第54章 邀約客戶不易（續）(第1/3 頁)

年後林麗回來上班，還沒有約到客戶。上週本來約了一個客戶，年前就在微信裡和林麗聊了下關於傳統的年金分紅產品紅利和生存金的累積生息能不能取出來，追加進萬能險賬戶，當時客戶還主動說，太專業了，看了下白珍發的內容，她不是很清楚，到時候見面聊。

林麗當時說：“好的，主要看你的時間，什麼時間方便，見面給你詳細講講。”

可是，林麗約她，她說最近比較忙，而且她不打算買新產品。林麗一週前就和她約了週二的下午。結果週二早上，下了班後，白珍問她下午幾點方便？

這個客戶還有些怨氣地說：“你一定要今天來嗎？今天很多會，不知道他們要開到幾點？”

林麗說：“沒關係啊，或者我過來了，在那裡等等你。”

客戶反而有些不高興說：“今天明天都沒有空，最近會議很多。”這個意思就是覺得和林麗見面這個事情並不重要。

吃晚飯的時候，林麗和高興說起來這個事情，說這個客戶很奇怪，每次都是見面的時候很熱情，平時的時候就在那裡很擺譜。

高興說最怕這種當高管的人，笑面虎似的。平時估計她給下屬佈置任務也是想一出是一出。讓下面的人無所適從。這些人其實自己都有很嚴重的抑鬱症傾向，只是他們自己沒有覺察。有的人因為壓力過大，就拿下屬出氣，拿外面的營銷人員出氣。

林麗想想也是，換做自己做客戶的那個位置，可能也會這樣。高興又說起他們單位的副總，那個人自己因為壓力太大，去年因為心臟血管堵，住了兩次院，聽說已經做了心臟搭橋。

其實工作不就是賺個勞動收入，下了班還是要做回自己，不要入戲太深。而且要調節好情緒，不然到了中年，都會爆發出來各種疾病。這就是所謂的年輕時用命換錢，中年以後用錢換命。

林麗自從做了保險行業後，不會像以前在公司上班時候那麼拼命。曾經有個朋友說過工作是做不完的，還是要讓自己自在一些。工作的時候提高工作效率，下班後減少加班的時間，讓自己的身心抽離工作，享受生活。

如果被工作綁架了自己的生活和人生，一切都沒有意義了。林麗想著算了吧，既然這個客戶這麼牴觸，就先不見她了。林麗最不喜歡這種喜怒無常的客戶。對方老說忙，難道自己的時間就很不值錢嗎？

林麗感覺好像見個面還求著客戶似的，她也不慣著了。 她見過好幾個類似這樣的客戶，到了理賠的時候，都在求著她趕緊過去。

她相信總有一天，客戶需要求著她的。她這麼想心裡就會舒服一些。高興看到了新聞裡一個醫院搬到了華強那邊了。他提了一嘴。林麗說：“你們公司去搞定他們的系統了嗎？”

高興說：“沒有談成啊，是那個副總的客戶。他今年很多在談的專案都是很難簽約的專案，公司很多技術人員都不太配合去做前期的工作，因為沒有簽約，去了也是要打折扣的工時。”

林麗不清楚他們公司怎麼計算工時的，她也不關心。這周他們部門被合併到了另一個部門。那邊早上是八點半上班。

林麗需要比之前早半小時出門才能趕得上上班的時間。現在辦公的地方比原來的辦公地點的那個地鐵站多了五個站。大概要四十七分鐘她才能到部門。幸好在前一天，他們部門都已經去實地熟悉了下從地鐵出來怎麼走上去最快。他們透過一個貨梯過去，就不需要跑到一樓，還需要門禁才能進入電梯廳。

這天她六點半起來了，一點不敢賴床。前一天晚上已經買好了麵包，早上就泡著燕麥送麵包。七點半準時下樓等電梯。她發現出門早也有好處，電梯人少，不需要每層樓都停。之前九點上班的時候，她八點十分出門，電梯裡經常人滿為患，等電梯有時候都要等了五六分鐘。

她到了地鐵站，很快就可以上車了。七點半已經不少上班的人出門了。幸運的是佔了幾站，她還能有座位坐。有人下車了，車廂一下子空了很多。

到了公司那個地鐵站，剛好八點十分，這時候貨梯人也不多，上去後，結果發現他們這20多個人還不能打卡進系統，因為內勤還沒有把他們的工號和名單錄進去。

他們現在這個營業區的人員只有不到200人，比之前那個營業區少了一大半。但是聽說業績非常好，剩下的都是精英。他們這個營業區只有兩個內勤人員，工作比較忙。在下班前二十分鐘，內勤老師才站在講臺的電腦，一個個錄入他們的資訊到打卡系統裡。

當天他們就只能籤紙質的簽到表了，不