第48章 開工了（續）(第2/3 頁)

。

如果一個公司自己養著一支銷售隊伍，雖然員工很有歸屬感，但是它不宜太多人，不然公司的成本就是很大的一筆開支，而且很容易就被養懶了。

代理人制度最早還是學境外的保險銷售員的管理模式而引進來的，這也是別人證明了多年的方式，還是有其存在的道理的。

林麗看到之前的一些銷售大咖，去年的收入也銳減，看到其中一個之前廈門那邊的銷售總監，這兩年估計也不容易，以前她曾經在集團的系統裡銷售收入排前三的。現在看她也發福了，長出了雙下巴。

不過她也是在公司服務有近30年了，現在估計五十歲左右了，發福也是人之常情。看到她的自媒體經常都會比較活躍，之前她也進行過直播帶貨。現在她的微信公眾號和影片號主要就是釋出一些保險的理念和見解，她的粉絲還是比較多的，大多數都是同行。

她的大客戶都是廈門島上的有錢人。以前林麗還挺敬佩她，買過她講銷售的書籍。這個總監當年曾經是個幼兒園老師，一個月工資才幾百塊錢。她從一個小村子裡來到廈門，舉目無親。她只是為了給家裡人蓋房子的願望，選擇了做銷售，認為可以最快地賺到錢。

她當年或許沒有想過多年後她可以擁有自己的遊艇、私人飛機，還有十幾個人的助理團隊，出門都自帶化妝師，豪車都好幾輛。也不知道她內心會不會覺得幸福，但是有錢一定生活上不會難過。

聽說她好多年前就已經離婚了，帶著兒子、媽媽生活。有的人也在揣測她一個美女，會不會有的大佬是因為看在她貌美的份上出的保單？但是她的保單服務做得確實可以算是全國第一。她總是做第一個獨創的人。

她自己策劃了客戶的家宴活動，在自己的會所裡。她的遊艇、商務車和別墅還可以提供給客戶過生日、結婚週年慶等活動使用。她不光是保險銷售人員，她也是慈善活動的積極參與者，她還是當地的婦兒協會的會長。在當地政商界她有一定的名氣。

她的這些資源都是獨一無二的，別人很難複製的，所以她的客戶別人很難搶走。估計她的保單都是大保單吧，別人很難去具備她的這些能力做單。

現在連這些頂尖高手都遭遇了滑鐵盧，何況一般的業務員呢？他們至少瘦死的駱駝比馬大，他們還有資本耗著。但普通業務員卻比較可憐，就靠這個收入養家餬口的。

林麗和一個同事在討論稅優產品，她把近期客戶反饋的問題也跟同事丟擲來。客戶說她的個人養老金賬戶產品選擇的是定期三年的存款。客戶認為在七種可選擇的的產品裡，保險的靈活性是最差的，雖然這些產品都是要到退休才能拿出來。可是其他幾種產品到期後，在那裡面

幾種產品裡可以選擇。以後還可以調整。而保險一投保就一直下去了。

那個同事就說，不投保險，其他的產品又不能保證利率一直都這樣，可能過幾年下降了呢？林麗也把客戶的疑問說出來了，萬一未來的經濟週期上行了呢，客戶如果選擇了鎖定終身的利率的保險，之後發現有理財產品的收益率更高，就會很後悔。而且現在很多公司倒閉，誰也不敢保證保險公司不倒閉，如果未來發生倒閉的問題，是不是理財險還能100%兌現也未知。

那個同事說，那選擇其他的理財產品，也會同樣有這個問題啊，那些理財機構也可能會倒閉呀？

林麗說，現在大家都沒有安全感，對保險公司客戶似乎並不是完全相信。而且之前保險行業的負面資訊太多，也難怪客戶的信心不足。

同事說，那也是，可以理解。現在沒有什麼是不變的，都是充滿了不確定性。安全感對於誰都是需要的。

其實如果林麗不是自己從事了保險行業，她估計自己在這個經濟週期裡可能也會和這個客戶一樣的想法。都會比較理性考慮，而不是偏聽偏信。

保險銷售員其實很多都是半路出家，沒有幾個是真正專業的，除非學習力特別強，或者科班出身的。相較於銀保、私人銀行和保險公司直銷的團隊人員來說，他們的專業性更強，更適合做大保單。

林麗的大學同學中有一位同學在北京一所大學之前就是教精算師專業的，他帶的是碩士學位的學生，這兩年晉升為他們精算學院的院長了。

他還是單身，對於保險，他只停留在消費性的意外險。林麗多次給他推薦過保險，不論重疾險還是醫療險，他都不感冒。更不要說理財型的保險了。

他跟林麗說，這些產品都是他們精算原理設計出來的，他對於保險的保障功能其