第2章 無心插柳(第1/3 頁)

林麗看著部門來早會的人逐漸減少，有時候自己也沒有幹勁，真的就是那種無數次想要離開。卻又在她想離開時候突然有了轉機。

這天，她在惠州房子小區的業主群裡，他們樓棟有個群。忽然，有個鄰居主動加了她。她當時看頭像，是個孩子的頭像，估計就是有孩子的。對方一上來就說，看到林麗的頭像感覺就是做保險的，問她是哪個公司的？林麗主動告訴他，她是深圳的一家頭部公司，然後告訴了他公司名字。對方說他正好想了解全家的保險。讓她給點建議。

林麗也沒怎麼當真，因為他們小區比較大，裡面有很多地產中介，還有的人為了賺錢，加入了地產公司那種全民推薦的活動，如果有成交，也可以分到佣金。他們小區還有兩期在銷售的房子，老業主帶新客戶買房，也可以有3%的提成。因此她認為群裡可能都是各有目的的人潛伏在裡面。

林麗隨意問了下對方的房號，對方說他是706的。林麗驚訝地說：“這麼巧，我家在你們家樓上哦！”

剛好他們兩家這天都在小區裡看房子的入夥質量，那個鄰居叫李兵的，他們夫妻倆直接跑上樓來，說看看林麗家交房的質量是不是也是不滿意？他們看了一下，說感覺比他們樓下的好一點。

他們的木地板很多角落裡都是翹起來的，或者有鼓包。林麗他們是因為高興比較細心，前些時候收房那幾天，反饋了三十多個問題，列了好幾張A4紙，並且不斷打投訴電話到這家地產公司總部。他們給加急處理了，地板重新整改了。但是牆面不平的問題沒有得到解決。

由於之前的裝修施工隊早就撤了，現在整改的裝修隊是開發商另外外包的，可能材料和工藝與之前都不一樣。很多業主就反饋，整改後反而更差了。

林麗他們最近週末都會過來，他們定的傢俱陸續會送到。這個鄰居兩夫妻和孩子都在林麗家看他們的裝修情況。他們說，在他們家廚房煙囪的位置，那裡的瓷磚一摸都有水，溼溼的。他們懷疑是煙囪那裡有滲漏水。他們樓下三層樓的業主都說有這個問題。

林麗他們趕緊看看自己家廚房的瓷磚，還好那個位置他們是乾的。由於年紀相仿，他們很多話題聊。林麗在談話間才得知這對夫妻是93年的。她驚呼好年輕啊，這麼年輕就買房了。李兵說他們不年輕了，16歲都出來打工了。現在他們在汕頭開了蛋糕店。他們為了孩子讀書，才買到了惠州。

他們是和同學一起來買的，在附近小區接近深圳邊界，他們還買了一套已經出租了。那邊小區稍微小點，但是戶型更方正，距離深圳更近，很容易出租。

沒想到他們年紀輕輕都有事業有房子了。林麗回到了保險的問題，問他們為什麼突然想了解保險呢？

這個男生說，他有好幾個中學同學，最近查出來身體不好，其中一個還是癌症，就讓他害怕了。他談話間透露夫妻倆都有肝方面的問題。他是大三陽，轉谷氨酶有些高，已經在治療。他老婆曾經在幾年前患過急性肝炎，當時肝功能異常，在治療後，現在恢復了。她的兩對半指標是正常的。他們夫妻倆發了過去兩年的體檢報告給林麗看。

林麗說，大三陽如果肝功能不正常的指標，治療後好轉了，投保重疾險可能會加費30%左右。如果肝功能正常大小三陽有可能能正常承保。而他老婆的情況大機率是可以透過核保，正常承保的。就先嚐試投保，到時候看看公司核保部稽核的情況，配合提供資料或做體檢就好了。

林麗並沒有主動先推薦產品，而是從公司的行銷系統推送了一個測算家庭保障缺口和額度的工具給到李兵，讓他進去填寫下這些資料的問卷，並告訴他其中填寫的資料，系統都會保密的。

李兵感覺林麗很讓人信任，他很快就開始填寫家庭的相關資訊，裡面會涉及家庭人口、婚姻狀況、年收入、結餘、開支費用、家庭成員的年齡、已經有的保額等內容。

經過測算，發現他疾病風險和意外風險比較高。他老婆則是意外和醫療的風險比較高。林麗問他之前是否瞭解過保險？他說沒有詳細瞭解，只是聽同學提過保險很好，萬一發生住院或者疾病，可以自己少花錢。他們店平時起早摸黑，工作時間比較長，沒有時間聽人說話，他沒有特別去了解過。在汕頭當地他也沒有認識保險業務員。

李兵的老婆話不多，就在旁邊靜靜地聽著。但是林麗感覺他們家掌權的應該還是老婆。李兵看到了系統給他的風險評價，建議他們夫妻倆補足重疾險、醫療險、高額意外險。孩子的主要補充重疾險和醫療險。