，只有主打的年金險系列產品的萬能險賬戶在3.1%左右。

這個客戶說她聽不太明白，說可以找個時間約面談。林麗說可以啊，看她時間。可以等年後上班了約見面談。林麗想著這個客戶不知道現在回來深圳了沒有。這個客戶以前對於理財型的保險並不感冒，不知道怎麼會突然提到萬能險賬戶？

林麗在想是不是有同行跟她說了什麼，不然她怎麼會突然問這個問題。她隨後建議客戶這時候可以考慮

個人養老金保險那種產品。每年最高存元，到了退休的年齡領取。這個客戶說她存了，不過是選擇了定期存款的方式。

林麗說：“那種也可以，但是等三年五年後定期存款到期了，到時候還是要再續存到時候的產品。可是現在定期存款的利率一直在下行。如果是投保了保險這種，它的利率是長期鎖定的。

林麗還特別提到了現在定期存款利率每年都在下調，如果未來定期存款到期了，新的定期存款可能利率降到0了，那未來退休領取時候還要交3%的遞延稅，那就有些不划算了。

這個客戶也說，現在利率是太低了。不過也沒有好的辦法。還是改天見面聊聊。林麗隨後問她回來深圳了嗎？客戶也沒有回覆她。林麗想著她可能睡著了吧。這時候已經是晚上十一點多了。

林麗認為還是有機會的，她打算上班後約下這個客戶好好聊聊。之前幾年，這個客戶對林麗有些愛理不理，可能因為她工作比較忙吧。加上她保險觀念並沒有那麼好，她一直很介意多年前在林麗這裡投保的那份保障終身的重疾險，感覺不划算。

林麗多次和她分析了，告訴她這個產品是必需的，對於家庭是有幫助的。只是她不知道客戶是否聽進去了。過去幾年他們聯絡不多。