第51章 迴歸本部(第1/2 頁)

陳喜經理在早會上很遺憾地告訴大家，由於他上季度的考核沒有得到通融，他們這平區八個營業部經理需要通融考核，按照各部門的資料排名，他們部門的資料比較低，而且他去年已經獲得一次通融的機會。現在就把通融的機會給到了沒有獲得過通融的哪些部門經理。

於是他的職級就降為了資深主任，他對於這個結果也只能接受，他其實心裡早就有預感。由於集團那邊的人力領導已經換人，現在新來的領導他都不是很熟。雖然他在上季度已經預料到自己會透過不了考核，當時找了集團、分公司及他們片區的領導，分別請他們吃飯。

但是這些領導都是從外地的分公司空降來沒多久，跟他交情並不深。如果是以前那些領導，就和他關係比較密切，估計還有戲可以通融。而現在就只能按規矩辦事了。

他說請客吃飯了，也寫了申請了，不過最終結果還是落空了。也有的老業務員說，可能陳喜沒找對人，他應該找集團更高階別的領導，看在他服務公司28年的份上，做了18年的部門經理，沒有功勞也有苦勞。何況在當年他也是業績高手，為公司的業績添磚加瓦的。

然而公司是很現實的，只看業績資料，不看既往貢獻。不論誰，現在要拿到通融名額，都是要看資料說話。當然感情牌這種只有個別，估計要領導比較看好的才會給到。

其實每個職級都是有鄙視鏈的，只是大家沒有說出來或者預設它的存在而已。林麗曾經也是從主管級降級到業務員，她能理解陳喜經理內心那種不甘和無奈。估計他現在能做的就是重新規劃晉升目標。

但是現在的市場行情想要在一年內晉升還是有難度的。他們部門的業績總體並不算拔尖，如果按照基本法的晉升要求，更適合6個營業組晉升部門。如果對於業績拔尖的部門團隊長，可以4個營業組晉升部門。

不過想要單獨成立部門經營，還是要有六個營業組。現在的市場形勢，業務員留存都是問題。早會上，陳喜經理也提到，今年公司的考核制度會改，不再考核件數了。

大家都拍手叫好，不過現在公司還沒有宣導，大家也在擔心，會不會提高考核佣金了。新的一年，公司都在大力宣傳稅優保險。

林麗趁著上午在開早會的時候，選了五六個年收入比較高的朋友和他們微信溝通。只有三個人回覆了她，其中兩個都回復說不買了，還沒有開通，他們瞭解後覺得家裡的保單買的夠多了，繳費壓力大。

另一個朋友是林麗之前買車時候的銷售經理，現在她已經做到總監級別了。她的年收入估計在五十萬以上。

林麗沒想到發了資訊問她，是否已經開通個人養老金賬戶？開在哪個銀行？今年的元的產品是否已經繳存進去？

這個朋友居然很快回復，說不打算開通。她瞭解過了這個個人養老金賬戶，感覺沒有什麼用。

林麗和她簡明扼要說了下個人養老金賬戶的作用，可選擇的產品。這個朋友跟她說，她擔心現在的經濟環境，分分鐘都有可能被公司裁員。她如果被裁員了，就大機率不會工作了。如果這樣，她還要交費覺得不划算。這個客戶吐槽說去年他們公司裁員了一批人。當時她也很想離職。

不過想著現在能有班上還是比較幸福的，至少還有相對穩定的收入，於是就繼續幹，而且他們的工作強度不大，還能雙休。

她接著說，她現在就想著自己把錢握在手裡，不想增加額外的負擔。林麗也能理解她的想法，估計相當一部分的客戶也是這麼想的。他們認為錢握在自己手裡最安全。他們對於金融機構都不是太相信，畢竟這兩年暴雷的金融機構比較多。

他們對於國家的這個個人養老金制度並不看好。林麗自己也沒有存太多，這兩年的試點時間，林麗自己也就在賬戶裡存了幾千。因為她這兩年的收入下降很多，個稅很低，買多了感覺也享受不到稅收優惠的政策。

林麗一想到自己家背的200萬左右的房貸，心裡就一緊，她也想要多賺點錢，希望早點還清。現在聽說銀行都不收那種還不起房貸的房子了，因為法拍房太多了。

陳喜經理在那裡再次講了一遍那天他們培訓的燈片。林麗則在那裡時不時跟客戶溝通微信。等到課程講完了，大家都在提異議處理，討論還是比較熱烈的。有的客戶認為自己要先出元，次年個稅申報才能退稅出來，他們認為這個錢還是自己的錢，不能接受。

陳喜也針對這個問題做了異議處理，說這種保險既可以存下來一筆錢，也可以獲得退稅，要先把稅交了才會在次