第52章 雄鷹起飛(第1/3 頁)

陳喜入司了，他開始充滿了激情為自己的未來謀劃。他看到了保險行業的未來。接下來的幾年他努力開拓客戶。他每天至少走訪100個客戶，那個年代很多人對於保險並不瞭解。他充當了保險宣傳員的角色。

他穿街走巷，一個個商鋪，一家家公司去拜訪 ，用了兩年時間，基本把親戚家附近的那個街道走遍了。

他曾經也被人驅趕過，也被人奚落過，做新人的時候，他發出去的名片，眼睜睜地看著別人把名片搓成一團扔在地上。他隨後就自己撿起來，把名片壓平。

四海公園成了他梳理心境的好去處。他在那裡會坐在樹根下，喝著啤酒，在腦海裡過電影當天見客戶的種種情形，他會覆盤自己做得好的和不好的地方。

他當時也遇到了瓶頸，感覺走訪了大半年的陌生客戶，但是意向客戶還是很少。他用了半年時間才完成了轉正業績。他的轉正業績也是在幸運中遇到的貴人。

他那時在蛇口一代轉悠，有的人跟他諮詢了保險，卻沒有在他這裡投保。那個年代還沒有手機，有條件的人會配bp機或者大哥大。

他還沒有這些通訊工具，在名片上留的是公司的地址，電話座機是親戚店裡的電話和部門的座機。

他每次下午都會在五點後回公司一趟，問部門秘書有沒有人找他。每次都是期望越大失望越大。秘書說沒有人找他。

他看著距離最後的轉正日期還有一週多，時間緊迫，必須要趕緊出保單。他在深圳認識的人太少了，除了親戚家就是一個高中同學。

他的親戚家負擔很重，四個孩子都還在讀書，沒有什麼餘錢買保險。那個高中同學，之前聯絡過幾次，都在出差。巧的是他同學剛好這幾天出差回來了，約了他出來喝酒。當時他就去了。

這個同學混的也一般，在一家公司做採購。不過同學給他介紹了他的一個供應商，當天那個人也來喝酒了。

在他們喝酒的時候，同學在那裡責怪服務員上錯了酒水，陳喜經理當時就勸同學說：“算了吧，別人也不是故意的，可能忙裡出錯了。不要為難人家，也是打工的。”他同學還在那裡苛責對方。那個供應商是個小工廠的老闆，他邊喝酒邊觀察，發現陳喜還是個性情中人，挺欣賞他。

在交通中，得知了陳喜是保險業務員，當時就問他：“有沒有適合我的？”陳喜愣了一下，問了下他的生活狀況、工作情況，得知他經常出差，對家人陪伴不多。建議他考慮高額的身價保障，當時他們公司的產品比較適合這個客戶的就是高額的意外險。

沒想到這個客戶居然接受了陳喜的建議，當場同意籤保單。陳喜真的喜出望外，就這樣他完成了轉正的業績。這個客戶成了他的一個貴人。隨著時間推移，這個客戶生意越做越大，每隔幾年就在他這裡加保一點保險，數年後，這個客戶已經在他這裡投保了幾百萬保費的保險了。

這個客戶成為了他的黑金客戶了，同時還不斷地給他推薦新的客戶。陳喜在做到經理之後，至少十年沒有怎麼做業務。但是這個客戶推薦的保單他都輕鬆簽單成交了。

陳喜在做新人的時候也不是一帆風順的。他曾經也想放棄，因為沒有做過銷售，遇到很多以前沒有遇到的難題。他感覺很難受。

二十多年前有一個月，還有一週要到月底了，他還沒有出單。他不知道意向客戶在哪裡，就在那個四海公園的亭子裡坐著。他在那裡剝花生邊吃邊喝啤酒。這倒引起了一個在旁邊歇息的年輕人的注意。

他們倆年齡相仿，就互相聊起來。陳喜才知道這個年輕人才來深圳幾天，正在找工作。這很像當初剛來深圳的自己。只是那時候的他還沒有招聘的敏感性，他看了下眼前這個應屆生畢業的年輕人，並沒有主動招攬他到自己的團隊。

那個年輕人問他：“你們做保險的好做嗎？我聽身邊的朋友說做保險還是收入比較高的。”陳喜說：“那也看人吧。你看我現在就坐在這裡借酒消愁，還不知道這個月的客戶在哪裡？”

那個人說：“這個月還有一週呢，好好努力吧！”

隨後兩人就分別回家了。幾天後，陳喜只能找老家的一個親戚，讓他幫忙出了個保單完成了當月的業績。

數月後，陳喜參加公司的培訓，在人群裡他居然看到一個人，就像在公園裡見到的那個年輕人。這個年輕人也認出了他。

他們倆一見如故。他這才知道，年輕人已經入司了，還是這屆新人的新人王。這個新人是本科畢業，腦袋靈活，手腳勤快，嘴又甜，他的客戶